“一行一策” 主动求变 助力湖北建成支点

支点财经记者 吴玲

经济决定金融。

站在“十四五”开局之年，湖北省委、省政府提出着力培育具有湖北特色的“51020”现代产业体系，重点打造16条产业链条；武汉市提出“965”现代产业集群发展思路。湖北多项规划政策颁布，将全方位带动科技创新，加快新旧动能转换，无疑要求本地银行加快转型，以区域产业为导向，下沉服务实体，实现金融服务和产业发展深度融合。

武汉是湖北区域经济的主战场，同样也是浦发银行武汉分行发展的主战场。

2021年，面对疫情反复的考验以及错综复杂的内外部环境，浦发银行武汉分行顶住压力，按照初步绘就的发展蓝图，强化执行“一行一策”改革，全力打好“十四五”开局战。

依托产业地图，回归实体经济

浦发银行武汉分行党委书记、行长李征表示，总行“十四五”规划特别提出“服务国家战略和实体经济”，这为“一行一策”改革提供了根本遵循。思路决定出路，方向决定未来。武汉分行在行动。

首先值得一提的是，强化同城支行转型。浦发银行武汉分行率先在区域同业实施“区域+、专业+、特色+”的“一行一策”改革，构建差异化竞争优势。通过“商行+投行”、“融资+融智”、“同业+跨界”、“在岸+离岸”、“股债融贷”一体化等经营手段，一方面立足当前，以湖北已经形成的优势产业为主，作为转型发展的重要支撑；另一方面着眼未来，以战略新兴产业为主，依托产业地图、产业链，回归实体经济。

具体而言，“区域+”支行对接辖区各级政府，深耕各类党政机关及事业单位，就近经营大型国企，为浦发银行在武汉建立稳固的根据地。在李征看来，特别要服务于各区域内形成的新增长点、招商引资的新客户，这是武汉分行的“蓝海”。

“专业+”支行侧重差异化，立足湖北千亿产业集群，专注为船舶、汽车行业量身打造专业化金融服务方案。李征表示，随着碳达峰碳中和“3060”绿色时代的到来，汽车行业会率先有所突破。因此，武汉分行同步设立了两个“专业+”支行，沌口“汽车+”专业化支行便是其中之一，全面服务于汽车主机厂、上游零部件、下游经销商。这也是武汉分行在供应链金融方面的实践。

“特色+”支行则立足区域经济特色和产业地图。比如，在节能环保、文化旅游、科技企业、集成电路、生物医药等细分领域，设立了一批“特色+”支行，旨在打造浦发“专精特新”的特色化品牌。

强化零售业务，聚焦客户

“一行一策”改革要实现思想破冰，“经营理念”转变不容忽视。为此，浦发银行武汉分行提出，以客户为中心，为客户创造价值。

浦发银行武汉分行办公大楼

一系列转变，既是补齐短板，也是强化零售业务贡献。从“卖产品”向“卖服务”转变；从单一产品销售向多元资产配置转变；从多点、发散、不稳定，向集约化、专业化、个性化转变，构建零售业务生态。

浦发银行武汉分行认为，实现崛起，关键在于聚焦客户。要抓住实体经济新旧动能转换的有利时机，拓展一批高科技、高成长性、新经济、新业态的客户，保障分行高质量可持续发展。因此，全行加速转型，加大新客户尤其是实体经济客户、拟上市和上市公司的拓展力度；“特色+”“专业+”支行保持专业专注的定力，瞄准行业目标客户，争取尽快做专做透，做大做强，做出品牌。

此外，要加大总分行战略客户和重点客户的提级经营，一户一策一团队，找准为客户创造价值的切入点。对公中小客户经营要采用线上模式，融入供应链、产业链和生态圈，为客户发展赋能。私人银行和零售中高端客户要满足其高层次需求；零售长尾客户要运用新技术把“交互和体验”做到极致，等等。

主动求变，换道超车。小步快跑，争先进位。浦发银行武汉分行希望与大型国有银行错位竞争，通过5年时间同业排名挺进前4位，成为浦发银行在中部地区的“领头羊”。

武汉崛起初心如磐，雄关漫道使命在肩。浦发银行武汉分行坚信，强化“一行一策”改革落地执行，“武汉崛起”的使命定能达成。