天一红旗纺机：在内卷中逆流而上
2021-12-17墨影
本刊记者 墨影
天一红旗纺机在完善成本控制方案的同时，加速推进新技术研发。
市场的起伏是常态，企业必须有危机意识。
今年对于青岛天一红旗纺机集团有限公司而言，并不平凡。
据了解，今年或将成为企业历史上销售数量最多的一年，目前依然保持着每月500台的生产量，订单也很正常。
但这种欣欣向荣的景象并未让天一红旗纺机董事长刘培德太过欣喜，在疫情、原材料成本上涨等因素的综合作用之下，企业的效益并未达到预期。这让刘培德更加清醒地意识到，企业未来的发展必须强化创新思维，在完善成本控制方案的同时，加速寻找并落地企业后续的研发方向。
《纺织机械》：您如何看待当前的市场情况？
刘培德：从当前的市场环境来看，企业运行的不确定因素正在大大增加。这不仅表现为市场形势趋淡，同时，各类潜在风险值也在增加，这些都将成为企业未来一段时间发展需要谨慎考虑的。当然，这也会加速我们企业自身向高质量发展目标的推进。
《纺织机械》：目前，企业哪些设备的订单相对较多？为什么？
刘培德：目前在我们的订单中，宽幅织机的销量相对较多。从整个宽幅织机市场来看，天一红旗纺机的设备市场占有率较高，其中主要原因还是设备得到了目标客户的认可，有良好的客户基础，形成了一定的口碑效应。
《纺织机械》：在与客户沟通中，您觉得他们对当前市场的感受如何？
刘培德：我们一直都在和客户保持着密切的沟通，现在不同的客户面临着不同的发展问题，有的客户因为限电、缺少纱线等问题而被迫收缩产能，有的客户则因为人工紧缺而烦恼，总体来看，今年的生意还是有些困难的。
不过，市场就是这样，起起伏伏才是常态，只不过在不同的时代背景下影响因素略有差异而已，在这个过程中，有人凭借优势抓住机会大展宏图，也有人变卖设备退出改行的，这就是行业洗牌产生的优胜劣汰。作为设备企业，自身也要有危机意识，更多去思考如何伴随行业转型成长。
《纺织机械》：今年企业在市场和技术方面取得了哪些值得称道的成绩？
刘培德：对天一红旗纺机而言，今年是丰收的一年，Viscos织物订单充分展现了我们的市场应变能力，设备在适应性、高速、节能等方面都有了长足进步，已经有客户连续下了三批订单。
同时，我们始终认为不断提升产品质量、降低产品成本是企业发展中永恒的主题，围绕这两方面，企业在流程、工艺、资源各方面不断优化，以适应自身发展和市场需求。
《纺织机械》：今年企业面临了哪些发展挑战？是如何克服的？
刘培德：今年确实是不平凡的一年，前三季度一直处于爆单状态，不管是供应链体系还是人员调度等都有一定挑战。所幸全体干部职工充分发扬红旗精神，乐于奉献，敢于拼搏，通力合作，最大限度地急客户之所急，比较圆满地达到了客户的预期。
《纺织机械》：经过近两年的市场磨砺，您的经营心态发生了哪些变化？
刘培德：随着行业竞争加剧，企业产品同质化严重，内卷已经到了极致。我觉得，夯实基础，不断创新，努力达到人无我有，人有我精的状态才能活得舒服一些。
通过提质、降本，天一红旗纺机产品赢得了广大客户的认可。
刘培德认为能为客户带来最大经济效益的产品才是好产品。
《纺织机械》：对于未来的市场发展，您有怎样的预期？看到了哪些发展机会？
刘培德：通货膨胀、原材料价格不稳等不确定因素使未来的竞争更趋残酷，行业内产能过剩也会成为不争的事实。当下，仍有一些下游企业不是比质量，而是比价格，比付款。价格成了竞争力核心，主机厂的压力会更大，但适者生存是自然规律，不怨天尤人，努力改变自己，满足市场需求，才是保证企业生存的正道。
当然，我们也要看到，随着内需市场的扩大与消费升级，信息技术在纺织行业的设计、生产、营销等环节的深入应用，将推动我们纺织制造业生产模式向智能化、精细化、高端化转变，将由传统的生产制造企业向服务型制造企业转变，为整个纺织行业的发展提供了广阔的空间。长期来看，我们相信中国市场，纺织行业仍是向好的。
《纺织机械》：企业未来的发展重心是什么？
刘培德：能为客户带来最大经济效益的产品才是好产品，所以智能化、高速、节能是我们发展的重点，也是企业的发展方向。
《纺织机械》：您有哪些话想对客户说？
刘培德：感谢广大客户的支持和信任，我们希望天一红旗的设备能帮助客户更快地实现做强、做大的梦想，为合作伙伴的梦想插上腾飞的翅膀！
