假如古代也有直播带货

金陵小岱

后疫情时代，“直播带货”在全网火爆风靡，起初只是为湖北助力，帮助农民卖空滞销的农产品，随着央视主播、明星、品牌代言人纷纷走进直播间带货，新的商业模式迅速生长，很多人也因此发现了自己的隐藏技能。

假如古人也需要直播带货，组个带货天团，都会有谁呢？

张敞：不光秀恩爱，请叫我“眉毛一哥”

说起美妆直播带货，听上去有些土，因为直播间里卖化妆品的主播是最多的，男人卖化妆品也很正常，往自己脸上涂脂抹粉做示范的也不再稀奇，但你见过一个男人以秀恩爱的方式直播带货吗？

这就是著名的“张敞画眉”啦。西汉大臣张敞，据《汉书·赵尹韩张两王传》记载：“然敞无威仪，时罢朝会，过走马章台街，使御吏驱，自以便面拊马。

又为妇画眉，长安中传张京兆眉怃。”张京兆指的就是张敞，他当时在长安做京兆尹，每天上班前都要给夫人画眉，并且他画得还特别好，以致张敞夫人出门时，引起了不小的围观，有人去打听张敞画眉手法，有人去研究张敞画眉用的材料工具，吃瓜群众纷纷模仿，于是张敞设计的画眉手法风靡了整个长安城。

为何张敞如此坚持给夫人画眉呢？据说张敞与夫人青梅竹马，有一次他们在一起扔石头玩，结果张敞误伤了张夫人的脸，眉毛处留了一道疤痕。后来张夫人到了谈婚论嫁的年龄，却始终没有找到好归宿。张敞很内疚，当官后就上门提亲，除了按照习俗下相应的彩礼以外，他向张夫人承诺：“我以后每天早晨都给你画眉，我要让你成为整个长安城最漂亮的女人！”

张敞说到做到，婚后真的每天给张夫人画眉，大概是这波狗粮撒得太欢，让朝中其他的大臣感到了不适，于是纷纷状告他“无威仪”。投诉太多，汉宣帝没办法，就在朝上问张敞：“听说你每天都要给夫人画眉，弄得整个长安城尽人皆知，纷纷效仿，还去打听你用什么画眉毛，可有此事？”想到要影响自己每天给夫人画眉，张敞立马变身“张怼怼”：“闺房之乐，有甚于画眉者。”这句话回得特别狠，意思就是：对呀对呀，我就是给夫人画眉了！

我们是合法夫妻，这属于闺房之乐。你作为皇帝，只要问我国家大事做好没有，我给夫人画眉而已，与你何干？

换一般皇帝估计要当场爆炸，直接杀人了吧，但眼前的汉宣帝刘询也是个秀恩爱出名的主，他就是甜齁了的“故剑情深”这个典故的男主角，怎么能不懂张敞呢？于是这个事情就不了了之。

张敞的这种直播带货方法，在我们现代就是“卖人设”，不管他眉毛画得如何，这个“模范丈夫”的人设是立住了。即使是在古代，古人也愿意为概念买单，为品牌故事买单。张敞带着夫人进入直播间，不仅撒了狗粮，更是带火了美妆潮流，带动了有关于眉毛的一切周边产品，这个主播，我们粉了！

谢安：亲们拼手速，我一场直播卖掉五万把扇子

疫情期间，很多产品滞销，于是一些有社会责任感的明星走进直播间，直播带货做公益，很快这些滞销产品就被卖空。其实早在一千七百多年前，就有这样一个带货天才，他就是东晋名士谢安。

众所周知，谢安多才多艺，行书写得极好，又通乐理，性情还非常闲雅温和，但这些都不是直播带货的重点，他之所以擅长带货，主要是长得帅，特别容易招粉丝。可就算是超级偶像、流量之王，身边也会有些过得不大如意的朋友，据《晋书·谢安传》记载：“乡人有罢中宿县者，还诣安。安问其归资，答曰：‘有蒲葵扇五万。安乃取其中者捉之，京师士庶竞市，价增数倍。”

谢安有个老乡，在中宿县做官，估计是犯了什么事，被革职查办了，只好收拾行李回到老家。在故乡见到谢安后，他倾诉了自己仕途不顺，生活不易，谢安心想：你言下之意就是没钱呗？便问他：“你现在手里还有什么资产没处理的？”这位老乡心中窃喜：果然！他懂我！于是答曰：“我手里还有五万把蒲葵扇……”蒲葵扇是用蒲葵叶制成的扇子，是市井百姓们最常见的一种扇子。说实话，这个扇子几乎没有任何卖点，但谢安还是说了句：“你回去拿一把蒲葵扇来送给我，过几日再看看吧。”

收到蒲葵扇后，谢安天天带着这把蒲葵扇招摇过市，不管去哪里，手里都拿着蒲葵扇，有时还会扇几下，举手投足之间，风流而又潇洒。仅仅几天，整个京城就掀起了手拿蒲葵扇的时尚风暴，从士大夫到平民百姓，如果不拿一把蒲葵扇在手上，简直不好意思出门。就这样，谢安的明星效应解决了老乡的问题，一场直播，直接卖掉了五万把蒲葵扇。

