旭阳集团:旭阳东升，“数”谋全球

讲述人：朱双单 旭阳集团董事长

有一种物质，随物赋形，灼灼其华，宜于环保，它就是铝颜料。20多年前，它的原料配方都掌握在国外企业手里，市场被垄断。如今，东方智慧正欲打破格局。有一家企业，立志彰显民族力量，书写中国精彩，它就是旭阳集团（以下简称“旭阳”）。

2002年，从两台球磨机的小作坊发轫；2005年，建立第一个现代化工厂；2009年，合肥生产基地投产；2013年，在铜陵建立第二个生产基地；2014年，在安徽六安建立生产工厂；2016年，在山东信发产业园建立球形铝粉工厂；2018年，内蒙古生产基地投产……短短20年，旭阳发展成为国内铝粉和铝颜料两大行业的领军企业，出口欧洲、东南亚、中东、非洲等50 多个国家和地区。

头10年，旭阳的生产为发展打下了坚实基础；后10年，旭阳上下求索，全面打通产业链，延伸价值链；今天，旭阳规划下一个10年，更有信心引领行业，成就伟大公司的梦想。在短短20年内，旭阳如何取得如此优异的成绩？旭阳人又将凭借什么，创造新故事，书写新精彩？

执着行业，把控上游，布局产业链

执着于行业，把控上游，布局完整的产业链，把链条拉长，并在这条链条上持续专注，是旭阳成功的路径。

作为国内球形铝粉和铝颜料行业的领军企业，旭阳已深耕20多年。2002年，中国市场对铝颜料的需求呈爆发式增长，旭阳踩在行业爆发的节拍上诞生。创业前4年的销售经验，让我充分认识到铝颜料这种新材料的市场前景，也让我摸清了市场的真实需求。紧贴市场需求，为客户解决痛点，成为旭阳人20多年一以贯之的理念。

今天，旭阳有两大主营产品——铝颜料和球形铝粉，球形铝粉是铝颜料的主要原材料。这样的战略布局，诞生于10多年前旭阳的一次困境破局。10年前，因光伏行业的兴起，国内某些规格的球形铝粉供应突然紧缺，价格暴涨，甚至出现拿钱也买不到货的窘境。在多次与供应商的交涉中，我深刻意识到：要想把铝颜料事业做好，一定要将原材料把控在自己手上。2013年，旭阳决定上球形铝粉生产线，打破原材料供应的桎梏。在把控上游的过程中，旭阳还全球首创了直接采用铝水生产铝粉的新工艺，打破了从铝水到铝锭再到铝粉的传统工艺，极大地降低能耗的同时，又提高了生产效率和铝粉的品质，这一创新工艺更加巩固了旭阳的行业领导地位。

2017 年，胸怀远大梦想的旭阳再一次扬帆远航，计划在内蒙古通辽市霍林郭勒铝工业园区投资新建年产20万吨铝粉和10万吨铝颜料的旭阳产业园。随着这一计划的逐步实施，全世界最大的球形铝粉和铝颜料生产基地以及更多的下游衍生产品将在这里诞生，这也是目前该行业全球最完整的产业链。

打造伟大的企业

随着旭阳持续且快速的发展，作为化工新材料行业细分领域的领跑者，旭阳拥抱更伟大的梦想——成为像杜邦和巴斯夫一样伟大的企业，创造世界上从未有过的新材料。

伟大的梦想要有智谋深远的战略。为此，旭阳明确并坚定了未来的发展方向：一是不断完善产业链上量的积累，以规模化降低生产成本，夺取市场话语权；二是从铝粉、铝颜料到下游应用，不断拓展产业链的宽度，延伸产业链的长度，创造更大的商业空间。

旭阳正沿着新的战略规划不断完善细节：为铝粉、铝颜料配置全面且专业的理化分析与检测设备的同时，在总部建立有关涂料、塑料和油墨等各种下游应用的检测中心。

研发实验室

作为对产业链的补充和贡献，同时考虑到第三方检测对产业链的理解局限，加之人才和技术方面的壁垒，旭阳亲自扮演了服务产业链的角色。更重要的是，一旦基于整条产业链的技术研发和应用检测数据建立起来，将极大地反哺基础研发，并且可以极大地增加客户黏性，做到想客户之所想，急客户之所急，真正为客户解决问题，为市场解决痛点。

伟大的梦想，还需要拥有一支坚定信念的战略队伍。在实现梦想的每一步里，旭阳不仅有“自家人”，还有第三方合作伙伴及重要人才的“加盟”。

客户对旭阳品牌的认可

很多初创阶段的企业都有过“品牌梦想”，但随着生存压力加大，大部分企业慢慢就放弃了当初的品牌梦，30～40年前的中国企业大抵如此。经历无序的竞争后，中国的商业秩序在成熟中落成。今天，国家提出高质量发展战略，品牌意识越来越被重视，它被更早地刻在企业诞生之初。

旭阳的成长是中国很多企业的缩影。从无到有，从创业时很小规模到现在行业初具规模，“旭阳”品牌靠着旭阳产品的优良品质和旭阳人的服务精神，一点一滴积累而成。

客户口碑是品牌美誉度最好的验证。旭阳关心客户的需求，关注客户的痛点。奔赴客户现场，只为更好地了解旭阳产品的真实反馈。当客户的怀疑被消除，剩下的就是信任与依赖。为客户解决问题后，客户就成了“旭阳”品牌的忠实粉丝。

