汇川技术：以确定性应对不确定性

本刊记者 墨影

2021年汇川技术智能纺织业务通过深化创新收获显著。

2021年是汇川技术的“变革攻坚年”，从2019年汇川引入外部咨询机构变革开始，汇川人由衷地拥抱变革，正是变革带来的认知突围和认知进化，让汇川技术把握住了强关联于疫情、产业转型的环境，把握危中之机，又进入到高速增长的轨道。

正如汇川技术高端纺织BU总经理叶远雄所说，变革带来认知改变，认知改变带来业绩增长，业绩增长增强信心，信心增强则更主动地拥抱变革。良性循环，给了汇川技术无限的前行动力。

《纺织机械》：2021年让您印象最深刻的事情是什么？

汇川技术：让我们印象最深的是在某化纤头部客户的万台喷水织机、万台倍捻机长达一年的交付过程中，汇川的供应链与市场人员每周动态调整生产与发货保证交付，研发与拓展及时响应客户的新需求，售后团队多名同事连续驻厂，克服了异乡孤独、水土不服、尘土飞扬等因素的巨大挑战。其中我们一位技术支持工程师在低温的苏北工厂中感冒了，为了保证交付任务，一边打点滴一边进行技术调试，深刻实践着汇川技术以成就客户为先的企业文化，为我们终端客户如期打造行业历史上最大、最全、最智能化的长丝织造全流程工厂！

《纺织机械》：2021年企业总体运行情况如何？发生了哪些重要的事件？

汇川技术：截至2021年前三季度，汇川技术实现营业收入134亿，同比增长65%，利润同步增长66%，其中智能纺织业务总体收入增长超过97%。在过去的一年中，公司产品端推出了全新一代细纱机单锭检测&数字化系统，全新一代喷水织机电主轴&智能电控系统，全新一代倍捻机系统；公司技术端更新了单锭检测智能化算法，织机档次自调节算法，拨叉成型算法等；在人才培养中，我们招募了超过15位的应届毕业生，猎聘一批行业专家，成功举办“汇川杯”电气设计大赛，同时紧密跟各大院校进行交流合作，构建了专家、管理者的双向职业发展通道，持续打造汇川纺织人才供应链。

《纺织机械》：贵公司在2021年的市场拓展方面有哪些收获？助力是什么？

汇川技术：2021年我们的市场突破主要体现在头部客户市场份额提升上，超级SEU客户突破，汇川纺织品牌美誉度持续提升。

助力来自三个方面：首先，客户的支持，越来越多的客户愿意相信汇川，支持汇川的业务发展，与我们一起打造更加强大的纺织行业；其次，研发拓展侧的投入，每年我们会拿出销售收入的10%投入研发，技术队伍在不断壮大，吸引更多优秀的年轻人才来到纺织行业；再次，行业线与产品线的运作模式，汇川的产品线丰富，行业线通过对工艺、场景的理解，协助产品线一起打造出更加适合纺织行业的产品，满足客户对于自动化和智能化的需求。

《纺织机械》：2021年，企业的技术创新取得了哪些成果？哪些产品最受市场欢迎？

汇川技术：2021年，汇川在技术创新上取得了丰硕的成果，比如永磁电机技术、数字化等等，主要得益于两个原因：一是持续研发高投入，造就了技术持续创新的源动力；二是汇川产品设计的理念，我们坚定地认为真正的好产品，一定要基于满足用户需求的痛点，一切要以市场需求和用户体验为导向，一定要让价格回归价值，让产品回归体验。

在这一年，汇川分别在变频器和伺服领域实现了国内市场份额第一，智能电梯系统领域实现了全球份额第一、SCARA机器人和新能源乘用车电控领域实现了国内TOP3；在纺织板块，细纱机系统、织机电主轴、拨叉成型系统、倍捻机电控等领域都实现了国内份额第一。

《纺织机械》：2021年，您听到客户最多的反馈是什么？您认为客户心态发生了怎样的变化？

汇川技术：2021年上半年我们听得最多的是增收不增利，因为原材料成本大幅度上涨，利润被侵蚀，从原来赚钱到不赚钱或利润微薄，2021年下半年我们听到最多的就是限电和行业波动，由于“双控”带来的拉闸限电以及疫情反复导致企业经营出现巨大的波动。

至于客户心态，从设备制造类客户来说，开始关注设备的竞争力提升，通过创新避免同质化竞争，提高企业的盈利能力，而不能太依赖设备加工与制造能力。同时很多企业开始进行纵横发展，打造产线营销，同时非常注重客户服务和品牌建设，积极往微笑曲线的两端去发展。

从终端客户来说，真正开始在数字化和智能化上投资以实现节能与省人。汇川长丝织造数字化解决方案在大终端已经成功上线运行一年多，可以提高企业3%的生产效率，一年为我们终端客户多生产460万米布。

汇川技术将持续深入客户场景，打造更好的产品和服务。

《纺织机械》：展望2022年总体预期如何？有哪些值得期待的市场机会？

汇川技术：2022年总体需求不容乐观，未来“双控”政策，疫情变化以及国际贸易变化是三大不确定因素，我们可以做的是以企业组织的确定性来应对不确定性。

区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）于2022年1月1日开始生效，利好一，将对我国优势的纺织服装出口形成利好；利好二，纺织终端可以进口成本更低的优质原材料、更加先进的设备，推动纺织终端实现产业升级；利好三，我们优势的纺织设备出口出现重大利好。

公司董事长朱兴明定义汇川技术2022年为“国际化年”，我们将立足于全球客户的长期价值需求，优先配置资源，打造中国“二次入世”的企业新典范。

《纺织机械》：新一年，企业在市场拓展、技术创新等方面有哪些新的打算？

汇川技术：新的一年，汇川技术纺织团队会继续深入客户场景，深入EU客户，打造极致的产品和服务；我们的价值创造要从简单的降低客户成本，到降低全流程的成本，最终实现客户整体的全流程价值提升；我们也会加大海外市场的布局，以满足我们OEM客户和EU客户的海外拓展步伐，同时也积极为海外客户提供更具竞争力的自动化和智能解决方案；

《纺织机械》：新的一年，您对企业员工和客户有哪些话要说？

汇川技术：感谢同事们一年的辛勤付出，新的一年中，我们将乘风破浪，为客户带来更具竞争力的产品及解决方案，推动纺织行业实现产业数字化，装备智能化。感谢我们的客户选择汇川技术，我们必定不负所托、竭诚服务，为客户创造更有价值的产品及解决方案！