直播带货，谢安一人扛起整个直播间，连助理都不需要！

李白：酒类酒具高端营销，旅游业的断层顶流

诗是李白的人生，而酒是李白的灵魂，假如李白走进直播间，他会如何推荐自己最爱喝的葡萄酒呢？

李白自有套路，他选择了场景化直播带货，站在黄鹤楼上，先作了一首诗《襄阳歌》：“鸬鹚杓，鹦鹉杯。百年三万六千日，一日须倾三百杯。遥看汉水鸭头绿，恰似葡萄初酦醅。此江若变作春酒，垒曲便筑糟丘台。”

文化人卖起货来丝毫不含蓄，在卖酒之前，先卖酒具“鸬鹚杓”“鹦鹉杯”，只是简单提一句，勾起直播间粉丝们的兴趣，随后就在诗里做了一道数学题：“百年三万六千日，一日须倾三百杯。”

各位粉丝， 假如人可以活一百年， 那就是三万六千天，一天喝三百杯酒，人生才值得！

这个话听起来是不是很熟悉？我们现在遇到的销售，推荐你买什么贵的产品，会跟你說这个产品看上去贵，但是算下来的话，每天只花一块钱……

原来，这个销售套路的鼻祖是李白！

不会夸张的广告不是好销售，李白在做完数学题以后，直接把镜头切到了黄鹤楼前的滔滔江水，他又说：“遥看汉水鸭头绿，恰似葡萄初酦醅。此江若变作春酒，垒曲便筑糟丘台。”

远看这滔滔江水，真像新酿的葡萄酒，我恨不得纵身一跃，就此醉死在葡萄酒里！能让李白心甘情愿醉死的葡萄酒，就问你想不想买？

不仅是直播带货葡萄酒，李白对于旅游业的带货能力也非常强，他的一生除了诗与酒以外，还有一大爱好就是旅行。

李白直播带货旅游产品，最大的特点就是用浪漫而又夸张的语言去场景化销售，比如去荆门，他不具体说荆门哪里美，哪里值得看，直接说了一句“月下飞天鏡，云生结海楼”；又比如去庐山，他不具体描述瀑布给人视觉上的震撼，而是说“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”……

李白这个流量在旅游业火了一千多年，目前仍然没有过气的可能。每当我们纠结要不要去一个地方旅行的时候，只要看到“李白”两个字，立马就会买机票、订酒店，因为，那可是李白推荐过的呀！

陆游：宠物周边带货王，最爱在直播间里写小作文

养猫是现代人的时尚潮流，但把宠物带进直播间的，还是少之又少，但这件事却发生在了陆游身上，太让人诧异了！

我们都知道陆游爱国、爱唐婉，但不知道他竟然还爱猫！陆游是如何直播养猫的呢？他走的是实用路线，把实实在在的效果展示给粉丝们看，他先写了一首标题非常长的诗《鼠屡败吾书偶得狸奴捕杀无虚日群鼠几空为赋》。

“狸奴”就是猫，单看标题就知道了陆游养猫的初衷：养猫是为了逮老鼠，以保护家里的书！这跟李白浪漫主义的场景化销售路线很不一样，陆游走的是实用路线，简洁扼要地说明养猫的好处，先把硬核技能抛出：逮老鼠。

然后呢，再推出猫的附加技能：“书眠共藉床敷暖，夜坐同闻漏鼓长。”

养猫不仅可以逮老鼠，还可以像汤婆子一样暖床，并且还是真毛的哟！暖了床，搂着猫，人生不再孤独，可以与猫一起听夜里打更的漏鼓声。

介绍完了养猫的好处以后，陆游又在直播间里真情讲述他与猫的故事，他写了几首诗送给猫，比如《赠猫·其一》：“盐裹聘狸奴，常看戏座隅。时时醉薄荷，夜夜占氍毹。鼠穴功方列，鱼餐赏岂无。仍当立名字，唤作小於菟。”

陆游养猫是很有仪式感的，先正式向猫提亲，用盐或鱼干作为聘礼，还给这只猫起名“小於菟”，注意小於菟指的不是小兔子，而是小老虎。陆游坚定地认为，猫是有灵性的，它为他逮老鼠保护书，绝对不是为了所谓的小鱼干！

陆游与猫的故事也不都是甜蜜的，也有埋怨的时候，比如，他在《二感》里说“狸奴睡被中，鼠横若不闻”。已经日上三竿了，我的猫竟然还在睡觉！老鼠到处爬也不管！但这个埋怨有点甜宠的意味在里面，毕竟被偏爱的有恃无恐，怎么感觉陆游有点像在秀恩爱？

不过，陆游在直播间真情讲述他与猫的故事时，还顺带做了个公益：领养代替买卖。他还在直播间讲述了自己领养了一只邻村的猫叫雪儿，又是一脸宠溺地说了雪儿与他的感情有多好，雪儿有多么贴心……陆游与猫的这些真情故事在直播间里一说，粉丝们都觉得又暖又甜蜜，还用担心猫的周边产品，比如小鱼干、猫粮、猫窝这些卖不出去吗？绝无可能！这其实也是我们现代人用到的另一个销售套路，利用产品背后的故事做营销，原来陆游早就深谙此道！

看了古代直播带货的这些故事，有没有觉得很震惊？自古以来，商业模式就是这样充满变化，只要肯动脑筋，你也可以成为直播间的带货王。

（摘自2020 年6 月5 日《北京青年报》）