基于KSA 模式的《国际贸易单证实务》课程实践教学改革探析

王红娟

一、引言

在陆海新通道、RECP 背景下，我国对外贸易规模不断扩大，进而对国际贸易人才的需求量及素质要求也不断提高，这就要求高校在国际贸易人才培养过程中强化应用能力的培养。

KSA 模式是从美国职业培训中引入的一种模式，即Knowledge—知识、Ability—能力、Skill—技能。陈晓梅（2019）研究了KAS 模式在《国际贸易单证实务》课程中的应用。本文在前人研究的基础上，进一步研究KSA 模式下《国际贸易单证实务》课程实践教学环节的改革，将知识讲授与能力培养相结合，扎实学生专业技能，培养能够满足外贸实践需要的应用型专业人才。

二、国际贸易单证实务课程实践教学改革的必要性

作为一门操作性极强的课程，《国际贸易单证实务》突出国际贸易知识在外贸实践中的应用，重在培养学生的实践动手能力。传统的课堂教学方式只重视课本知识讲授，实践教学环节大多名存实亡，不能满足社会对外贸人才的要求。在“培养应用型专业人才”的人才培养目标下，如何巩固学生的专业知识、提高专业技能和综合能力，是一个亟待解决的问题。

三、国际贸易单证实务课程实践教学中存在的问题

1.缺乏应用性强的国际贸易单证实务教材

首先，现有教材中理论知识篇幅过大，且有大量内容与《国际贸易实务》课程中的内容重复，缺少对学生实际业务操作的指导。其次，由于国际贸易形式复杂多变，编写进教材中的案例、单证示例内容会出现跟不上外贸业务实践的情况，不能很好地体现教学内容的时效性。最后，现有《国际贸易单证实务》的教材中习题数量偏少且内容陈旧，不能很好反映外贸实践，仅靠教材中的习题，无法有效提高学生专业技能。

2.实践教学环节未有效开展

很多高校对《国际贸易单证实务》课程安排了较多的实践学时，但在实际授课过程中，很多教师仍然使用传统的“一人、一书、一课件”的授课方式，只注重理论知识讲授，没有对学生实操的训练，从而使实践教学环节名存实亡。通过一学期的学习，学生掌握的只是一些概念、流程，动手操作能力不强，和未来外贸企业的岗位要求脱节。

3.教师自身实践教学经验不足

《国际贸易单证实务》课程要求学生必须根据不同的外贸实际情景进行不同的单证处理，这对教师的实践能力提出了较高的要求。虽然大部分任课教师都具有研究生或以上学历，但大都毕业后就直接进入学校任教，没有在企业一线的工作经历，所掌握的知识大部分甚至全部来源与书本，缺乏实践经验，不了解企业对人才的需求。这也造成教师在教学过程中重理论、轻实践，最终造成培养出来的毕业生综合能力偏离企业的需要。

4.实训软件落后，仿真度有限

首先，高校购买国际贸易实训软件后往往使用多年，国际贸易惯例、外贸实践可能已经发生变化，而学生只能按照实训软件里的已经过时的贸易流程及单证完成实训。其次，国际贸易实际业务操作受国际贸易政策、法律、惯例，国际、国内环境，商业习惯等多种因素的影响，操作流程及单证缮制会随时发展变化，而各种实训软件中设置的国际贸易操作流程及单证的填制都是固定不变的，无法提供真实的外贸单证业务环境。再次，软件本身也会存在一些缺陷，如使用后发现部分单据存在错误；软件里提供的个别商品交易做到一定流程会出现错误，无法继续进行；系统中单据正确性检查过于死板，换一种表述就无法通过检查，不能顺利进行下一步操作等。另外，软件中的一些单据在电脑上不好操作，填写完的单证在保存或提交时内容自动清空，需要重新填写，学生往往要花大量时间在单据表格的填写和修改上，减弱了学生的兴趣。总之，借助软件的实训，外贸业务实践脱节，偏离了制单实训的初衷。

四、KSA 模式下国际贸易单证实务课程实践教学改革

1.扎实理论知识（K）

在《国际贸易单证实务》课程的教学过程中，以国际贸易流程为基础，结合《国际贸易学》《国际贸易实务》课程的内容，逐一讲解各种单据的产生、作用、使用及内容，将该课程的全部内容清晰、全面的串联在一起，从而使学生熟悉贸易流程，掌握报价和成交核算方法，及交货、结算、运输、保险、通关等环节中主要单证的内容和缮制方法，从而提高知识传授质量。

