一种篮球训练手套的研发和推广的可行性研究

薛 白，史冬博

1 引言

篮球运动的热浪激励着一代又一代人，人们崇尚科比的曼巴精神，憧憬经过艰苦训练后在赛场上的高光表现。不论春夏秋冬，是酷暑还是寒冬，依旧有很多篮球爱好者参与其中。我国冬季平均温度在－1℃—8℃，皮肤温度的舒适温度范围为33－34℃，当皮肤温度下降到29－31℃，人体就会产生寒冷不适感；如果局部皮肤的温度一旦下降到25℃，皮肤还会产生麻痹感。由此可以认为在不改变其他条件的情况下，对人体运动产生负面影响的温度是25℃以下。寒冷刺激往往是篮球爱好者最为头疼的事，经济较为发达的城区尚可去球馆中打球，但场馆数量毕竟有限，且场馆内温度水平参差不齐；在这以外，多数篮球爱好者往往要忍受低温的侵扰，尤其是对手掌温度的影响，就直接影响了投篮精准度等一系列的运动体验和效果，甚至会因手部温度过低、手掌姿势不能很好地被控制而挫伤手指，本研究在通过大量校园篮球走访调查及实践的前提下，发现以下问题：

1.在低温下进行篮球训练造成手冻伤甚至皲裂；

2.在低温环境下许多篮球爱好者都会因天气或场馆原因在运动过程中手指挫伤或被迫减少锻炼的现象，造成运动兴趣下降；

3.持续的寒冷天气造成的准备活动时间长，训练时间短，篮球教学内容得不到顺利开展；

4.由于天气寒冷，双手暴露在外造成手部灵活度下降，动作变形；

所以具有良好科学支撑的篮球运动装备的需求也日渐加强。

1.1 研究对象与方法

1.1.1 研究对象

本文以本篮球训练手套（专利号：ZL2017204410540，授权公告日：2017年12月5日）的研发及其可行性推广为研究对象，对本实用新型专利的设计原理和推广策略进行深度分析。

1.1.2 研究方法

1.文献资料法

本文通过查阅中国知网，搜索篮球训练手套、可行性分析方面等相关文献资料，保障在深入了解背景知识的基础上进行理论分析与研究，并对专利进行申请前的检索。

2.SWOT分析法

“SWOT”分析法是最常用的战略分析方法之一，通过对与本实用新型专利推广相关的各种主要内部优势和劣势分析、与本实用新型专利推广相关的各种主要外部机会和威胁分析得出相应的结论，根据结果指定发展战略。

2 研究结果与分析

2.1 篮球运动的有球性特点

同其他球类运动一样，篮球运动是在规定场地内进行的，以球队控制球为基础，以得分为目标的运动。在规定时间内，球队更多地去控制球，就会有更多得分的可能。在篮球运动中，有球技术：传接球技术、投篮技术、运球技术、持球突破技术、抢篮板球技术、抢断技术、盖帽技术。这些都是篮球运动中常用到的技术，也是运动员手和球必须有接触的技术。

早前就有“得内线者得天下”的篮球哲学，说是内线，这里把它说成是对球的控制一点也不为过，所以不管是业余篮球爱好者还是专业篮球运动员，对于球性的练习都很重视。

2.2 篮球训练手套的研发机理

随着篮球运动的推广和篮球赛事的普及，越来越多的爱好者愿意投入更多的时间和精力到篮球训练中来。可是到了寒冷的天气：

一方面由于场馆数量有限，去场馆打球需要额外支付场地费且场馆内温度水平参差不齐，场馆内保温措施不佳，使得部分场馆内过于阴冷；

另一方面，室外场地的浪费也是值得考虑的问题。所以，如何能让广大篮球爱好者能够在低温环境依然可以高效训练，并有效利用室外场地，成为一个待解决的问题。

目前常用的篮球手套，在使用过程中普遍存在保暖性能不佳和其他性能功能分散的问题，如保护支撑手掌，提高保温性能，保障触球体验，矫正投篮、运球姿势等性能不能同时满足，很难在寒冷的天气帮助运动员有效提高训练的效率。

