日资面料商社2021年 中国市场销售旺盛

2021年日资面料商社的中国市场销售情况良好。不少公司的销售额超过了新冠肺炎疫情前的2019年。上海植山贸易公司的销售额比2019年增长了一成。灿日泉（上海）贸易公司和双日奔时代（上海）公司也超过了2019年。泷定纺织品（上海）有限公司略微超出2019年业绩。

业绩良好的背景是中国市场正在寻求日资面料商社的现货储备商品。在电商专业品牌销售增长的情况下，对面料的短交货期、小批量的需求升温，推动了面料的销售。

灿日泉（上海）贸易公司加强开拓电商品牌顾客获得了成果。双日奔时代（上海）公司面向电商顾客的销售也增长了。该公司的电商品牌顾客所占比例在2019年为三成，2020年提高到了五成。2021年上半年进一步提高。

各公司还致力于通过展览会开拓顾客。灿日泉（上海）贸易公司和双日奔时代（上海）公司、上海植山贸易公司、上海桑村商贸公司等日资面料商社在2021年在上海、深圳、广州、北京、杭州、武汉举行了共同展。上海植山贸易公司及上海桑村商贸公司是以开拓新顾客为目的参展，而双日奔时代（上海）公司则是为了更贴近现有顾客而参展。

5月举办的武汉展是日资纺织企业首次在内陆地区举办共同展览。“目的是开拓在武汉不断增加的设计师品牌等新兴品牌”（灿日泉（上海）贸易公司）。虽然观众人数较少，各公司未能马上取得成功，但有多家使用日本面料的新兴品牌来参观，令人感受到内陆城市的发展可能性。

2021年各公司都加快推进在中国的面料开发。原因是日本的现货储备面料开始难以细致满足中国顾客的需求。双日奔时代（上海）公司2021年销售的面料中将近三成是这三年里开发的新产品。上海植山贸易公司发挥日本总公司的企划实力在当地开展面料开发。该公司称“中国顾客对我们的反映了日本及欧洲最新流行趋势信息的面料十分期待。为此和具有企划实力的日本总公司的合作十分重要”。

各公司对今年市场情况的看法都很慎重。从去年下半年开始经济增长放缓，不少成衣品牌销售降低。为此双日奔时代（上海）公司进一步加快开发速度，该公司强调“开发产品是否成功决定了本公司的成长”。

燦日泉（上海）贸易总经理   安富哲

2021年销售额超过新冠疫情前

问：请问贵公司的事业内容是什么？

安富：本公司是日本大型面料商社SUNWELL公司的上海子公司，主要从事在中国销售日本面料和中国面料。

问：2021年的业绩情况如何？

安富：销售额比上一年增长了两位数百分比。还超过了新冠肺炎疫情前的2019年的成绩。加强开拓电商专业品牌顾客及扩充营销人员等措施取得了成效。电商品牌顾客从两年前开始增加，由于新冠肺炎疫情使得电商品牌加快成长，我们也下意识加强了对这方面顾客的开拓。

问：扩充营销人员方面具体采取什么措施？

安富：最近两三年在逐渐增加营销人员的同时，制定了能让取得成果的营销人员获得回报的人事制度。由此推进了营销人员的新陈代谢，也让新人稳定下来。营销人员的工作热情高涨了。

问：日本面料和中国面料各自的销售情况如何？

安富：中国面料销售现货储备面料和定制面料，日本面料销售现货储备面料，中国面料的销售比例较高。中国面料具有价格竞争力，主要有易保养等功能性的羊毛风格合纤面料及麻风格合纤面料等。日本面料中使用三醋酸纤维的面料较为畅销。

问：2021年开展了什么努力？

安富：把重点放在利用展览会的顾客开拓上。除了参加“intertextile上海”外，从去年开始在各个城市举行由多个日资面料商社参展的共同展。在内陆地区的武汉市也举行了展览。这是日资纺织企业首次在内陆地区举行共同展。

问：为什么在武汉举行展览呢？

安富：目的是开拓在武汉快速增加的设计师品牌等新兴品牌。以武汉为首的内地城市伴随着经济成长诞生了很多新的品牌，今后有可能会成为重要市场。

问：在“intertextile上海”接待了比上年更多的观众。

安富：有很多品牌顾客前来。在展示缝制品样品的同时进行面料的推介，这一措施取得了成效。

问：今年的计划是什么？

安富：从人工费用到生产成本，各种成本都在上升，在这样的情况下把确保利润放在最优先位置。多余的利润切实返还给公司职员，由此实现下一步的盈利。营销体制获得了完善，将努力扩大与重点顾客的合作。针对重点顾客要提供高精度的推介以及迅速的服务。