2.提升专业技能（S）

在讲授知识（K）的基础上，以单证操作为中心，通过大量针对每个知识点及单据的专项练习题，强化学生对理论知识的理解和提升学生外贸单证业务专业技能（S）。

（1）以准确拟定书面合同为起点

在国际贸易业务中，书面合同作为买卖双方履约的依据，具有法律效力，是一切单证业务的起点。首先，需要学生学会报价和成交核算。教师在讲授了具体计算方法后，通过有针对性的案例及练习题，使学生具备在不同贸易术语及交易条件下报价核算及成交核算的能力。其次，指导学生运用《国际贸易实务》课程所学知识，根据习题中给出的条件，准确拟定英文货物销售合同条款。

（2）以信用证结算方式为重点展开教学内容

目前，国际贸易基本的三种结算方式中，信用证方式下对制单的要求最严格。掌握了信用证项下单据的缮制方法，其他支付方式下各种单据缮制就可以迎刃而解。因此，将出口贸易中信用证方式下的制单作为教学活动的主要内容。同时，要不断更新教学资料。随着国际贸易的发展变化，信用证条款也随之变化，因此，要求授课教师掌握国际贸易前沿动态，丰富教学资源，弥补教材内容的不足。

（3）正确缮制各种单据

由于《国际贸易单证实务》课程授课内容浅显易懂，很多学生出现“一听就懂，一做就错”的情况，这是因为单据的缮制不仅需要对基本知识的理解，更需要具备综合分析及知识运用能力。只有通过反复的实操训练，才能让学生熟练、正确地缮制各种单据。

要提高学生的专业技能，通过大量有针对性的配套练习，进行强化训练，使学生准确分析信用证并根据信用证熟练缮制商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书等各种单据，严格做到单证一致，单单一致。这就要求选用案例、习题丰富且与实际外贸业务操作契合度高的教材，或授课教师根据教材及教学内容，通过外贸企业、银行收集实际外贸业务中使用的信用证、单据，编写实训练习手册，并及时更新内容。

3.培养综合业务能力（A）

除了通过大量的练习题训练学生的专业技能，还需要通过模拟外贸流程训练学生的分析问题、交易磋商、专业英语、业务应对、沟通交流等综合能力。在实践教学过程中，以小组为单位，每一组内的同学分别扮演出口方、进口方、银行、承运人、保险公司、海关等角色，模拟不同业务阶段的不同场景和项目，让学生自己动手操作。学生在进行贸易流程操作时，可能出现各种复杂的情况，并且可以进行面对面的交流，与通过实训软件模拟贸易流程相比，提高了学生的参与度，更能激发学生的积极性。

但要使分角色模拟贸易流程不仅仅是流于形式，而是真正发挥提高学生综合业务能力的作用，就要求做到以下几点：

（1）设计完备的外贸单证业务模拟操作方案。学生模拟外贸流程实训不能随意开展，需要授课教师在课前设计完备的模拟操作方案，包括实训要求、角色设置及职责、操作流程、课时安排等内容，以保证模拟贸易流程操作有序开展。

（2）模拟外贸流程所需的背景资料来源于实际外贸业务。授课教师在设计背景资料时，尽可能地通过有外贸业务的企业、银行的国际事业部等单位，在不涉密的前提下获取前沿的单证资料，保证模拟外贸流程与实际外贸业务更接近。随时根据外贸前沿动态调整实训背景资料，如加入RECP 原产地规则等。

（3）授课教师具备丰富的实践经验。各高校应鼓励支持教师利用假期到外贸企业或银行国际业务部门进行学习、实践，积累实践经验，以便教师将外贸单证工作的实际情况及国际贸易形势的发展现状融入实践教学环节，从而解决学生“练”“用”脱节的现象。

（4）授课教师全面把控模拟外贸流程实训过程。在模拟贸易流程实训过程中，教师要加强对学生的管控。随时检查各小组的任务完成情况，如报价核算过程是否正确，合同条款内容及语言表达是否准确，信用证条款与合同条款是否一致，各种单据缮制是否准确，是否做到“单证一致、单单一致”等。以便及时发现问题，帮助学生分析错误原因，达到举一反三的效果。

通过基于KSA 模式对《国际贸易单证实务》课程实践教学环节的改革，在巩固学生的国际贸易单证专业知识（K）的基础上，提升国际贸易单证操作专业技能（S），培养学生的业务综合能力（A），最终达到培养应用型国际贸易人才的目的。