书业抖音带货能力指数排行榜

2022-01-21亢姿爽

出版人 2022年1期

文｜亢姿爽

“铁铁的书架”月销售额已超300 万。

表1：出版、发行机构自播排行榜Top20

本文统计了2021 年11 月15 日至2021 年12月14 日期间，包含出版社、图书公司、渠道的出版、发行机构以及书业KOL 的抖音账号直播表现情况。本期在样本数量上有所增加，“当当淘好书”等31 个抖音账号首次纳入《出版人》书业抖音带货能力指数的监控范围，出版、发行机构类账号达259 个。

本期出版、发行机构自播Top20 门槛指数为979，高于首期的931，20 强账号统计周期内共计直播576 场，平均直播场次超28 场，场均直播4.5小时，累计销售额中位数约80 万元，场均在线人数50 ～100 人的账号有7 个，150 ～200 人的账号有4 个。

从出版、发行机构账号主体分布来看，在20强中，以“铁铁的书架”“小笨熊天天向上”“青豆书坊”为代表的图书公司账号8 个；以“寻羊书店”“当当网”“文轩读书”为代表的渠道账号7个；以“机械工业出版社”“中信童书”“外研社”为代表的出版社账号5 个。

位列出版、发行机构带货能力榜首的是北京磨铁文化集团的认证账号“铁铁的书架”。该账号本期共计直播32 场次，实现日播，且场均直播时长3 ～4 小时，场均在线人数近600 人，累计销售额超300 万元，场均销售额近10 万元。“铁铁的书架”的带货商品以青春文学类图书为主，且以“定制”“亲签”搭配周边吸引读者下单。

位列第二的为“寻羊书店”，本期累计销售额超210 万元，共计直播场次30 场，场均直播3 ～4 小时，其场均在线人数超400 人，“寻羊书店”的选品与“铁铁的书架”有较高的相似性，其中大多数图书来源于磨铁。

“当当网”本期以22 场直播，累计超165 万元的销售额，位列第三。在统计周期内，场均在线人数近400 人，场均直播时长3 ～4 小时，其直播图书品类繁多，其中以少儿、历史、科普类最为热卖。

在20 强中，“中信童书”的直播频次最高，共计直播65 次，场均直播超3 小时，累计销售额近200 万元，与“铁铁的书架”“寻羊书店”构成20 强中累计销售额最高的前三甲。本期场均销售额最高的前三位分别为“铁铁的书架”“机械工业出版社”“当当网”。

与上期相比，本期出版、发行机构自播头部的序列有所调整，“中信童书”“白马青春书社”“博集青春booky”“当当淘好书”“文化人和路可书店”替代“电子工业出版社”“未读之书”“蒲蒲兰绘本馆”“人民文学出版社”“化学工业出版社”进入20 强。

按出版主体进行划分，出版社层面的10 强除“机械工业出版社”外，“中信童书”“外研社”“接力出版社”“浙江文艺出版社”“中少读书”“中信出版好书”“人民文学出版社”“小鹅读书-接力出版社图书精选”“浙江少年儿童出版社”等9 个账号榜上有名。

位列出版社榜首的“机械工业出版社”本期共计直播12 场，场均直播6 ～7 小时，在双十二当天的大场直播中，其GMV 近35 万元，其中最为热销的图书为《结构化表达：如何汇报工作、演讲与写作》。

除“中信童书”外，中信出版集团的另一个账号“中信出版好书”也进入10 强，在统计周期内累计销售额近20 万元；同样有2 个账号入榜的还有接力出版社，“接力出版社”和“小鹅读书-接力出版社图书精选”本期共计直播30 场，累计销售额近50 万元。

在出版社10 强中，场均销售额过万的账号有6 个，分别为“机械工业出版社”“中信童书”“外研社”“接力出版社”“浙江文艺出版社”“中少读书”。

与上期相比，本期出版社10 强由“中信童书”“中信出版好书”“小鹅读书-接力出版社图书精选”替换“电子工业出版社”“化学工业出版社”“译林出版社”。

图书公司自播Top10 的门槛指数是925，相较上期823 有所上升。本期“博集青春booky”“华文天下”替代“未读之书”“蒲蒲兰绘本馆”进入10 强。

新增10 强账号“博集青春booky”本期共计直播6场，场均直播时长2 ～3 小时，累计销售额近20 万元，其图书品类同样以青春文学为主；“华文天下”统计周期内场均直播时长1 ～2 小时，共计直播6 场，较为固定地在周二与周六进行直播，其图书品类以青春漫画为主。尽管两个账号的场均在线人数未超过50 人，但场均销售额均破万。