阜新市扶贫助农农产品电子商务营销策略研究*

李莉莉

（阜新高等专科学校，辽宁 阜新 123000）

阜新市位于辽宁西北部，光照条件、太阳辐射等气候条件较好，自然条件优越，具有丰富的农业自然资源，具备得天独厚的农业发展条件。人均耕地位居全省之首，约为0.36hm2。阜新市土壤类型丰富，有棕壤土、褐土、水稻土等，因此有很多品质过硬、独具特色的农产品，特别是黑豆、小米、花生等农产品的品质遥遥领先国内其他地区。但是，由于阜新市经济发展缓慢等原因，当地农产品销售并不理想，销售方式比较单一，销售量低下，特别是农产品电子商务营销处于起步阶段，形成完善的电子商务营销体系还需要一些时间。如何将阜新市独特的资源优势转化为强大的经济优势，加快阜新市扶贫助农农产品电子商务营销成为当下研究的重要课题。农产品的销售涉及农民切身利益，做好农产品电子商务营销工作，有利于解决“三农”问题，增加农民收入，促进农村经济发展，实现精准扶贫[1]。

1 阜新市实施农产品电子商务营销的必要性

农产品电子商务营销是通过电子商务平台进行农产品销售，利用信息技术将农产品的相关信息发布在电子商务平台，从而吸引更多消费者进行购买。在阜新市实施农产品电子商务营销，一方面，可以解决农产品销售渠道单一等问题，为阜新地区的农产品赢得与其他产品同等竞争的机会，可以切实提高农民经济效益，实现精准扶贫；另一方面，随着人们生活方式的转变，网上购物已经成为人们的主要消费模式，足不出户就可以购买到绿色、无污染的农产品，为人们的生活提供了便利。因此，在阜新市实施农产品电子商务营销是打破农产品销售的时空限制、顺应时代发展的必然[2]。

2 阜新市农产品电子商务营销中存在的主要问题

2.1 农村网络基础设施建设相对薄弱

网络基础设施是发展农村电子商务的根本。目前，阜新市农村地区网络基础设施建设相对滞后，发展不均衡。特别是在一些偏远农村地区，网络基站建设不足，网络覆盖面不广，一定程度上阻碍了农村电子商务的发展。在进行农产品电子商务营销时，受到网络影响，买卖双方信息沟通不顺畅，难以实现资源的有效共享，导致农产品经营者不能及时调整营销策略。因此，农村地区的电子商务发展长期处于落后状态。

2.2 网络营销意识较差

大部分农产品经营者对网络都有了一定的认识，但是由于受到传统观念的影响，认为农产品就应该采用传统的营销方式。首先，大部分农产品经营者使用电子商务营销的积极性、主动性不高，对网络诚信、网络安全等问题存在质疑；其次，在农产品销售过程中，农产品经营者并没有正确地认识到电子商务营销的积极作用，不愿投入精力和资金实施电子商务营销[3]。并且，由于不同的农产品在生长和销售过程中具有明显的时间性和地域性等不确定因素，如果处理得不好，会很大程度上增加电子商务营销的风险。

2.3 缺乏专业电子商务营销人才

一方面，阜新市农产品经营者的知识水平普遍不高，大部分都没有经过电子商务营销的相关培训，未充分掌握电子商务营销技能，互联网技术的应用水平也普遍较低。因此，既有较高的计算机实际操作能力、网络销售能力，又能够熟知农业、经济知识的专业人才少之又少。另一方面，电子商务专业技术人员不愿到农村生活工作，即使有满怀激情回乡创业的人才，也因为农产品生产销售周期较长、营销效果在短时间内难以见效，都没能坚持到最后，所以阜新市农产品电子商务营销人才匮乏问题亟待解决。

2.4 营销模式单一

近年来，阜新市政府越来越重视农产电子商务营销的重要性，先后出台了一系列相关扶持政策。但是，目前只有一部分农户开始了农产品电子商务营销，且手段单一，销售情况并不理想，产品知名度也没有打开。大部分农户主要利用微信平台进行销售，虽然这种方法方便快捷，但是微信人数有限，宣传推广力度较小；还有一部分农户通过京东、淘宝等购物网站进行产品销售，主要是以图片的方式对产品进行静态展示，随着视频营销、直播营销等新营销模式的不断涌现，利用购物网站的销售手段过于单调，降低了对消费者的吸引力；甚至有更少一部分农户在门户网站上进行推广销售，这种传统的宣传方式推广速度较慢，难以即时见到效果[4]。

2.5 品牌意识不强，缺乏品牌效应

农产品电子商务营销中，提高产品影响力、扩大市场占有率的重要途径之一是打造农产品品牌。但是，阜新市农产品大都为农户个体生产、经营，由于他们受教育程度不高，存在“小农意识”，只注重眼前的利益得失，打造品牌的想法往往是不现实的。另外，随着越来越多农产品在各大电商平台进行销售，农产品同质化严重，竞争激烈，大家在购买农产品时都会选择自己熟悉的品牌。因此，农产品经营者必须打造属于自己的农产品品牌，树立品牌形象，才可以在众多农产品电子商务营销中站稳脚跟。