为解决上述技术问题，本实用新型所采取的技术方案是：提供一种本篮球训练手套；采用纺织拼接技术制备而成；其外形类似于半指手套，手背处大部分为严密包裹结构，手掌处大部分为镂空结构：在手指外侧指节处有镂空，边缘有弹性材料封边；手指内侧指节处与指根处设有连接段，指肚和掌心的位置为镂空。在指蹼处贴合手指设计的1／4椭圆形的硅胶（拇指与食指的指蹼处不被涉及），所述硅胶用布紧密包裹，与手套的指蹼处组成魔术贴，按照使用者习惯，可自行调节进行有无指蹼处硅胶的训练；手腕处设计了弹性绷带，并通过弹性材质的布料和线与手套末端的松紧材料相连。概念图如图一、二所示。

图二 手套背面概念图

2.3 本篮球训练手套研发的技术背景

依据上述文献检索范围和检索策略，检索到中国发明专利5件，实用新型专利21条，其他文献类型0条；国外实用新型专利10件，其他文献类型0条。经检索，已见篮球训练手套的相关报道。其中，一般相关文献5篇：

相关文献的题录和主要内容如下：

1.青岛农业大学.一种可增强手指及手腕力量的投篮训练手套：CN201320859920.X［P］.2014－08－06.

2.周剑鹏.一种篮球训练手套：CN201220017504.0［P］.2012－09－05.

3.高州博灵敦皮革制品有限公司.一种篮球训练手套：CN201820410117.0［P］.2019－01－04.

4.辽东学院.一种提高腕力的篮球训练手套：CN201220173936.0［P］.2012－11－21.

5.Basketball training glove：US201514690358A［P］.2015－04－17.

上述已公开的专利文献中，文献1中所述手套第二关节以下至各指根处设置有至少两粒排列的纽扣，在手背部的食指部及中指部的指根处缝制有可与纽扣可拆卸连接的用于调节食指及中指收缩力量的具有连接孔的弹性带。文献2所述篮球训练手套在手套本体上、下表面，均贴合有一层橡胶层，该橡胶层将篮球表面与手掌隔开一定的距离。文献3所述篮球训练手套包括外层和内层，手套本体的手背部缝接有沙袋，沙袋上方缝接有安装袋，安装袋内设有记录器和第一海绵填充物，手套本体的五个出指孔都缝接有弹性圈。文献4在手套背面的腕部上装有子母扣，子母扣上装有松紧夹，腕部与手套弹性背部相连接，手指部位连接手套弹性背部，在手套掌心面，掌心挖空，在手套腕部内侧装有松紧带。文献5所述手套具有底部、顶部、中间以及从底部延伸到中间的手掌和背面板的手套本体，手套体底部装有腕带，手套体中部装有拇指带，手指套上有手指带。本申请专利在使用材料及功能与上述文献不同，提供一种篮球训练手套；采用纺织拼接技术制备而成；其外形类似于半指手套，手背处大部分为严密包裹结构，手掌处大部分为镂空结构：在手指外侧指节处有镂空，边缘有弹性材料封边；手指内侧指节处与指根处设有连接段，指肚和掌心的位置为镂空。在指蹼处贴合手指设计的1／4椭圆形的硅胶（拇指与食指的指蹼处不被涉及），所述硅胶用布紧密包裹，与手套的指蹼处组成魔术贴，按照使用者习惯，可自行调节进行有无指蹼处硅胶的训练；手腕处设计了弹性绷带，并通过弹性材质的布料和线与手套末端的松紧材料相连。

经对已公开的专利文献及已发表的其他类型文献进行检索并对相关文献分析对比，结果表明：上述国内相关文献报道中未见与该申请专利技术特征完全相符的文献报道。

2.4 本篮球训练手套推广的“SWOT”分析

通过对与本实用新型专利推广相关的各种主要内部优势和劣势分析、本实用新型专利推广相关的各种主要外部机会和威胁分析得出相应的结论，根据结果制定发展战略。［7］

2.4.1 本实用新型专利推广的内部优势分析

从专利产品市场定位上来看，本产品的定位明确：让那些在低温环境打球、训练的篮球爱好者不需要花费太多钱和时间去排队包场，佩戴上本篮球训练手套就可以在保温的情况下保护手指关节，同时，手套很好的贴合性可以给篮球运动员带来更好的触球体验，能够为广大篮球爱好者的训练质量保驾护航，并且有效利用了低温环境下的室外场地。