双日奔时代（上海） 总经理  山脇文博

致力于面料的中国开发

问：贵公司的事业内容是什么？

山脇：本公司是日本大型面料商社双日时装公司的中国子公司，主要开展中国和日本现货储备面料的中国内销。

问：2021年的业绩情况怎么样？

山脇：和上一年同期相比销售和利润都增长了。也超过了新冠肺炎疫情前的2019年的销售。伴随着销售的增长，利润率也提高了。高附加值面料销售增长为利润率的提高做出了贡献。

问：业绩良好的背景是什么？

山脇：新冠肺炎疫情后，针对曾陷入低迷的以百货店为主要销售渠道的品牌的面料销售开始恢复。对电商专业品牌的销售也在新冠肺炎疫情后加快增长。电商品牌顾客比例在2019年为三成，2020年提高到了五成。2021年上半年增长速度进一步加快，但到了下半年有很多顾客增长放缓，全年表现不一。另一方面，对百货店品牌的销售从下半年开始好转。

问：2021年强化了什么方面？

山脇：把重点放在三个方面。第一是重视提高顾客稳定率的营销。致力于开展能促使现有顾客回头购买的提案。多家日资面料商社在各个城市举办的共同展，本公司的目的是加强对现有顾客营销。第二是使用微信公众号的促销。从2020年7月开始，以公众号的订阅者为目标开展使用视频方式的促销活动。每星期一次由营销人员担任主持人，介绍面料的功能性及风格，每次大约2分钟。被介绍的面料的订单略有增长，出现了一定效果。第三是应对当地需求的面料开发。从2020年开始重视并加强开发。销售面料中的将近二成是这三年里开发的新产品。

问：2021年销售旺盛的面料是什么？

山脇：中国面料、日本面料都增长了。按销售额来看中国面料占七成、日本面料占三成。中国的棉触感合纤面料销售旺盛。日本面料则是以棉为中心的印花面料销售良好。

问：今年的计划是什么？

山脇：还是开发，力图使新开发产品翻倍。随着中国经济增长的放缓，今年有可能成为形势严峻的一年。开发产品能否成功左右着本公司的成长。

问：开发的主题是什么？

山脇：主题是可持续发展，现在来自顾客的需求还较少，但认为今后作为差别化材料的需求将会增长。

上海植山贸易总经理  徐倩

深入发掘现有的优良顾客

问：贵公司的事业内容是什么？

徐倩：本公司是日本色织织物产地播州产地的生产批发商植山织物公司的中国子公司。事业由以色织织物为主的日本现货储备面料、中国定制面料的中国内销和对欧美品牌销售、对日制品OEM三个部分组成。销售比例来看中国为50%、日本30%、欧美20%。

问：2021年的业绩如何？

徐倩：销售额和利润都比上一年增长了约二成。和新冠肺炎疫情前的2019年相比也提高一成。对欧美品牌销售和对日OEM的扩大拉动了业绩。内销方面虽然顾客数量增加了，但销售额并没有增长很多。

问：中国内销的日本面料、中国面料所占比例及畅销商品是什么？

徐倩：中国面料所占比例高。中国面料方面使用人造丝或棉的粗糙感面料及使用羊毛和涤纶的精纺风格面料等畅销。日本面料以色织面料为中心，绉纹印花面料及复古风格的素色面料等中国较难生产的面料有旺盛需求。

问：2021年在哪些方面进行了努力？

徐倩：发挥日本总公司的企划能力，扩充了在中国生产的针对中国销售的面料品种。具有独特风格和价格平易的合纤交织面料等取得了成功。

问：加强开发中国面料的目的是什么？

徐倩：增加现有顾客所寻求的面料，还为了应对电商品牌等短交货期的需求。一部分还储备了坯布。今后还准备储备染色面料。中国顾客对本公司的反映了日本及欧洲最新流行信息的面料十分期待。为此和具有企划实力的日本总公司的合作十分重要。几乎每星期都和日本方面举行会议，加快开发的速度。今后也将进一步增加中国顾客所需的日本企划面料，努力扩大内销。

问：2021年还参加了日资面料商社的共同展。

徐倩：目的是利用日本现货储备面料开拓新的顾客。本公司的现有顾客中优良顾客很多，十分稳定。在增加与现有顾客合作的同时，推进新顾客的开拓，加快成长。共同展的成果会在今后显现出来。今年也继续参展。

