一个策略式测谎方法

万维钢

识别谎言，是非常困难的。以前有人说可以通过“微表情”判断一个人是不是在说谎，现在已经被证伪了。有大量的研究证明，人的表情、肢体语言、神态并不能忠实反映人的内心活动。的确有的人的表情能反映内心，但有些人的表情跟“微表情理论”正好相反，说谎话的时候反而很镇定，说实话的时候则很紧张；还有些人特别擅长伪装——庭审专家对伪装者的判断准确率只有14%。

现在，有一个最新发明的测谎方法，此方法简单易行，不需要仪器、不需要任何专业知识，而且准确率还挺高。这个方法是由英国朴次茅斯大学的心理学和犯罪行为学的高级教学研究员科迪·波特领导的研究组提出来的，叫作“非对称信息操作技术”。它的要点是，说真话和说假话的人在信息披露方面是不对称的。

真实的事件具有无限的细节。如果他说的那件事真的发生过，他就可以给你提供大量的细节信息。也许这些细节根本无关紧要，但是说真话的人可以把这件事描述得很细致，而且可以说很多。但说假话的人——因为那件事根本没有发生过——必须编造细节，然而只要编造就可能说错，所以他会尽量少说。这就是不对称。

比如，嫌疑人说他昨天不在犯罪现场，而是在图书馆看了一天书。那么，你就可以让他仔细描述一番去图书馆看书的场景。是步行、开车、打车还是坐公交车去的？如果是乘坐公交车，那坐的是哪趟车，在哪里上车、哪里下车，到图书馆的时候大概几点？当时图书馆里的人多吗？你看了哪本书，那本书大概在书架的什么位置，看了多长时间，从中了解了什么东西？你在图书馆里都遇到了谁？ 管理员是男是女，是老是少？这些细节他总会有些印象。

如果嫌疑人撒谎了——他昨天没去图书馆，一定会含糊其词。就算他平时经常去图书馆，他也不敢编造太多，因为他不敢赌昨天的图书馆有什么变化。他一定会说“我没注意”“记不清楚了”之类。他害怕你去验证那些细节，他知道言多必失。

非对称信息操作技术的关键，就是在审讯开始的时候，你先明确告诉嫌疑人这个道理。比如，你先对他说“我们的判断方法高度依赖于你提供的细节。你能告诉我们的越多、提供的细节越具体，我们就越能準确地判断，你到底是在说实话还是在说谎”，然后看他怎么应对。

这完全是阳谋。因为你的策略已经给他明明白白地摆在桌面上了，没有任何欺骗。这就完全避免了表情和情绪的影响，双方甚至都不需要见面，用文字聊都可以。

如果嫌疑人想说的是实话，你这个策略对他是个好消息，他现在有办法积极地证明自己。而如果嫌疑人想要说谎，他就面临一个矛盾的局面——多给细节，他害怕言多必失；少给细节，你刚刚说过多给细节有利于正确判断，他给的少不就是明摆着表示自己心虚吗？

实验结果是，这一方法非常有效。

其实，我们看谍战剧、刑侦剧时可以发现，审讯人员已经在默默使用这项技术，只不过没有被人正式研究过而已。有时审讯者会很随意地拿一个细节问嫌疑人：“你去了图书馆是吧？那天看门的老张受伤了，胳膊上缠着绷带，你注意到了吗？”这对嫌疑人就是一个考验。他不知道审讯者是不是在诈他。也许根本就没有什么老张，也许老张根本就没受伤，那你到底怎么应对呢？最保险的方法就是说“我没注意，我忘了”。

而“非对称信息操作技术”的关键就在于，你提供的信息少，你就有鬼。

（摘自“得到”app，魏克图）