“互联网+现代农业”的营销思维与创新路径分析

颜亭明

（射阳县芦苇开发公司，江苏盐城 224300）

近年来，互联网发展局势良好，很多产业在发展过程中都构建了新的产业发展模式。当前，农业发展受到很多限制，如农业人才缺失、产业出路不佳，而依靠互联网技术，能够实现产业转型，促进现代农业发展。

1 “互联网+现代农业”与传统农业的区别

1.1 经营模式不同

“互联网+现代农业”与传统农业最大的区别就是经营模式不同。传统农业生产规模不够集中，以散户为主，经营效益低，且不成规模，虽然生产的农产品总体质量有保证，但是由于管理不佳，经营不善，总体经济效益不高。“互联网+现代农业”模式规模化，产业更为集中，农产品产量高，是后期农业发展的必然趋势。在后期的发展中，“互联网+现代农业”模式将会促进现代农业的发展。

1.2 销售平台不同

传统农业销售主要是将农产品运到市场上进行销售，销售成本较高，耗费了大量的人力和时间，同时销售的效率较低，不仅农民的收入无法保证，而且会造成很多资源浪费问题。“互联网+现代农业”将会改变农产品的销售模式，拓宽农产品的销售渠道［1］。相比较而言，传统农业模式在销售渠道上没有优势，但是应用“互联网+现代农业”模式可以实现农产品的更大范围推广。

1.3 物流团队更加多样

“互联网+现代农业”模式能够吸引更多物流团队的加入，如京东、顺丰、邮政等多家物流公司已经加入了农产品的物流运输中，促进了农业产业发展。对于农产品而言，很多农产品在长途运输中需要保鲜。在这样的情况下，必须要提升运输过程中的保鲜技术水平，在运输过程中做好产品保鲜，以保证产品的质量。传统的销售模式主要是利用货物就近运输，虽然保证了产品的质量，但是运输的渠道较少，采用“互联网+现代农业”模式可以在一定程度上减少销售成本，从而提升经济效益。

2 “互联网+现代农业”的营销思维

2.1 在流通环节积累销售人口

“互联网+现代农业”模式主要是通过构建完善的电子商务平台来疏通农业营销渠道，相比较传统的销售模式而言，“互联网+现代农业”成本较低。当前，各大电商平台都构建了农产品销售通道，满足了农业的营销需求，同时也形成了更加便捷的消费模式。现代农业经营思维就是突破传统的农业销售模式限制，将很多中间环节省去，构建新型的农产品销售渠道，从而节省时间，降低中间成本。“互联网+现代农业”疏通新的农业经营渠道的根本目的在于缩短消费者和生产者之间的距离，构建更加扁平化的销售模式。在这个过程中，网络平台的推送可促使农业信息更加具体细化，实现农业信息和消费者的对接，从而达到优化传统农业销售模式的目的。

2.2 在经营环节改变农业生产模式

“互联网+现代农业”模式可以改变农业生产模式，实现高精度的农业生产，从而促进产业转型。通过互联网可以掌握农业生产相关数据，根据数据可以分析市场动向，然后调整农业生产布局，优化产业规模，实现高精度的农业生产。“互联网+现代农业”能够结合网络大数据精准定位消费者需求，调整农业生产，优化农产品结构，促进农业经济效益提高［2］。互联网能够为消费者和农户提供一个互动平台，让农民可以随时了解消费者的需求，从而不断调整种植的农作物种类，实现农业发展。在信息化的时代，农业信息和数据是支撑产业的基础，农民要了解市场走向，就要实施产业转型，改变销售模式，推动生产、经营、销售、推广等不同的农业管理环节革新。但是，互联网是一把双刃剑，要合理运用，不能越过市场规则，要有序建立互联网线上农业入口，建立高效的线上运行管理平台，为产业的发展创造良好条件。

