农村籍高职学生在三四线城市创业软着陆的思考及对策

彭凡林，江 帆

（九江职业技术学院，江西 九江 332001）

1 高职大学生自主创业的背景及意义

2014年9月的夏季达沃斯论坛上，国务院总理李克强首次提出了“大众创业、万众创新”。自此“双创”热流潮涌华夏大地。毋庸置疑，大众创业、万众创新既可以扩大就业，增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。在论及创业创新文化时，李克强总理强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。在“万众创新，大众创业”的时代背景下，“草根创业”“人人创新”在华夏大地掀起了一股热潮，大学生创新创业也在各个高校风生水起[1]。

据近几年的高校毕业生大数据，每年高校毕业生约750万左右，其中全国高职院校有1 237所，多分布在三四线城市，高职院校每年毕业生在370万左右，而来自农村的高职大学生占七成左右，也就是说有250万左右的高职毕业生来自农村，并且有60%以上的学生希望留在学习生活了三年的高校所在地城市工作，因为大城市高等教育更先进，名牌重点大学毕业生更多，作为高职生无论是学历还是社会实践机会与他们竞争偏弱。与此同时，三四线城市相对大城市发展动力不足，尤其内地城市工业发展迟滞，这给想在三四线城市就业的高职毕业生带来一定困难，所以创业是这些大学生一个非常好的选择[2]。

2 农村籍高职大学生在三四线城市创业的SWOT分析

1）劣势分析。作为农村的孩子，普遍家里收入不高，孩子读大学已经把家里掏空了，城市里没有人脉背景，大部分父母希望儿女找一份稳定的工作，创业意识不强，不支持孩子创业，甚至还反对孩子创业；作为高职大学生，学历不高，尤其三四线城市的高职，由于经济发展及地理位置的关系，工业发展相对滞后，企业也不愿接收实习生，导致三四线城市高职生社会实践机会相对一二线城市偏少，各种深造机会也相对较少，支撑大学生创业的政策相对薄弱。

2）优势分析。首先农村孩子更能吃苦耐劳，由于工作生活的压力，赚钱欲望更强；由于起步较低，更能够从最基础干起，思维更活泼，动手能力相对较强；由于父母不在身边，来自家庭的阻碍相对较少；由于本身拥有的资源较少，更不怕失败，更愿意冒险，耐挫能力较强；高职大学生更年轻化，在这样一个拼爹的年代，他们清醒的认识到自己没有像城市里大学生的资源背景，所以拼劲及热情更足；作为大学生，相对于其他没有上大学的同龄段年轻人，在电脑网络等信息化的使用上更有优势。其次我国三四线城市处于快速发展的阶段，有诸多领域尚存在混乱的现象，各方面的机会更容易发现和抓住[3]。

3）创业机会分析。社会背景机会，在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理就提出要在中国960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。这一口号的提出，使得草根创业、人人皆可创业的大时代扑面而来；从国家法律法规、产业政策、各区域的产业发展态势等宏观层面看，国家大力支持青年人创业，并且出台了很多相关优惠政策，如2016年5月国务院办公厅印发《关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见》（以下简称《意见》），系统部署双创示范基地建设工作，从国家层面给大众创业提供方向及引领示范作用；微观上，各政府部门、高等学校等提供了相关优惠政策和创业技能培训，如江西省出台了一系列措施来支持高校毕业生自主创业，高校毕业生自主创业最高可获10万元小额担保贷款，参加创业培训最高补贴1 600元/人，就业和创业职业技能培训补贴不少于200元/人等政策来鼓励大学生自主创业。

4）创业风险分析。虽然国家大力提倡草根创业人人皆可创业，但是互联网技术的高度发达，使得各行各业创业的机会竞争激烈，尤其是巨头公司如阿里巴巴、百度、腾讯、格力、华为、小米科技、京东等大集团大企业正在强势瓜分各行业的经济蛋糕，作为缺少资源的高职大学生面临前所未有的威胁；高职大学尤其是地理位置相对较偏的三四线城市里的大学，高等教育师资力量及资源分配相对大城市明显处于不利位置，三四线城市经济结构、区域发展的资源相对不公平，使得留在这些城市的大学生创业更为艰难；现阶段高等教育主要培养的人才目标是适合就业的大学生，其知识结构和水平与需要各种综合能力的创业素质存在差距[4]。

