甲壳虫智能掘金

覃毅

“懒人经济”盛行，扫地机器人赛道在一二级市场全面爆发。

2021年2月初，石头科技A股上市，不到五个月，股价从271.12元一路暴涨至1492.93元，被市场称为“疯狂的石头”;拥有“扫地茅”之称的科沃斯，2021年股价冲上历史高点，较上市发行价大涨1300%。

扫地机器人俨然成为投资金矿。2020年，国内机器人行业投融资事件达242起，总融资金额267.7亿元，其中以扫地机器人为主的清洁机器人公司约占13%。

第三方行业数据预计，2025年，全球扫地机器人市场规模将到达130亿美元，目前国内扫地机器人的市场渗透率不足5%。火热的市场行情叠加可观的前景预期下，扫地机器人赛道不断涌现变量。

成立不到一年的甲壳虫智能，目前两轮融资已获得超1亿元。“扫地机器人百家争鸣，单拖布就有双转盘、单滚筒、双滚筒以及片状拖布，从清洁方式上各有差异。”甲壳虫智能创始人郑权接受《21CBR》记者采访时谈道。

他曾担任绿米联创副总裁及门锁中心总经理。基于长达16年智能硬件产品经验，郑权认为，在整个市场渗透率很低的情况下，新品牌继续挖掘消费者需求，就有可能打下一片江山。

成立于2021年初，甲壳虫智能身处扫地机器人赛道红海。在微软和绿米联创，郑权所负责的项目都是从0到1。出来单干，他瞄准了家庭智能服务机器人前景，决定从扫地机器人切入。

近几年，国内扫地机器人市场从消费端到供给端全面爆发，早已形成“国产品牌第一梯队”，其中科沃斯、石头科技、追觅等品牌入座“智能清洁三巨头”，总市场占有率接近80%。

作为后入局者，郑权被问最多的是：新品牌还有机会吗？

据奥维云网（AVC）等多家机构数据，目前国内扫地机器人市场渗透率不足5%，大多由于“扫地机器人的智能程度没有达到预期”。

“从技术和品牌等纬度来说，先入局者有先发优势。但行业百家争鸣，各有各的优势。加上市场的低渗透率，新品牌只要能洞察用户需求，解决用户既有痛点，我相信这样的产品不缺市场。”郑权接受《21CBR》记者采访时表示。

市场上的两类清洁家电产品中，扫地机器人主打解放双手，大多数产品只能回基站清洗拖布;手持洗地机相比前者拥有实时自动清洗拖布功能，但无法真正解放双手。

据介绍，市场主流扫地机厂商均采用双转盘抹布的拖地方式和基站回洗的拖布清洁方式，对地清洁能力弱，且拖布回洗容易造成地面二次污染。

“没能取代人，意味着扫地机器人品牌需要做得更多。”郑权说。甲壳虫智能团队进一步以“便捷”和“清洁”为着力点。

2021年12月，甲壳虫智能创立家庭智能电器品牌——XWOW晓舞，旗下产品XWOW晓舞全自动洗地机器人已在天猫开启预售，售价为4599元。该产品采用业内首创的履带式拖布设计，能够实时自动洗拖布，且自带污水回收装置。

“晓舞机身上加入了抹布自清洁系统，重铸了洗地机的底盘构架，包括超大清污水盒及特殊抹布清洁模块，实现抹布边拖边洗，每分钟清洗90圈，过程中不用人操作。”郑权介绍。

凭借在机身构造、核心算法、拖布结构等层面的突破创新，甲壳虫智能能否打动消费者？凯辉基金合伙人丁立俊参与了甲壳虫智能两轮投资。他认为，衡量这款产品的市场接受度，要看它什么時候迈过单月销量过万台的门槛。

“这款产品最大的亮点是深度清洁能力，假如能够有规模化销售以及健康的现金流，甲壳虫智能也就稳住了创业第一阶段。”丁立俊向《21CBR》记者表示。

“我喜欢机器人，希望有一天机器人能够真正美化生活。”郑权说。为让产品具备足够竞争力，打通各个渠道、优化生产供应链尤为重要，郑权选择与部分头部厂家进行合作。

“我们的定位是中高端品牌，所以整个供应链全部是行业的一线大厂，比如组装厂是欣旺达，欣旺达给石头科技代工，也是目前整个扫地机器人最好的组装厂，出品广受好评。”郑权说。

丁立俊看好甲壳虫智能，很大程度因为这个初创团队拥有完整的供应链渠道及成熟团队。“智能家居是典型长坡厚雪、技术和产品双驱动的行业，未来将成为亿万家庭用户的必需品。甲壳虫智能是我们认为技术创新与产品落地都有突破的企业。”丁立俊表示。

从战略规划上，甲壳虫智能只把扫地机器人作为一个起点。公司起名为“甲壳虫智能”时，郑权有两个小心思：甲壳虫，是他喜欢的Beatles乐队，寄寓想象力和热情;智能，意味着它不局限于扫地机器人。

“未来我们一定是做家用服务机器人。”郑权向《21CBR》记者谈道，这是他创立甲壳虫智能的初衷。在家庭智能清洁场景引入机器人，早有特斯拉、本田等企业试水，这些机器人暂时在家里做不了太多事情。

郑权将甲壳虫智能的发展分成三个阶段：第一，从家居清洁需求入手，推出扫地机器人;第二，是家居场景的智能互联，完成家庭数字化;第三，推出家用服务机器人。

“前两年，我们在清洁赛道将有两个产品，同步推进第二阶段的智能互联，到了第四第五年，开始真正做家用服务机器人。”郑权展望道。

目前，甲壳虫智能在技术和人才的储备方面颇具前瞻性。人才引进上，从成立之初的7人团队，到现在的100余人规模，甲壳虫智能员工大部分出身于小米、微软、苹果等企业;在专利上，公司已具备多项核心技术。

“公司的根基是人才，作为一家初创公司，要说服优秀人才加入是个难题。我们已经克服困难初步搭建了人才队伍，未来有望通过源源不断的技术创新让各个业务板块跑起来。”郑权说。