3 “互联网+现代农业”创新路径

3.1 依据农业资源信息构建农业线上服务机制

要想构建健康的“互联网+现代农业”模式，就要合理利用线上的农业资源，实现线上资源的有机整合，合理利用信息技术，突破传统模式的限制，打破时间和空间的限制，加强各类农业资源和信息融合，将不同的信息资源结合起来，促进产业融合，从而构建一个信息对称的线上农业服务机制，实现“互联网+现代农业”模式的健康发展。1）可以利用网络搭建“农产品质量保障”平台，让农业信息得以对称，从而使得农产品的质量得以保障，再将农产品的销售终端进行优化，完成农产品的信息对接、产品供应、采购、流通和消费等各个环节的信息登记和记录，根据这些信息分析线上销售情况，从而优化互联网服务功能［3］。在这个过程中，产品信息更加的透明化、客观化，消费者可以从不同的渠道购买到质量好、价格低的农产品，在保证消费者权益的同时，不断优化产品质量，提升服务质量。2）要根据实际情况建立农业数据中心，对于不同农产品的数据统计要分门别类，对于不同环节的数据都要记录，将现有的农业信息进行入库登记。对于农业管理环节的数据要更为重视，可以结合各部门的力量，实现农业数据的统一纳入管理，搭建数据模型，从而为农业活动的开展提供基本的技术保证，为后期的农业生产活动的开展提升基础信息和技术支撑。在实际的农业活动中，应用到的技术和理论知识都可以从数据库中进行检索和查阅，方便了众多农业生产者、经营者的管理。

3.2 优化资源配置

“互联网+现代农业”模式有着明显的优势，可以优化产业配置，将各种信息资源进行重整，进而优化其结构，优化经营方式，从而提升土地的使用率，增加就业机会，扩大现有资本蓝图。因此，要充分利用互联网这一优势，打破时空限制，发展更为新颖的资源共享农业平台，创建更为系统的农业生态监测平台，构建农业服务平台，加强现代农业和互联网融合发展［4］。在优化农业资源配置的过程中，要积极促进互联网和现代农业融合，积极建立龙头企业和特色农业生产基地，构建互联网价值链、产业链，实现现代农业的新型产业经营模式，通过构建新型的农业经营模式，将土地和经营、管理融合到一起，高效率发展农业生产，从而降低农业生产成本，构建健康的农业产业结构。

3.3 加强风险监督机制

在构建“互联网+现代农业”模式过程中，加强互联网的线上监督十分重要。互联网虽然将产业进行了融合，将分散的农业信息进行了系统整合，并建立了农业信息库，但是发展风险仍然存在。1）可以建立线上统一农业销售监管体系，促使各电商平台规范操作，减少市场矛盾，维护市场秩序，保障农民的利益。2）建立电商准入机制，在构建线上农业销售入口时，结合市场情况以及农业发展现状，建立市场准入机制，严格打击扰乱农业市场的行为，同时也要建立相应的法律法规，规范市场。3）要建设农村信用体系，建立农户信息档案，对农户的征信信息进行管理，减少市场矛盾，减少市场问题发生。农业征信信息系统可以进一步减少“互联网+现代农业”模式带来的金融风险，为净化农业线上市场提供良好条件。

3.4 构建农业技术交流平台

农业的发展依靠的是先进的农业技术，而依托于互联网进行科技推广较为高效。为了全面推进互联网和现代农业融合，只关注营销和管理是不够的，应该将更多的精力放在农业技术的开发和交流上，从而推动我国农业健康发展。依照我国现阶段的农业发展情况，结合互联网技术，可以构建新型的农业技术交流平台，构建网上农业交流入口，鼓励广大农户在线上交流和分享农业生产经验，沟通农业生产技术，从而提升整体农业生产技术水平。同时，当前多媒体的应用十分广泛，各地方政府可以携手当地的农业相关管理部门创建线上农业技术分享活动，聘请有实际农业经验的专家开展讲座，落实各种农业生产技术，提升广大农户的农业知识，让农户掌握更为系统的农业技术，从而促进农业发展。在农业技术发展方面，各地可以根据区域划分情况有序落实农业技术线上传播活动，农户在观看视频时，可以进行线上提问，专家可以就实际问题给予解答，从而提升农户的农业种植技术水平。农户可以在线上交流除技术问题之外的其他农业生产经验、收获经验等，促使农业生产环节更加细化，在提升农业生产质量的同时，为产业融合创造条件。

4 结语

综上所述，“互联网+现代农业”模式的构建可以为现代农业的发展和经营创造更多的思路和发展路径，但是在实际构建过程中，需要了解互联网的基本特点，合理利用互联网，建立相应监督体制和准入体系，以构建健康的线上农业模式。