节能侠：中央空调的专属“智慧管家”

谢云凤

走进南京达峰新能源集团有限公司（下文简称达峰集团）的节能侠全国指挥控制中心，两位员工正坐在电脑前面实时监控和操作各方数据。公司总经理陈纯亿介绍：“节能侠以助力中央空调节能省电为切入点，于2018年7月投放市场。它是基于人工智能、物联网、大数据技术的能源管理服务平台，实现用户依托人管理到智慧管理的变革，从而帮助用户达到节能省电、降本增效的目标。”

作为建筑能源管理一站式服务商，节能侠是达峰集团的核心产品，也是我国唯一一家敢于承诺在项目改造前可以用算法模型精准计算节能效果的中央空调智慧节能服务商。

投放市场虽然才三年多时间，但节能侠在开拓市场和产品迭代升级方面取得了优秀的成绩，目前节能侠的用户遍布全国各地，包括企事业单位、酒店行业、医疗行业、商业综合体等。陈纯亿介绍，随着“双碳”政策持续落地，节能侠的发展前景更加光明，未来可期。

大数据孕育的朝阳产业

早在2012年，大数据产业刚刚兴起之时，陈纯亿就敏锐地判断出大数据产业充满潜力。彼时节能环保的发展理念已经深入人心，相关企业迎来发展新风口。在这样的时代背景下，陈纯亿带领团队潜心研发节能产品，决定以中央空调节能省电为切入点。经过六年的沉淀，科研团队厚积薄发，节能侠惊艳问世，为有节能需求的用户带来了福音。

节能侠通过实时收集中央空调机组的运行数据、环境参数、客流数据、体感温度等，经自主研发的自适应算法分析出用户冷暖需求变化，制定相适应的节能控制方案，并通过物联网技术，实现最佳节能，是“互联网+”背景下的新型节能模式。

节能侠一经推出，就吸引了众多大企业购买使用。美国半导体巨头英华达南京工厂一年节省电量86万千瓦时，节能率达59%;中国移动某数据机房一年节省电量67万千瓦时，节能率达58%;青岛迪爱生精细化学工厂一年节省电量22万千瓦时，节能率达55%……用户使用节能侠后，不但实现了节能，而且拥有了一套可视化管理系统，管理方式更加高科技。

“节能侠以用户的需求和体验为出发点，以节能降本为最终目标，为绿色低碳发展提供科技支撑。结合这三方面的优势，节能侠一经问世，就得到了众多用户的支持和好评。”陈纯亿称，“节能侠通过大数据分析，能够帮助用户实现故障预警，配合总控中心安排专员24小时值班，及时将中央空调机组异常运行情况反馈给业主，在帮助业主节能省费的同时，又为业主减少相应的人力成本，让用户在享受中央空调冷暖服务的过程中，更便利、更舒适、更省钱、更智能。”

郑州的华美达酒店是节能侠的用户之一，自从使用节能侠，酒店每年节省电量约166957千瓦时，节能率达46%。“节能侠总控中心有专员24小时值班，发现问题第一时间就能告知我们，帮助我们消除了安全隐患，避免了经济损失，非常好用。”华美达酒店的管理人员称，“使用节能侠后，酒店不需要再安排人员管理空调，节省了一大笔费用。”

一天深夜，值班专员监测到华美达酒店空调出水温度较低，可能是空调机组停机了。值班专员立刻通过节能侠小程序给酒店工作人员发送信息，提醒对方安排人员赶紧去处理，避免了空调出现故障情况的发生。

“远程精细化操作和可视化云管理，是节能侠的核心功能。”陈纯亿介绍，业主也可以通过登录节能侠小程序，随时随地观察空调机组的运行情况，自主掌控、及时处理突发状况。

创新升级助力长远发展

据统计，全国建筑物每年耗电量占能源总消耗的20%，而且呈现逐年递增的趋势，建筑物的节能行动迫在眉睫。其中，全国90%的酒店存在能耗成本较高现象，而酒店能耗成本在酒店总成本中占比较高。因此，酒店能耗成本回收空间非常大，酒店节能势在必行。节能侠的诞生，恰好迎合了时代发展所需，成为众多酒店争相购买的“明星产品”。