2.4.2 本实用新型专利推广的内部劣势分析

根据新产品的生命周期理论，加快引入期和成长期，延长成熟期，缩短衰退期是企业管理过程中能够做的。从企业管理的角度，企业既然把产品研发作为管理的热点，在研发到推广的过程中就要在匹配需求的基础上做好营销，在准确预测市场的基础上做好推广，将产品从引入期尽快带入成长期。

由于专利的研发、申请、转化基本都由本人亲自负责，同时本人还要兼顾学业和学生工作。从2016年底有申请本专利的想法，到2017年3月份提交第一份申请书；从2017年4月份拿到“篮球训练手套”的受理通知书到同年12月份得到授权，花费了将近一年的时间。“篮球训练手套”专利自2017年12月5日授权以来，至今以将近4年，前一代专利引入期已经较长是一个很现实的问题。

同时，本人在2015－2019年本科所学专业为体育教育，培养方向为中小学体育教师，由于知识面有限，对于营销推广方面的知识和应用还不到位，对于营销方面的知识接触甚少，这对专利的转化又增加了难度，使其处于劣势。

2.4.3 本实用新型专利推广的外部机遇分析

在经济面，我国经济在改革开放之后突飞猛进，在2018年国家统计局的报告中显示，改革开放40年，我国GDP增长了33.5倍，2019年GDP总量14.14万亿美元。从1978年、2000年、到2007年、再到2010年，从世界第十一位、世界第六位、到世界第三位、再到世界第二大经济体，在这40年艰难而曲折的发展过程中，我国有了中国特色发展理论，在党和人们的奋斗中，达到了国有经济和市场经济的良好协调。

在政策面，随着我国经济的提升以及我国社会主要矛盾的转变，人们在满足物质文化需求的同时，越来越注重的是健康层面和精神层面的需求，大健康行业犹如雨后春笋般涌现出来，一个行业的快速发展必然离不开政府部门的大力支持和有利管控。对此我国自1995年到2014年先后出台了国务院《全民健身计划纲要》、《中华人民共和国体育法》、《2001－2010年体育改革与发展纲要》、《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等促进体育产业发展的利好文件。随着相关制度和文件的落地实施，体育事业也迈向了新的台阶，不同地区政府和相关部门对群众体育和校园体育的发展政策做出了一定的调整，事情的发展需要一个过程，很多社区都纷纷建起了篮球场等一些公共体育设施，经济水平较高的社区或地区还配有篮球馆。这似乎让我们觉得体育设施的配套服务工作已经做得很完善了，但还有很多拥有篮球梦的孩子，他们会因为场地有限或教育资源的短缺，在低温环境不能科学、高效地投入到篮球训练中；即便是在一些社区，也有青年人和广场舞大妈因为篮球场地的使用引起口角的情况发生。

在社会面，随着我国人口老龄化的加剧和二胎政策的放行，我国人口总量突破14亿，人口的基数的增长使得更多的人会有机会参与到运动中来，在一定程度上促进消费能力。

如今的社会竞争日趋激烈，各行业间的合作、并购越来越频繁。早在2005年，来自德国的运动品牌阿迪达斯为了产业链的扩张，就将来自英国的锐步这一曾生产出世界上第一双钉鞋、在二十世纪八九十年代作为世界运动品牌领跑者的著名品牌收购；随后在2007年，世界著名运动品牌耐克以3.05亿美元并承担部分债务的合同成功将匡威这一百年运动品牌成功收购；在2009年，我国运动知名品牌安踏以3.32亿元将意大利运动品牌斐乐收购，这三次收购，分别为母公司弥补了其产品线上的空缺，为其带来了直接的经济效益，在2020年安踏上半年的业绩报告中，斐乐的总营收和毛利率更是远超主品牌安踏，这一次次的并购，说明合作共赢的道理。预计随着体育产业整体的发展，企业和企业之间，企业和个人之间的合作会进一步加深。