身为一名旭阳人，狼性文化被写进骨子里。旭阳人的“狼性”不是刻意营造的，而是在追求极致的工作中形成的。旭阳有一个口号，“杜绝尽力而为，践行全力以赴，关键时刻拿出孤注一掷、奋不顾身的精神”，这是旭阳人做事的底线。

旭阳人相信，只要目标锁定、战略正确、用心坚持，旭阳成为伟大公司的愿景就会越来越近。

数字化契机结合碳中和战略

未来只有两种企业，一种是完成了数字化转型的企业，另一种是在成立时就按照数字化构建的企业。旭阳不断扩大投产现代化生产基地，为推进数字化转型升级提供了绝佳的应用场景和充沛的市场机会。

3年前，我参加德国汉诺威工业博览会，见识了虚拟增强现实技术在数字化工厂的应用前景——可以远程直接实现所有操作指令，自我检测，自我修复。这更坚定了我的认知：真正的智能化工业制造靠数据驱动，未来旭阳的生产制造一定要走数字化、自动化、智能化之路。

数字化的核心是数据化。为了全面实现数据积累，旭阳上线了各大平台，从前端的理化数据到后端的应用检测数据，从采购供应、研发设计、生产制造、营销销售到售后服务，形成一个巨大的数据闭环。在这个过程中，数据一定要是准确、及时、详尽的高质量数据，一旦积累的数据不够专业，就会导致指导意义减弱，甚至发生误判。旭阳相信，数据积累是为了未来更大的战略，为助推行业发展打下基础。

同时，中国作为负责任大国也明确了2030年“碳达峰”和2060年“碳中和”的承诺，而这些都与旭阳的发展愿景高度吻合。

旭阳清醒地认识到，现在发达市场采购有限制条件，祭出了“限制采购”的手段；欧盟的碳关税开征脚步越来越临近。未来的方向，一定是用低能耗、高效能创造更美好的世界。

“数”谋海外市场，旭阳东升会有时！

从2009年首单出口，今时今日，旭阳已经出口50多个国家和地区，但旭阳的目标是产品覆盖全球每一个角落。

2009年，旭阳第一次出国参展，加深了对国际市场的认知。至此，每年只要有国际行业展会，旭阳都积极参展。旭阳坚信，只有实地考察，才能获得海外市场的真实需求，制定出切实可行的攻克战略。未来，旭阳会在海外重点区域设立办事处和销售中心，在全球织网布局。

在中国，做到行业规模全球第一的地位并不难，但是要做到行业水平全球第一的位置，仍待我辈奋斗。比如，在新材料领域，国内企业与国际巨头相比仍有一定的差距。

合肥生产基地

六安生产基地

铜陵生产基地

山东生产基地

内蒙古生产基地

铝粉生产车间

铝颜料生产车间

荣获2020年“安徽省科技进步”奖二等奖

被评为“中国涂料工业百年百强企业”

国际行业巨头对新材料的功能性研究时间较长，积累的数据比国内企业更丰富，应用数据也更多；与客户建立了长期互认，黏度更紧，解决方案经验比国内企业更足；针对中高端产品，制造流程和原材料比国内更优。一言以蔽之，差距来自细节与数据的积累。

不过，随着中国企业拥有越来越丰富的工具、具备了数字化意识，并且愿意付出多倍的努力，我们与国外巨头的距离拉得越来越近。现在，中国80%～90%的产品可以与国际水平无缝对接，但仍有10%～20%的产品还处于“形似神不似”的水平。国外企业正是靠着对高端产品的垄断赚得盆满钵满，但只要中国企业一脚伸进去，价格立刻就能“拦腰砍”。

以前，跨国公司手握数据情报优势，占领市场如鱼得水；现在，中国正在打造数据强国，丰富的数字化手段叠加中国制造和供应链优势，中国企业完全有能力走向全球，引领世界。未来5～10年，中国将迎来抢占国际中高端市场的窗口期，中国企业将迎接翻天覆地的变化。

东方既出，谁与争锋！我们相信，品牌的力量、先进制造的能力，再加上贸易数字化赋能，旭阳东升会有时，世界将因旭阳而更精彩！

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旭阳集团

旭阳集团创立于2002 年，是国内大型铝粉、铝颜料研发、生产和服务机构。集团旗下有5 大生产基地、1 个行业工程研究中心、1 个省级工程技术研究中心、1个功能性金属浆料研发及技术服务平台、2 家进出口贸易公司和5 个直属大区办事处，综合实力在全国同行业中位居第一。

集团各种浆状、粉状、条状铝颜料产品年产能力达2 万吨，广泛应用于汽车、家电、“3C 产品”、船舶、印刷、皮革等行业；球形铝粉年产能力达5 万吨，主要应用于航天、工程机械、粉末冶金、3D 打印、新型建材、耐火材料等领域。

集团拥有专业的技术研发团队，并长期依托中国科学技术大学、北京化工大学等高精尖研究平台，坚持以技术持续创新为客户不断创造价值。目前，旭阳已服务全球50 多个国家和地区，且凭借突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力，赢得全球越来越多客户的信任与合作。