乡村振兴战略背景下陕西农村电商发展模式研究

谢清先

一、乡村振兴战略背景下陕西农村电商发展模式现状

（一）乡村振兴战略背景下陕西农村电商发展模式概述

受地理位置、观念和经济等因素影响，陕西农村电商在模式创新和人才储备等方面都与江浙等发达地区存在一定的差距。目前，陕西省农村电商发展模式主要有武功模式、照金模式、山阳模式等。这些电商的发展既依赖京东和淘宝等大平台，也打造了自有的购物平台，在促进农产品上行和工业品下行、推动地方经济发展、助推精准扶贫等方面起到了重要作用。

（二）乡村振兴战略背景下陕西农村电商发展模式分析

1.山阳模式。山阳县地处陕西省南端，经济发展比较落后。在山阳模式中，政府扮演了重要角色。借助政府的支持和推动，山阳县的农特产品和服装等都可以在线销售。山阳县借助自建运营平台，打造“大秦岭农特产电子商务·山阳展示体验馆”，对农特产品进行推广和销售。山阳县还成立陕西有色金属交易中心，实现本土有色金属网上交易，并带动本土多家企业实现了网上贸易。借助该模式，山阳县实现了农产品和工业用品同步上行。山阳模式实施过程中更多依赖于政府和本地资源，是典型的依赖资源型农村电商模式。

2.照金模式。照金镇属于陕西省铜川市耀州区，是典型的红色教育基地。该镇不仅拥有众多的红色旅游景点，还是绿色农产品生产基地。照金模式独特之处是电信网络的介入。其起点是电子商务服务站，并逐渐形成自己的特色——“逛集网·照金商城”。该商城实现了对本土多家企业的整合，在培养创业人才、提供就业机会、促进农产品线上线下交易等方面发挥着重要作用。照金模式属于典型的综合服务类电商。

3.武功模式。武功县是陕西农村电商发展的起源地，第一年运营就实现销售额3.6 亿元。武功的电商除销售本地农特产品外，还借助发达的物流整合西北地区的资源，把西北的货物卖向全国，实现了向产品制造和销售中心的转变。同时，武功引入阿里农村电商模式，建立村淘服务站，实现工业品下行。武功模式突破了普通民众对农村电商的理解，实现了对多种资源的有效整合。

二、乡村振兴战略背景下陕西农村电商发展模式存在的问题

陕西农村电商虽然取得了一定的成绩，但是与南方相对成熟的遂昌模式和沙集模式相比，还存在较大差距。在乡村振兴战略背景下，农村电商不仅要承担精准扶贫的任务，还要在产业升级、品牌推广、人才培养和乡村文化繁荣方面作出贡献。结合上述分析，陕西农村电商发展模式存在的问题如下。

（一）地方政府起主导作用

地方政府在农村电商模式设计和发展过程中起到的重要作用毋庸置疑，但在具体实施中，效果必然会受到领导层认知水平、体制和利益等因素的影响。很多地方政府推进农村电商产业的动力并非是本地经济发展的迫切需要，而更多是来自文件指示及考核指标。因此，电商模式的设计更多来自对发达地区成熟模式的模仿，缺乏对本地农业产业基础的了解，也未深入挖掘本地农副产品的卖点，这直接导致电商模式缺乏本土特点和市场竞争力。

（二）技术支持不足，制约农村电商长期发展

在乡村振兴战略背景下，制约农村电商发展的不仅是网络技术，还包含运营技术和供应链技术等。现代消费者对农产品的品质要求日益提高，如何让消费者确信产品的绿色属性、如何解决生鲜农产品的储存和运输问题、如何对产品进行有效的市场定位和推广，是陕西农村电商必须要解决的问题。

（三）电商人才缺乏，农村电商运行受阻

由于受经济发展等条件的制约，陕西农村电商发展过程中面临的较为突出的难题就是电商人才储备不足及缺乏高水平的领军人物。虽然电商发展速度较快的山阳、武功、照金和柞水等地区都由政府牵头出资，采取政策和资金支持的方式，加大对电商人才的培养，但是效果并不理想。这带来的直接后果就是不仅现有电商模式的运行效果受到影响，而且制约了电商发展模式的进一步优化。

（四）本土特色资源开发不足，品牌推广路径过窄

在乡村振兴战略背景下，对农村本土特色资源进行开发，尤其是将本地具有地理性标志的资源作为开发的切入点，是农村电商助力地区经济发展的基础。没有本土特色资源作为保障，单纯依赖电商的营销能力很难促进经济的发展。

本土特色资源的开发，一是要借助多种要素的投入，实现对产业链的整合，进而提升产品的价值链。二是要侧重本土特色资源的宣传推广，以塑造强有力的市场定位。但从陕西农村电商发展模式的运营实际来看，均存在缺乏特色资源开发、农特产品产业链过短、供应链整合程度低及品牌效应不足等问题。究其原因，除缺乏深度加工意识和条件、未实现产品规模化生产、市场需求面较窄、生产及包装标准体系缺失等因素外，还与政府与企业的宣传推广力度及激励不足等有较大关系。

三、乡村振兴战略背景下陕西农村电商发展模式的改进策略

（一）政府引导，鼓励知名企业参与电商模式设计与运营

在乡村振兴战略背景下，产业升级和创建美丽乡村是农村电商进行模式设计时要考虑的重要因素。政府应结合实际，从主导变为引导，鼓励知名企业如阿里巴巴、京东和苏宁等参与电商模式的设计工作，充分发挥市场的作用，迎合市场变化的需求。在运营中积极引入先进的管理思想，以提升陕西农村电商的市场适应能力，确保电商发展模式与时俱进。

（二）引进先进技术，促进陕西农村电商的高质量发展

在农产品生产过程中引入无公害技术和天眼技术，确保绿色农产品的品质及过程的可监控性。在储藏和运输过程中，可利用先进的MAP 及冰袋保鲜等技术，以保证生鲜食品的新鲜属性。同时，应使用先进的供应链技术，提升产品竞争力，实现资源的有效整合。

（三）加强电商人才的引进和培养，增加人才储备

采用人才引进制度，吸引高水平电商运营及管理人才。借助先进的理念、科学的设计及精细的管理，不断改进及完善现有的电商发展模式，确保陕西农村电商的健康稳步发展。同时，进一步完善电商人才培养模式及激励制度，在高端电商人才的带领下，不断提高电商人才的数量和质量，为电商发展模式优化奠定基础，为乡村振兴战略完成人才储备工作。

（四）不断挖掘本土特色资源，重视品牌建设

以实施乡村振兴战略为契机，对本土特色资源进行深度挖掘，从供应链源头改进特色资源品质，不断优化产业基础。还应从供应链末端了解消费者心理，借助品牌建设实现市场定位，不断满足消费者需求，增加品牌知名度与美誉度。借助农村电商平台，实现线上到线下的引流作用，带动旅游、餐饮等产业的高质量发展，不断推进乡村建设，打造美丽乡村。