高校作为专利产出的主力，以企业为需求点，以高校为抓手的产学研合作势必会加深，这为本篮球训练手套的融资和推广提供了很好的外部环境。加之大学城周边的高校资源，是训练手套市场调研的优质对象。

2.4.4 本实用新型专利推广的外部威胁分析

从竞争对手方面来说，目前市面上销售的适用于篮球运动的篮球训练手套主要分三大类：第一类是负重型手套，它们能在篮球训练中为运动员施加额外的重量，从而提高运动员的力量和对抗性；第二类是只能提供保暖性但不具有动作矫正能力的手套；第三类是只能提供矫正能力的刚性材料的手套。

表1 市面上销售的适用于篮球运动的训练手套Table 1 Training gloves suitable for basketball on the market

多样化的产品为运动员和教练员提供了更多的选择，尽管如此，还是有很多企业作者相似产品的代工服务，同类产品的过多生产，使得体育用品产业内部低价竞争现象泛滥。价格作为消费者选择产品的一个重要尺度，往往会干扰消费者对于优势产品的判断和选择。

受2020上半年疫情影响，不光是体育产业中的体育用品业，全国乃至全世界人民的健康和全球经济都遭受了巨大的打击。受疫情的影响，市场出现动荡，安踏主品牌被斐乐反超后，安踏公司斥资20亿收回部分加盟店促进直营；强如耐克、阿迪达斯这样的世界知名品牌，在面对疫情的打击时也不得不打出保守牌。由于销售额同比下降和股价的走低，耐克和阿迪也不得不关闭大量门店，而不管是安踏或是耐克、阿迪等众多运动品牌，大量门店的关闭并不能解决他们货物囤积的问题。突入而来的疫情让多数行业都按下了暂停键，要想恢复到之前的经济水平和运动热，需要一定缓冲的时间。

2.4.5 本篮球训练手套推广的SWOT矩阵分析

表2 本篮球训练手套推广的SWOT矩阵分析Table 2 SWOT matrix analysis of the promotion of this basketball multifunctional training glove

3 结论

3.1 本实用新型专利的独特性和价值

结合篮球运动的特点和本篮球训练手套的研发机理，并通过专利申请前的检索，对本篮球训练手套的独特性和价值做出了进一步的肯定。

3.2 本实用新型专利推广战略

在2021年底前完成手套样本的生产，前期先与选取的20名篮球教育者和20名裁判员进行访谈，然后结合访谈的结果对所选取的200名篮球爱好者进行问卷调查。制定以下战略：

通过媒介宣传让大学城的学生知道该训练手套的功能和用途，使产品得到认可，并初步在大学城范围内的篮球训练机构和学校建立销售伙伴关系。可以让学生在体育课时试用篮球手套，达到一个产品宣传的效果，同时开展线下体验活动，让同学们免费体验本篮球训练手套和app的功能，帮助产品进入相关市场，初步树立口碑。与一些篮球场馆达成协议，收集使用者的感受和建议，完善功能，改正不足；

注册商标，成立公司和品牌。在这一阶段还要注重产品技术的提高与创新，积极开展新技术，新材料的研发，进行产品项目数据的收集与分析，为下一步产品的推广提供信息，奠定基础。搭建辅助训练平台：通过模拟训练的室内或室外环境，训练者佩戴用柔性生物材料制作的本篮球训练手套，以STM32F103ZET6微控制器作为核心控制器，辅以皮电反应传感器、光学心率传感器、皮肤温度传感器模块、GPRS定位模块、加速传感器，同时采用生物仿真材料进行手套制作，实现训练者在篮球训练过程中生理信息的动态监测及手势动作的矫正及低温环境下保温功能，使本篮球训练手套向数据化、科技化方向迈进。

与专业的产品推广团队进行合作，在成功推广本实用新型专利的基础上丰富产品线，扩大经营范围。