徐正华：久富驶入收割机赛道是有备而来

通讯员

□ 何学扣

随着久富农机当家人徐正华和他的老师、江苏大学二级教授李耀明一同掀开鲜红的大红绸，一辆戴着大红花的久富1108全喂入履带联合收获机揭开面纱，向全场数百名嘉宾露出了时尚精致的身段。

10月22日，苏州久富农业机械有限公司在成立10周年之际，隆重举行了二期投产暨久富无人农场上线仪式。实际上，今年秋收季节，久富全喂入收获机已经小试牛刀销售了100多台。

收割机从“6”起步

秋日的阳光下，北方的建三江七星农场沙田泥泞，久富1108全喂入收割机如履平地。今年以来，在齐齐哈尔查哈尔农场、牡丹江农垦一些农场，以及四川、湖北、河北、山东、辽宁、湖南、江苏等地，久富4LZ—6.0全下地试验作业，无论收割小麦还是水稻、油菜等10来种作物，均表现出快速高效、收得干净的特点。尤其是，收割倒伏水稻，速度和效率也不受影响。

种粮赚钱，离不开好的农机产品。在徐正华看来，解决用户需求痛点就是企业的机会，如履带是否有防陷设计、是否能收获倒伏作物等。从进入农机制造业开始，久富就把产品定位高端。据介绍，久富1108收割机尽显高端，具有动力强劲、适用性强、效率高等特点，配205升大容量柴油箱，采用机械变速+HST无级变速，转向灵活省力便捷，适合大田块高速作业；宽履带设计通过性强，各种地形中稳定作业，通过田埂时也更加轻松，履带离地间隙35cm，湿烂田块轻松脱困，避免陷车，增强了作业安全性；2.2米的割幅满足不同高度作物作业，收割倒伏效果好，喂入量6kg/秒，喂入顺畅；1400升的大容量粮仓有效减少来回放粮次数，续航时间长，粮食清洁度高。近年来，智能无人驾驶研发保持国内领先水平，采用自动导航设备的收割机可远程遥控、自动规划路径、自主掉头转向，降低劳动强度。

徐正华介绍，从插秧机切入收割机赛道，久富是有备而来。之所以从喂入量6公斤/秒起步，是因为这是目前市场的主流机型。近年来，水稻收割机喂入量呈攀升趋势，2021年6公斤/秒机型销售量已达到65.55%，去年同期为47.28%。

实际上，这一天已经期待已久。由于在插秧机领域积累了良好口碑，很多经销商多次呼吁久富围绕水田机械扩充产品门类。为满足市场需要，久富前些年生产了数量不多的水田打浆机，就受到主销市场东北用户的欢迎。

二期工厂瞄准高端制造

在久富一期工厂约100米远处，一座崭新巍峨的工厂拔地而起。据介绍，久富二期占地面积98亩，规划建筑面积8.7万平方，拟投入4.3亿元。随着新工厂落成，一系列高端、自动化与智能化生产线投入运营，为久富收割机产业提供了发展空间和硬件设施保障。

徐正华是精益生产方面的专家。多年来，久富插秧机靠良好的可靠性迅速崛起并成为自主品牌的佼佼者。作为收获机的后来者，面对激烈的市场竞争，品质立企仍是久富的制胜法宝。

徐正华在业界被公认是一位懂生产管理的企业老板。这次新工厂建设从方案规划到整体运营，徐正华又多了一次理论与实践融合的经历。在10月22日的落成仪式参观中，徐正华亲自讲解新建智能化涂装生产线，既通俗又专业，他对工厂的每一个制造关键细节都如数家珍。

徐正华表示，今年要抓两个关键大事，一是提升零部件自制率，更好地控制生产进度和产品质量；二是对于一些外协件，要更多地履行主机厂社会责任，多给自主品牌优质零部件企业配套机会，促进农机产业链和价值链提升。“勇创中国插秧机第一品牌，做中国最好的农机产品，是久富人的初心。”徐正华说。

农业农村部南京农业机械化研究所所长陈巧敏表示，在插秧机领域，久富已成为自主品牌的佼佼者。随着二期厂房正式投产，久富农机产品线将更加丰富，为农机工业注入新动力。

业内专家认为，久富二期工厂具备高质量精准制造工艺、成熟制造体系和现代化流程管理，必将带动久富高水准整机制造能力提升，推进生产经营全方位高质量发展，开启进军收割新时代。

从品质破市场迷局

因为久富在插秧机领域的成功，所以进入履带式收割机后就立即引发行业高度关注。

业界认为，久富具有成功的内外部因素。从自身来说，上马收割机可以平衡生产、稳定员工队伍、增加员工收入；久富也具备很强的团队技术优势，徐正华和很多员工都出身于水稻收割机制造，对技术、产品、生产及营销模式非常熟悉；从合作伙伴分析，多年来久富培养了一批忠诚的经销商队伍，这些渠道商需要找到更好的品牌增加盈利点；从行业情况看，2020年国内履带收割机销售量5.6万台，市场规模达到71.34亿元，远超插秧机20.38亿元，尽管竞争激烈，但给久富留有足够的上升空间。

实际上，国内履带收割机已经进入红海市场，竞争异常激烈。尽管对自己的产品品质有信心，是久富仍保持了一贯的谨慎态度。今年第一年投放市场，一些经销商多次要货，但久富仅试销了100多台。为什么？对于用户和经销商反映的个别细节问题，久富仍处于产品持续升级完善中，预计规模化铺货在明年。

不可否认，久富获得了阶段性成功。自进入农机制造业以来，手扶插秧机短短几年就成功崛起，尤其是在东北地区品牌口碑良好，这些都是久富在履带收割机领域再一次成功的巨大财富。