位于常州市新北区的春秋假日酒店是节能侠的第一批用户，双方已合作多年。在节能侠的助力下，春秋假日酒店的能源管理模式焕然一新。例如，节能侠通过标准化运作和精细化管理，合理利用夜间低气温节省能耗;确保所有制冷系统设备保温层良好;中央空调系统在小负荷时，采用“单冷冻—单冷却”的运行模式，降低消耗……每年可帮助酒店节省用电115200千瓦时，节能率达62%。

“目前的节能侠是我们的第三代升级产品，功能更全面、服务更细致、节能更有效。我们在开拓市场的同时，坚持创新产品。只有不断研发高质量的产品，才能在竞争中脱颖而出，为全社会的节能减排作出贡献。”陈纯亿称，“节能侠非常注重技术研发，团队中超过一半以上为技术人员。除此之外，还配有专业的施工团队和售后服务团队，全面保障用户良好的服务体验。”

传统能源企业的节能需要耗费大量的人力物力，成本高、效率低，且无法量化节能利润，过程中充满未知，是一项投入大、风险也大的工程。而节能侠超越传统的经验式决策，以大量准确的数据积累形成依据，结合人工智能和物联网技术应用，真正实现以数据引领创新，帮助用户实现节能减排质的飞跃。

与行业同类型产品相比，节能侠具备四大领先优势：独特的模块化、物联技术应用使产品适用性更强、施工更便捷;系统智能管理及项目统筹管理结合，更能解决行业痛点;数据反馈增强交互式体验，提升服务质量;在确保用户体验的同时实现更高的节能率，资金投入低而回报更持久。

“选择节能侠就等于同时拥有节能管理服务、在线诊断系统、智能人员管理、清洗运维服务、设备供应链服务及金融服务等功能，一举多得。”陈纯亿介绍，节能侠目前已经完成利用人工智能和物联网技术赋能宾馆、酒店、公寓的热水、中央空调的智慧管理，接下来会逐渐延伸产业链，应用于园区办公楼宇、医疗养老机构、公共服务场所等。

利他原则构建新型商业模式

节能侠是“人工智能+物联网”应用技术落地建筑能源管理领域的领先者。作为该领域的开拓者，节能侠的发展并不是一帆风顺，也走过弯路。

起初，陈纯亿将节能侠定位为直接面对客户的产品，但是在操作过程中，他发现涉及的程序过多，包括将项目上报工程部、项目的技术论证、获得主管部门批准、达成合作意向。整套流程耗时过长，不可控情况多，经济成本相对较高。

针对这个现状，在充分调研市场情况的基础上，陈纯亿转变运作模式，创造性地提出了通过利他原则完成标准化复制，让节能侠面对拥有资源的中间商，即合伙人。通过合伙人实现资源变现，构建新型智慧节能市场商业模式。

因为节能侠可以在项目改造前精准计算出节能收益，所以能提前告知合伙人在此次合作中获得的收益。这样一来，陈纯亿的团队不必再为发展客户而耽误时间和精力，可以专心致志做研发;合伙人在清楚收益的前提下与节能侠展开合作，态度更加积极，成功率更高;用户在节能侠的助力下，实现节能降耗的目标，降低成本，实现绿色低碳发展。

比如某家酒店与节能侠展开合作，节能侠为酒店精准计算出投资收益;酒店仅需把三年节省下来的费用支付给节能侠，没有其他多余支出;而合伙人无需任何投資，就可得到合同额的20%到30%。在这种模式下，三方受益，合作共赢，节能侠在能源环保领域形成了独特优势，在突破市场方面一路凯歌，收获颇丰。

赋能传统行业的人工智能节能不仅是节能侠今后的重要战略方向，也是行业发展大势所趋。但产业智能化改造是一项庞大的工程，不同场景的具体落地方案牵扯到的技术领域广泛，一家企业无法完成，因此节能侠也在积极寻找合作伙伴，共同为人工智能和物联网技术覆盖更为广阔的业务场景创造可能。

“现在的节能侠不仅仅是一家企业，更是一个有着无限可能的平台。在这个平台的基础上，我们会继续壮大生态圈，让很多头部公司进入平台中发挥作用。这是节能侠未来发展中最具竞争力和发展前景的地方。”陈纯亿说。