星耀纺机：用户效益是一切的起点

本刊记者 墨影

星耀推出的XY910高速低能耗喷气织机受到客户青睐。

2021年，浙江星耀纺织机械有限公司的生产一直在超负荷运行，更为严峻的问题是原材料成本的日益上涨，让该公司总经理杨鑫忠颇为挠头。“合同已签，成本上涨根本没办法传导给客户，2021年上半年可谓丰产不丰收。”为了打破这一困局，星耀纺机加速技术创新,推出了更加节能、高效的产品，并成功获得市场青睐。“每到一个市场只要设备一开，整个节能效果就会颠覆客户原有的认知。”这让杨鑫忠更坚信发展的思路对了。

《纺织机械》：2021年在企业发展中让您印象最深刻的事情是什么？

星耀纺机：我们推出XY910高速低能耗喷气织机受到客户青睐，每到一个新的地区，一定会在该地区引起节能降耗的改造浪潮。

湖北襄阳金恒昌纺织2020年上设备时，对于节能设备并未太感兴趣，也没太在意节能设备所带来的效益。2021年金源纺织上了一批我们的节能设备后，能耗比原有设备降低近三分之一。金恒昌纺织老总看到效果后，立马投入了节能改造。现在整个襄阳市场各个主机厂都在那里给原来的客户做节能改造，借用金恒昌纺织老总的一句话，“不管襄阳纺织界的客户是不是买星耀的设备，但是现在通过改造享受到节能的成果，应该是星耀的功劳。”说实在的，不管我有没有赚到钱,仅是听到客户对我们这样的评价，心里都是自豪的。

《纺织机械》：2021年，企业总体运行情况如何？发生了哪些重要的事件？

星耀纺机：今年对星耀纺机来讲是里程碑式的一年，打破了喷气织机行业的很多记录，首先最大月产量首次超过了1000台，其次，销售在2020年大幅增长的前提下在2021年又实现了同比50%以上的增长。同时，2021年我们在嵊州市购入60多亩土地，为企业的进一步发展奠定了基础。

《纺织机械》：企业在2021年的市场拓展方面有哪些收获？助力是什么？

星耀纺机：2021年我们的市场面更广了，以前我们国内市场主要在江苏、浙江、山东，国外在印度、孟加拉的市场相对比较集中。2021年，我们调整了经营策略，国内拓展了新疆、河北、湖北、四川等地市场，目前在这些市场也已形成了较好的口碑。国外市场则拓展了俄罗斯、乌兹别克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等国家。

分析来看，国内市场的助力主要来自竞争对手，在激烈的市场竞争下，让本想只在局部地区建立优势的星耀纺机推向更大的圈子，以更全面的企业发展，逐鹿全球市场。国外市场主要是源于国内市场的口碑，很多外贸公司、代理主动联系企业，最后形成海外销售及市场布局。可以说，企业的这些市场拓展都是被动收获的。

《纺织机械》：2021年，企业的技术创新取得了哪些成果？哪些产品最受市场欢迎？

星耀纺机：2021年星耀纺机创新成果很多，主要推出绞织喷气织机、打折布喷气织机、同时升级XY910的引纬系统，使其更加节能、更能适应高速生产。最受欢迎的是XY910引纬系统的创新设计，通过该项技术可以使目前在运行的大部份设备能耗降低近三分之一。这个产品到哪里，哪里就会产生改造升级的浪潮。

《纺织机械》：2021年，您听到客户最多的反馈是什么？客户心态发生了怎样的变化？

星耀纺机：现在我们的客户很大部分是从有梭与小剑杆转型过来的，这部分客户最担心的是每米布的电费比原来高多少，因为人工与场地换成喷气织机以后肯定是降低的，很多客户会考虑换成喷气织机后综合竞争优势如何？总成本是高了还是低了？这些对客户来讲都比较模糊，因为国内不同的主机厂表述不同，而且原先在运行的喷气织机能耗都比较高，因此我们对客户讲：用我们的喷气织机总织造成本相当于原来有梭织机的人工成本。开始，客户对我们的讲法还将信将疑，但当他们用喷气织机生产一星期后就明白了，因为他们的成本非常清楚。这时增加购买星耀织机的数量与速度就加快了。

得益于产品技术创新，星耀产品在多地引起改造升级的热潮。

《纺织机械》：展望2022总体预期如何？有哪些值得期待的市场机会？

星耀纺机：从整个国内市场来看，2022年的总需求量肯定不如2021年，特别是家纺市场，经过2021年的大爆发需要消化产能。但是我们作为专业生产喷气织机的生产企业，市场需求量的大小对我们影响其实不是很大，因为市场波动是正常的，我们要做的是不断创新，开发新的产品去适应市场需求。如果需求量稍微小一点，会让公司有更大精力去提升产品性能。2022年国外市场的机会还是值得期待的，同时产业用纺织品市场也值得我们进一步开发。

《纺织机械》：新一年，企业在市场拓展、技术创新等方面有哪些新的打算？

星耀纺机：2022年，在市场拓展方面主要是加强外贸与国内牛仔布市场的发展。技术创新方面主要围绕能为客户带来更大效益进行，就是要做到以同样的速度织同样品种时，能让客户使用成本在同类织机里最低、损坏率最小，价格还在同类产品中有竞争力，做到让所有用小剑杆与有梭织机的客户都能拥有用得起、用得好，且能提升效益与产品档次的喷气织机。另外，进一步拓展喷气织机的产品系列，开发完善毛巾喷气织机、牛仔布喷气织机、玻璃纤维喷气织机、帘子布喷气织机等细分领域产品。