3 阜新市农产品电子商务营销的策略

3.1 完善网络基础设施，优化电子商务发展环境

完善的网络基础设施对发展农产品电子商务营销发挥着积极有效的作用。但是，当前阜新市一些农村地区的网络技术水平不足以满足农产品电子商务营销的发展需求，因此政府应该在政策上和经济上加大扶持力度，加大对阜新市农村地区网络基础设施建设的投资力度，加快建设农村网络基础设施，增大互联网在农村地区的覆盖面积，提升农户的上网速度，使农村网络建设整体水平得到改善。只有完善农村网络基础设施，让每一个农户都能使用网络，才能切实解决好农村电子商务营销存在的问题。

3.2 进一步强化农产品电子商务网络营销意识

农产品电子商务营销工作得以顺利开展的前提是广大农民的配合与支持，因此要进一步提高农户的农产品电子商务营销意识，转变其传统的观念。一方面，政府应加大对电子商务营销内容的培训力度，包括互联网的使用、网络营销等内容，让更多的农民掌握电子商务营销内容，熟练使用互联网发布、收集信息，从而带动周边更多的农民了解农产品电子商务营销。另一方面，政府要推出优惠政策鼓励农民上网，鼓励农产品经营者积极进行网络营销，发展特色农产品，引导他们正确地使用电子商务平台[5]。

3.3 加强电子商务营销人才的培养

阜新市农产品电子商务营销人才缺失是当前急需解决的问题，应该加大力度培养和引进相关人才。根据实际情况，政府要给予其相应的扶持和帮助，加强培养电子商务人才，定期组织农产品经营者进行培训，使农产品经营者掌握电子商务营销的相关知识和技能。同时，要采用“人才引进”策略，积极吸引有知识、懂技术的有志青年回乡创业。此外，还可以在阜新市的大专院校中开设相关专业，进行校企合作，探索电子商务营销人才培养模式，为农产品电子商务营销的发展储备更多人才。

3.4 多途径探索电子商务营销模式

在对农产品进行电子商务营销时，除应用原有的电商平台以外，还要积极探索其他营销途径，具体内容如下。

1）在微信公众号、微博平台进行推广。农产品经营者可以将农产品的种植、管理、采摘、后期包装以及相关制作方法、食用方法等录制成短视频或者汇总成文字，在微信公众号和微博上发布。通过这些内容吸引粉丝和微博达人的关注，以此达到宣传农产品的目的。

2）制作淘宝、抖音、快手短视频并在这些平台进行直播。可以结合当下流行元素，有创意地拍摄农产品相关视频，在淘宝、抖音、快手平台进行发布，以吸引更多的人关注；同时这些平台都具有评论功能，可以加强买卖双方的互动，使农产品经营者能够及时了解消费者的需求，随时调整营销策略。另外，还可以在这些平台进行直播销售。根据调查数据显示，每晚20 时观看直播的人数最多，可以在该时间段进行直播。直播搜索的关键词要简短、有特点，直播封面要能够突出产品的特色、简洁明了，直播过程中可以通过满减、发放优惠券、打折等方式给消费者一定的优惠，或者和一些粉丝量大的主播合作销售，以此提升营销效果。

3）广告销售。可以通过增加创意型广告的投入，扩大农产品的影响力。通过了解消费者喜欢的广告特点和形式，制作有意思的、个性化的视频或广告进行农产品推广，如海报宣传、大型活动赞助等，给消费者留下深刻的印象[6]。

3.5 积极打造特色品牌，提升影响力

当前，农产品种类繁多，品牌是消费者衡量是否购买的一个重要指标。打造特色农产品品牌，既可以提高农产品知名度，又能够扩大农产品的市场占有率，增加农产品的附加值。在打造农产品特色品牌过程中，首先，严把农产品质量关；其次，要有鲜明准确的品牌定位，农产品经营者可以借助旅游、地理位置的优势，讲好有关农产品的文化故事，打造特色品牌。具有文化底蕴的特色农产品能给消费者创造一种轻松愉悦的消费氛围和良好的感官体验，使其产生消费的欲望。在“互联网+”环境下，农产品经营者可以借助网络快速树立农产品品牌的形象，打开知名度，开拓更大的市场。

4 结束语

现今，随着电子商务经济的飞速发展，农产品电子商务营销迎来了新的机遇和挑战。在农产品电子商务营销中，既要关注存在的问题，通过科学的分析与研究提出合理的对策、建议，又要构建适合当地的农产品电子商务营销体系，为农产品营销提供有力依托。因此，加快发展阜新市扶贫助农农产品电子商务营销，可以促进阜新市农村经济的增长，增加农民收入，同时对于有效解决“三农”问题、实现精准扶贫具有推动作用。