3 农村籍高职大学生在三四线城市创业软着陆之思考与对策

1）针对三四城市的优势，多去城市各个区域进行观察和社会实践以寻找创业机会，尤其新开发的城区。笔者在走访中，发现了很多创业成功典型，如九江职业技术学院2015届毕业生邵振波同学，利用学校顶岗实习时间开始自主创业，现有团队6人，主要从事少年儿童（3岁～10岁）轮滑培训，具体有基础轮滑、轮舞、速滑，原店面地址九江市南山公园尚美广场，占地60m2，新开店在九江新天地，面积140m2，两年多来，基础轮滑班人数累计1 500多人，已发展成九江规模最大、培训人数最多、代理产品多样、设施齐全的轮滑培训基地。邵振波还利用寒暑假去上海做兼职教练。通过观察分析，市场调查，发现九江的少儿轮滑培训市场有点乱，不够正规，更没有大型的培训机构，于是想着自己开一家。于是又去参加了儿童感统培训，并取得了感统培训师。该同学也去过一些大城市兼职培训教练，发现如上海等一二线大城市的少儿轮滑培训已经很规范，并且大城市开店及消费都很贵，对于一个农村出身的刚毕业的大学生来讲显然无法承担创业初期的费用。

2)大学在读期间，积极参加学校的创新创业教育，明白创业的相关优惠政策，创业者的基本素质，学会组建创业团队。现在很多高职院校已经创新创业课程，旨在规范系统教授学生关于创新创业的基础知识，内容包括国家和地方政府的大学生自主创业的优惠政策，创新创业方法，创业者的基本素质，以及如何发现创业机会，如何组建创业团队。并且开展了相关的创新创业大赛，高职生要积极参加这些活动，在竞争中锻炼和形成自己的各项能力和素质。如2012届毕业于九江职业技术学院的学生杨鞋波，在谈到如何组建团队时，讲到找一个好的合伙人非常关键，对味的、有激情的、性格相补的、观点、行业经验和创业思维相差不大的。创建和管理一个好的团队，并且自己要守着，尤其是刚开始不能放任不管，另外要善于不断激励团队[5]。

3)积极参加社会实践，多去一些新创成功公司，从这些创业者学习，建立自己的人脉关系。创业相对于刚毕业的大学生而言，是一个全新的领域，其要求的各种能力并没有在学校进行过系统学习，即使现在很多高校都开展了大学生创新创业基础课程，但也流于理论部分，与市场的瞬息万变，各种人际关系和沟通能力、应变能力等存在很大的差距，所以，如果大学生想一毕业就开始创业的话，最好利用寒暑假或周末去参加社会实习，尤其是刚开始成立的公司，这样就可以参与学习公司的各个方面，如项目如何落地、公司注册、团队组建和管理、市场开发、产品营销等公司的各种操作和流程。通过与一批同样富有创业激情的同事共事，既可以学习到他们的一些优良的素质，也为自己创业打下人脉基础。笔者走访中就发现有一个学生是依靠向自己的朋友借了20 000元钱渡过了创业最艰难的时期，他描述说这个朋友就是他的贵人，让他能够在快要放弃的艰难时刻重新燃起了希望。

4)试着去代理销售一些产品，去了解市场，分析客户的需求，锻炼自己的沟通和说服技能。农村籍高职大学生最好选择在三四线城市创业，可以充分利用自己的优势和环境机会，另一方面，由于文化水平和创新思考能力相对较弱，因此建议前期选择技术能力要求较低的创业开始，如代理销售产品，找合伙人开分销公司，在此过程中，要充分调查和了解市场，辨别是否是创业机会。在此基础上，多与客户接触、交流沟通，确实把握客户的需求，在代理销售产品的过程中，也要学习和提升自己表达能力和说服技巧。笔者走访的学生中，就有一个同学是这方面的典型，该同学在江南造船厂工作不到半年，就辞职回家，刚开始也很迷茫，卖过各种产品，都没有干很久，后来朋友介绍从事五金产品的分销工作，可以出差，去各县市跑渠道，正是因为这个工作为他后来开分销公司奠定了基础。

5)不能耽误学习专业技能，要积极修炼自己的人格，条件不成熟的时候可以选择先就业，积累资金、人脉和技术，时机成熟再自主创业。虽然国家提倡大众创业，但创业的目的也是为了扩大就业，让不合适在企业工厂工作的大学生有一个发展的平台，国家政策与社会形势对于高等教育的主要目的还是为行业企业、公司工厂输送人才，尤其是农村籍高职大学生要有一个清醒的头脑，在条件不成熟的情况下，要先选择就业以保证能养活自己，同时在就业的过程中不断提升自己的技术技能，积累资金人脉。在笔者调研的学生中，有一个学生在机械钣金行业工作了8年，学到了所有关于钣金的设计、管理销售等技能，才出来和合伙人创建了一个集设计、生产、管理和营销于一体的工厂，厂房面积达3 000m2，年营销额达2 000万元。

4 小结

高职大学生作为高等教育的重要组成部分，以培养高素质高技能型应用型人才根本目的，为满足社会的人才需求尤其是生产、制造及第一线管理起到了极其重要的作用，这也是高职教育存在和发展的最重要的意义所在，因此，在积极推广大学生自主创业时，要以培养高职大学生的就业能力为首要任务，同时结合学生的特点，对创业欲望高、抗挫能力强、创业素质高的学生给予指导和培训，从而使创业和就业齐头并进相辅相成。