No.5 DR钻戒翻车，“真爱协议”只值500元

11月10日，有网友自称是DR 内部员工并在网上爆料称，其通过DR 官方查询渠道查到多名流量艺人已经购买过DR 钻戒。随后，此事登上了微博热搜。

时说新语：

该网友所发布消息的真实性，暂时没有得到各方证实。不过，DR 钻戒却因随意泄露顾客的个人信息而备受质疑，甚至还有网友提出，DR 钻戒的购买记录可以花500 元消除，也就是说，购买的人只要花钱消除记录后，其实是可以再次购买钻戒的。DR 钻戒所谓的“男士一生只能定制一枚”“一生只送一人”的专属理念，难道只是营销噱头和“智商税”吗？

DR 官网信息显示，消费者在购买DR 求婚钻戒时，需要提供本人身份证信息，同时签署“真爱协议”指定受赠人，且终生只能订购一次，不支持再次购买。“每位男士凭身份证一生仅能定制一枚钻戒”作为DR 的核心营销点，是其在周六福、周生生、周大福等众多老牌珠宝品牌中突出重围的关键所在，并通过明星夫妇代言、电视剧植入、广告植入、素人社交平台分享等多方面的营销方式，让自身的核心营销理念广为人知。

除了“一生定制一枚钻戒”的品牌营销理念，DR 钻戒还实行了线上线下统一定价，且基本没有打折促销活动，“不打折”象征着爱情不打折扣，“真爱不打折，承诺更不能打折”。各种所谓的品牌内涵，最终为DR 带来了丰厚的产品溢价。

如今，不打折扣的DR 钻戒屡屡翻车，“真爱一生”的承诺也失去了可信度，正在冲刺IPO（首次公开募股）的DR 钻戒母公司迪阿股份，也由此陷入了尴尬局面：靠“真爱营销”起家的DR 钻戒品牌，这次却在“真爱协议”上栽了跟头，它要如何说服年轻人，继续为它讲述的“爱情故事”买单呢？