农村电商致富模式探索与思考

□何凤玲 王 琪

互联网的发展带动了电子商务的发展，电子商务是我国国民经济的重要增长点。处于信息时代之中，农村电商迎来了迅猛的发展，农村电商可以说是当前乃至以后很长一段时间内推动农民增收的关键。因此，必须要合理应用农村电商模式，促进农村电商现代化水平的提升，实现其服务的商品化，带动农村地区经济的增长。我国是一个农业大国，农村居民的数量众多，解决农民的生计是民生发展的重点，农村电商可以促进农民就业，使得农业生产顺应市场化的发展趋势，当前需要寻找农村电商发展的新路径，帮助农民走出一条致富的道路。

一、农村电商的基本分析

(一)大多为农民工和大学生返乡创业。农村电商的主力军就是农民工和一些返乡的大学生，这部分人对于新鲜事物的接受速度很快，并且有着较强的自主学习能力，这部分人可以在积累了一定的经验之后，合理应用互联网平台进行网络化的创业，他们能够借助自身的优势来分析其中所具有的商业价值，抓住市场当中的机遇，努力迎接挑战，他们还可以用项目带动家乡产业优势的发展，进而选择返乡创业。在此过程中，这部分人可以借鉴或者是复制一些已经取得成功的电商模式，以此为出发点，进行农村电商的探索，这部分人若是取得了成功，在很大程度上可以吸引周围的人参与进来，从事农村电商活动，从而实现农民自主创业。

(二)作坊式的简单生产占据了核心。在经营过程中，大多农村电商都是家庭小作坊模式，大多数都是个体商户，参与的人员基本都是家庭成员或者是家族内的成员，他们之间有着较为清晰明确的分工，在实际的经营过程中会选择用自己的住宅或者是临时搭建的一些简易房作为经营场所，通常这些场所将生产、销售等集中在了一起，在此过程中还需要满足门店、办公、生活起居等多元化的多种需求，这样的电商模式，在一定程度上实现了机械和手工的融合，农民可以将自己掌握的技能体现在商品上，还可以记住一些简单的工艺进行加工，其主要生产一些在市场较受欢迎的商品，以此来谋取利益。

(三)同业聚集现象过于严重。农村电商的发展速度很快，有很多地方出现了电商的聚集，这部分人聚集在一起的主要目的就是赚钱，他们没有清晰明确的产品定位，大多数人过于盲目，还有一部分聚集是从亲情、地理位置等角度出发所形成的，其本质都是电商产品的同业聚集，在生产和加工过程中盲目的效仿成为了主流，商品的相似度很高，同质化现象颇为严重。虽然同业的聚集对于整体竞争力的提升很有帮助，但是在一定程度上会使得农村电商走入恶性竞争的场面，缺少必要的创新。

(四)产业的协作能力雏形出现。农村电商的发展十分迅速，各大电商平台等纷纷进入农村抢占市场先机进行布局，他们十分看好农村电商的发展前景。淘宝村的出现，使得电商平台作为中心，带动了其上下游产业链条的形成与发展，快递物流等行业争先恐后的选择入住农村，这在很大程度上为农村电商的发展提供了便利，产品包装企业的进入和快递物流公司形成了良好的配合，这些公司为农村电商的发展提供了配套服务，他们之间有着很强的协作性，推动了农村电商的进一步发展。

二、农村电商的发展问题

(一)农村电商竞争呈现出无序化。农村电商和传统概念上的电商没有本质的差异，他们都可以打破时间与空间的限制，只要村落里实现互联网的全覆盖，村民就可以参与到农村电商队伍当中。农村电商模式适用的地域范围十分广阔，并且不具有排他性，这就注定农村电商的经营模式可以生搬硬套。当前的实体经济发展态势低下，地方十分鼓励农村电商的发展，但是很多地方的电商模式几乎一样，主要经营的产品相似，这会导致农村电商的无序竞争，甚至会出现电商村落之间的不良竞争，进而会影响到上下游产业的发展，出现价格战、质量低下的不良局面，进而会影响到整个电商行业的发展。

(二)农村电商同质化竞争频发。农村电商的发展速度很快，它实现了从网店的低层次竞争向电商企业品牌的高层次竞争的转变，竞争的开展需要依赖阿里巴巴来进行。从竞争的局面上来看，当前阿里巴巴已经成为全球最大的实体经济，成交额逐年攀升，它旗下的天猫、淘宝等在国内电商市场所占的份额很高。阿里巴巴相对于京东、苏宁易购等平台而言，它在很早的时候就开展了电商进村工作，借助其平台的优势吸引了很多农村电商的加入。淘宝村的数量可谓是急速扩张，这不仅表明阿里巴巴平台是农村电商发展的主要载体，还可以看出阿里巴巴平台入驻农村之后电商之间激烈的竞争。

(三)物流条件有限。农村电商在经营时会受到很多外在因素的限制，其中场地和物流对于农村电商的发展产生了严重的阻碍。农村电商模式可谓是呈现出了一种扩大的趋势，产品的生产规模、加工规模以及存储服务需要的场地很多，但是当前农村对于耕地的保护政策限制了土地资源的使用。农村电商的物流问题仍未解决，农村电商大多数分布广，无法做到集中出货，农民网购的订单数量较少，物流配送的成本居高不下，要想实现一对一的运输十分困难。当前顺丰、圆通等快递公司，虽然已经覆盖到了一些经济条件较好的乡镇，但是很难顾及到一些村落。对于一些并未设置物流网点的村落，只能临时指定代办点的人员来收揽快递，这样的模式导致物流时间延长，无法确保收发的及时高效。

