中自机电：积极寻觅破局之法

本刊记者 墨影

中自机电坚持重资金投入研发，确保企业技术优势。

对于浙江中自机电控制技术有限公司董事长兼总经理邹绍洪而言，2021年未有一刻敢放松，在忙碌、焦虑多种状态交织下，不免让人略显疲惫。当然，在种种因素作用之下，他也在不断探索破局之法。

《纺织机械》：如果让您给企业的2021年总结三个关键词，会是什么？

中自机电：忙碌、焦虑、改变。2021年开局订单就很饱满，客户催要货物，忙着交货；焦虑主要是因为成本的大幅上涨，销售端无法提高售价，材料成本大幅上涨，尤其芯片上涨十几倍，到了逼空利润的临界点；改变是面对困局，提高内部运行效率，解决了替代进口芯片问题。

《纺织机械》：2021年企业发展让您印象最深刻的事情是什么？又有哪些订单让您记忆犹新？

中自机电：印象比较深刻的还是芯片价格的非理性上涨，用户和渠道商都开始囤货，加剧了本来就紧张的供货形势。对我们的大客户日发纺机的订单记忆犹新，海外需求增长迅速，日发的综合优势得到发挥，每月供应量非常大，各方积极配合交付海外订单。

《纺织机械》：2021年企业总体运行如何？

中自机电：订单需求增幅较大，但毛利润降低很多。重要事件就是中自机电的喷气系统打破重重障碍，在国产喷气主机高配应用市场获得规模化应用，很多功能及性能超越友商，得到了客户的充分认可。

《纺织机械》：贵公司在2021年的市场拓展方面有哪些收获？助力是什么？

中自机电：我们在市场拓展方面坚持重资金投入研发，确保技术优势，引领行业高端织机的应用需求，得到众多主机厂的认可。公司一直重视研发投入，紧跟国外最先进控制技术，做专做强，这些策略的落实助力了公司发展。

《纺织机械》：2021年，您听到客户最多的反馈是什么？客户心态发生了怎样的变化？

中自机电：客户最多的反馈还是降价需求，行业的机型已呈现同质化的尴尬局面，竞争异常激烈，拼价格再拼付款方式。客户的心态在市场机遇面前有点急躁，互相比拼的状况在加剧，形成了一定的资金安全风险。

《纺织机械》：展望2022，总体预期如何？有哪些值得期待的市场机会？

中自机电：对于2022年，我们预期不乐观，前期的市场需求存在透支行为，需要一定周期消化。市场机会应该是特种织物，高端产品需求会有一定机会。另外国外订单还会呈现增长趋势。

《纺织机械》：新的一年，对企业员工和客户有哪些话要说？

中自机电：新的一年，竞争形势依旧严峻，以不变应万变，做好技术储备，强化产品竞争力才是发展的硬道理。