问：新事业对欧美品牌销售是怎样的事业？

徐倩：通过日资商社向欧美品牌销售中国面料。之前一直在进行准备，去年终于获得了成果。

问：今年的计划是什么？

徐倩：最重要的是扩大与现有顾客的合作，本公司的现有顾客以优良企业顾客为中心，还有很大的深入发掘余地。

上海桑村商贸总经理  蒋弢

内销的销售比例超过了对日销售

问：请问贵公司的事业内容是什么？

蒋弢：本公司的日本总公司是色织面料产地播州产地的生产批发企业桑村纤维公司。日本总公司创立已有94年历史，开展从面料的企划、设计到生产、销售的一条龙事业。中国子公司的本公司针对休闲衬衫用途棉色织面料特化，开展日本和中国面料的中国内销以及向日本出口中国面料。

问：面料内销方面日本面料和中国面料都销售现货面料和定制面料。

蒋弢：到2018年为止以Reproduction为中心的中国面料为主，当地品牌对面料的品质及风格的要求水准提高，靠中国面料变得难以应对，因此把日本面料作为内销的主轴。

问：2021年的業绩情况如何？

蒋弢：和上一年相比销售和利润都增长了。销售额达到了与新冠肺炎疫情前的2019年几乎同等的水准。以电商品牌为中心的内销增长，对日本的出口减少，销售比例变为内销55%、对日销售45%。这是中国内销首次超过对日销售。

问：内销的畅销商品是什么？

蒋弢：2021年秋冬季用途的素色细棉布、春夏季的牛仔布风格提花面料等较为畅销。

问：2021年在什么方面开展了努力？

蒋弢：致力于开拓新顾客。参加了多家日资面料商社展出的共同展，开拓新顾客获得了成果，开拓了约20—30家新顾客。虽然还没有开展正式生产，但准备认真持续合作。

问：在各个城市举行了共同展，感觉哪里最有希望呢？

蒋弢：感到北京很有可能性。过去在北京的销售并不多，通过共同展，了解到北京也有不少寻求高品质面料的顾客，希望能深入发掘。今年也将参加共同展展出。由于内陆地区城市较有希望，因此正研究在成都举行展览。2021年5月在湖北省武汉市举行了共同展，虽然观众人数较少，没有实际成交，但有多家使用日本面料的新兴品牌前来参观，感受到了内地城市的发展可能性。

问：今年的努力方向是什么？

蒋弢：致力于开拓新顾客的同时开展推广。通过微信公众号进行推广，但订阅人数增长很少。今后也要坚持下去，希望能成为推动销售的武器。还把重点放在开发上，正在开发使用合纤长纤维的交织面料等应对市场需求的新商品。

泷定纺织品（上海） 副总经理  道村阳一

感受到营销人员的成长

问：贵公司的事业内容是什么？

道村：本公司是日本大型面料商社泷定名古屋公司的上海子公司，开展日本面料的中国内销。

问：2021年的业绩情况如何？

道村：销售额比上一年增长了两位数百分比，也略微超过了新冠肺炎疫情前2019年的业绩，纯利润比上一年大幅增长。包括市场情况恢复，营销人员的成长也做出了很大贡献。此外还有因受疫情影响而低迷的前一年的反弹增长。

问：畅销的面料是什么？

道村：日本北陆产地的合纤功能性面料很畅销。优异的色彩等在中国无法表现的日本特有的染色及后加工获得了好评。

问：对哪类顾客的销售在增长？

道村：对新冠肺炎疫情发生后加快成长的电商专业品牌的销售良好。对于希望短交货期内交货的电商品牌顾客，虽然交货期应对比较困难，但通过在上海储备部分日本面料现货等措施加以应对。2020年受新冠肺炎疫情影响而低迷的以百货店为主要销售渠道的高级女装用途的销售也恢复了。

问：营销人员在哪些方面得到了成长？

道村：在新冠肺炎疫情发生后，从日本很难来出差，来自日本总公司的支援有限，因此重视营销人员自主性的努力获得了成效。

问：2021年致力于什么方面？

道村：在上海、北京、深圳三个网点举办了单独展览。今年也将继续举办展览。并将在浙江省杭州及福建省厦门等过去没有举办过展览的地方举办，加强开拓新的顾客。

从新冠肺炎疫情发生前就努力充实了展示厅、构建了顾客使用QR码下单购买面料的系统、利用微信开展促销活动等。新冠肺炎疫情后能率先恢复也是由于这些努力的贡献。2021年进一步提高了上述措施的水平。

问：今年的计划是什么？

道村：通过扩充商品及加强营销体制以实现成长。过去以日本现货面料为主，还销售一部分涤纶、人造丝混的针织面料等中国定制面料，从2021年下半年起致力于销售中国现货面料。目的是应对高雅风格等中国顾客的需求。还希望以此应对短交货期及开拓大众产品区间。内销的核心商品是日本面料，但为了应对顾客所需的面料及交货期、价格要求，也会充实在中国开发的面料。