立成科技：帮客户赢在洗牌期

本刊记者 墨影

基于对面料工艺的精准把握，立成科技的定型机不仅面料品种适用性更强，且产能高、运行稳定。

截至11月，立成科技定型机订单同比增加了30%。

扩建的10000多平方米的新厂房建成了！

这对浙江立成印染机械科技有限公司董事长陈汀法而言，别具意义。一步步从技术工人到创办自己的企业，再到一步步发展壮大，陈汀法走得并不容易，但一直很坚定。而今，新厂房建成了，他可以不再掣肘于场地有限，在他所热爱的印染机械领域大展拳脚了。

壮大的不仅是厂房

“与去年同期相比，今年我们的定型机订单同比增加了30%，而且截至11月份，我们的订单已经排到了明年的4月份。”陈汀法告诉记者，基于对面料工艺的精准把握，立成科技的定型机做梭织、针织、毛绒面料等多品种面料都不在话下，而且产能高、运行稳定。这让立成科技在品种适应性上占据了绝对优势，而这正是越来越多客户成为立成多年“忠实粉丝”的原因所在，也是立成科技无可比拟的竞争力。

络绎不绝的订单让陈汀法干劲儿满满，但不得不承认的是过去一段时间由于场地有限，也在一定程度上限制了他的雄心与抱负。但现在扩建的10000多平米的新厂房已经建好了，这必将成为他将立成科技带上更高台阶的又一舞台。

“首先，我们会以更科学的方式进行新厂房的车间及人员管理，使得各个生产流程更为规范高效；其次，在新厂房我们还增加了知名品牌的激光切割机、数控冲床等大型加工装备，以此来提升装备零部件的加工精度与质量，有效解决以往外协零件不过关或交期过长影响生产进度的问题；再次，我们已经在围绕新厂房高端生产需要引进专业人才，壮大技术及管理人才团队，更好跟进客户需求……新厂房成熟运转后，我们的产能将比现在扩大一倍！”在陈汀法的表述中，记者明显感觉到了他的壮志与信心，他期待着一个全新精神风貌的立成科技成长起来。

护航者的承诺

确切地说，对于立成科技的发展陈汀法有着更大的野心。对于他而言，立成科技的发展是没有终点的，因为他们要时刻从用户需求的角度去做更好的“护航者”，新纤维、新材料层出不穷，客户的需求也必然会伴随着行业的高质量发展而不断演绎升级。

近年来，在立成科技的订单中，高端配置的设备占比越发多了，陈汀法认为客户的观念正在发生明显的变化，都在努力适应行业的转型升级。为了强化客户的竞争力，立成科技正努力雕琢着设备。

“首先，我们对设备工艺进行了不断细分、改进和升级。目前终端领域细分化特征明显，以棉、麻、毛、丝等为代表的终端企业对设备提出了更专业的要求，作为设备企业，立成科技积极响应客户需求，将客户需求作为研发重点，因此在设备工艺方面也逐步细分化、精细化；其次，进行设备自动化、智能化的提升，有效减少工厂用工，降低劳动成本；再者，重点进行了设备节能减排性能提升，有效缓解环境压力，助力企业实现绿色环保可持续发展。”陈汀法介绍道。

陈汀法表示，在对设备全面升级的基础上，立成也将持续推进公司运行的规范化，将先进的管理制度与立成科技实际情况结合，预计未来3～5年时间实现主板上市，计划走资本运作与实体经济相结合的道路，以此实现自身更好发展的同时，做好客户转型升级的护航者，让立成科技成为客户的底气。

做暗黑中的“曙光”

对于工艺及设备技术的深入研究，让立成科技收获了客户认可。

“买设备就是投资而已，谈得上什么底气？”其实，并非如此，对于印染后整理企业而言，伴随着国家环保政策收紧，企业运营成本上升，企业的生存环境在不断生变。加之目前纺织行业的快速上升期已经告一段落，“以后的钱会越来越不好挣”。这将成为未来一段时间，不少企业的生存现实。

对此，杭州立诚针纺织品有限公司总经理陈丰平深有体会。立诚针纺专做摇粒绒面料的后整理，开厂运营5年来，陈丰平遇到了各种大大小小的困难，但这次“双控”之下的限产反而让他看到了方向。

“当前，对于地方经济而言，已经进入到了以亩产论英雄的时代；对客户而言，要的是质量和速度；对我们企业而言，最大的成本来自于人工和房租。” 陈丰平认为，以后的市场竞争会越来越聚焦于高性价比的产品，要想在此轮行业洗牌中胜出，就必须把提质增效做得更好。

“这其中一方面在于企业的人员管理，另一方面就在于设备的更新。人员管理需要不断学习，但对于企业未来长远的规划，他心中已经有了心仪的设备合作伙伴，那就是立成科技。其实双方的合作从2016年就开始了，陆陆续续购进了7台立成定型机后发现，不管是设备性价比还是服务都让陈丰平很是放心。陈丰平认为，设备好不好，与设备厂的老板有很大关系，要看他是否对技术工艺有深刻的理解，只有真正懂设备、懂工艺的人，才会让设备在性价比上达到最优值。而陈汀法对工艺的把握，恰恰是陈丰平最认同的。

合作多年来，陆续应用起来的设备让陈丰平感觉到了明显的进步，比如风箱结构改变更加节能，故障率越发降低了，员工操作也更加方便了。而陈丰平提出的选配升级建议，也得到了立成科技的积极反馈，这让他更坚信自己的选择是正确的。他说等企业搬入了新厂房，还将继续选择与立成科技合作。

其实对于立成科技而言，像立诚针纺一样的客户很多很多，他们倾尽心力在实业上打拼，他们徘徊在转型的路口，他们期待设备带来更多的生存机会……而立成科技致力于与客户一同迎来发展的“曙光”。

陈汀法认为，行业的洗牌是在给优质企业更多机会，大浪淘沙，落后产能被淘汰，留下一批坚持品质追求、踏踏实实做实业的企业，行业才能站在新的起点上实现新的跨越式发展，而立成科技就是要帮客户赢在洗牌期。