(四)电商人才缺乏。农村电商的运营水平较低，这主要是因为农村电商的从业者基本上都是当地的农民，他们的知识文化素养较低，接受到的教育十分有限，对于网络知识、经营知识了解的很少，专业化的电商人才过于匮乏，很多农民在经营农村电商的过程中致力于模仿和复制。这些人在经营的时候处于走量、拼价格、薄利多销的境地。电商涉及到的环节很多，对于从事电商的人员有着很高的专业化要求。农村电商从业人员基本没有接受过专业的训练，他们的知识和技能有待提高。近年来，有些地方政府联合一些电商企业组织开展了电商培训活动，主要针对一些农村电商的从业者，但是培训的时间较短，并且主要是针对电商平台的推广，对于农村电商创新人才以及策划人才的培养力度不足。除此之外，农村电商的基础配套设施不够完善，无法吸引专业化的人才参与进来。

三、农村电商致富的有效措施

(一)主动寻求差异化发展。农村电商要想取得更好的发展就必须坚持差异化，需要充分挖掘当地的有效资源，可以立足于农村的生活和农业发展当中，借助当地的自然文化优势开发出独具特色的农村电商产品，可以是当地的一些手工艺品，也可以是土特产，这些对于消费者有着很强的吸引力。对于一些不利保存和运输的产品，例如是水果或者海鲜这类商品，就可以采取预售的方式，或者是开展周边会员定制，此外还可以对这些产品进行再加工，制作一些果干等容易保存、口感丰富的商品进行销售，有效拓宽农产品的销售路径。现阶段的农村电商需要在内容上进行改革与创新，不能依靠低价甩卖的促销方式来吸引消费者，这样的方式早已无法适应社会发展趋势，对于消费者的吸引力极低，简单的消息推送甚至会引来消费者的反感与厌恶，农村电商可以给产品贴上文化、历史等标签进行出售，加深消费者的情感体验，结合特色化的产品包装，让更多的消费者接受，引导消费者来购买。农村电商需要找到自身的定位，明确自己所具有的优势，能够用自己的长处制胜。

(二)及时更新农村电商的经营理念。农村电商的发展需要依靠理念的引导，传统的经营理念早已无法满足当前市场化的需求，农村电商必须要从传统的经营模式向精细化的经营模式转变，促进自身的可持续发展。农村电商需要紧随互联网发展的趋势，引入互联网思维，将此融入到农村电商的经营过程中，甚至是渗透到农民生活的各个角落。农村电商的经营范围不能局限在农副产品的营销上，还需要进行周边旅游产品的开发，吸引人们到农村来观光旅游，进行农活的体验或者是采摘农产品，这样就可以开发乡村休闲旅游活动，形成农家乐等消费形态。农村电商需要扩宽其经营载体，不能只是依靠淘宝进行，可以选择多个切入点，扩大其规模，农村电商可以在微博、抖音、微信、快手等时下一些热门的社交软件上进行销售。农村电商需要进行转型，当前的消费者越发的理智和成熟，更加看重消费体验，农村电商需要秉持着服务意识，开展具有针对性的线上引流和线下体验以及线上点评活动，这样才能够促进交易的成功，从而实现线上和线下销售的融合。

(三)加强供给端的发力。农村电商改革的重点需要结合当前提出的供给侧结构性改革，在供给端花费心思和经历。众所周知，高品质的商品和服务才是农村电商发展的关键，农村电商和一些产业链上端的农民或者是新型农村电商的经营者需要形成一个强有力的电商供应链，在农村电商发展过程中引入一些现代化的发展模式，立足消费者的实际，从消费者的需求出发，进行产品的生产，这样才能够实现消费者与定制生产线之间的有效链接，在此过程中还可以建立一些配套的农产品溯源机制，将一些新鲜的时令蔬果，直接从田地当中送到消费者的餐桌上，这些新鲜健康的农产品会受到消费者的青睐。此外，农村电商需要注重品牌效应，专业化的品牌才能够对消费者形成强有力的吸引，农村电商需要清楚自己的定位，树立自身的品牌，或者是和一些企业共同进行品牌打造，在此过程中可以学习三只松鼠、良品铺子等，对于一些有着较强当地特色的商品，可以去申请有关的地理标识。农村电商的发展离不开人才的支撑，农村应积极培养出一批高素质的人才，并留住这些人才，对其进行专业化的培训，教给他们更多的电商知识和营销手段，提升这些人的电商素养。除此之外，还需要营造一个良好的电商经营环境，确保竞争的公平合理，避免出现一些不良的竞争行为，促使农村电商向着更好的方向发展。

(四)注重保障机制的强化。农村电商需要强化其工作机制，相关的政府部门要加强对于农村电商的管理，提供有效的服务。政府部门可以建立相关的电商运营指导中心，指导当地的电商发展。运营中心可以实现公司化的管理和运作，不仅要指导当地农村电商的整体运营，还需要帮助农民将农产品卖出去。此外需要加强当地的物流管理，建立起一个覆盖面广的物流网络，实现物流配送的无障碍，打破限制农村电商发展的物流“最后一公里”。政府部门要建立相关的农村电商政策和扶持资金，技术培训机构，出台相关的配套政策，确保农村电商的规范化发展。政府部门要为入驻农村的电商平台提供便利，免费提供办公场所和人员培训、免费上网等服务，让这些电商创业团队可以直接入驻到当地，带动当地农村电商产业的发展。

四、结语

综上所述，进行农村电商致富模式的研究是十分有必要的。乡村振兴是当前发展的重点，因此要发挥乡村资源的丰富性和乡村文化的独特性以及当地的生态优势，形成一种新型的农村产业生态模式。农村电商的发展需要建立在平等的环境基础之上，政府部门需要进行合理的引导，确保农村电商的优良竞争，用电商带动当地的经济发展。