创新先行，书写“春天的故事”

新洋丰农业科技股份有限公司副总裁 赵程云

2021 年已经到来，我们已然走进“十四五”的春天里。对于我们农业和农资行业来说，当前和今后一段时期，应该是难得的发展春天。

从今年开始，国家“三农”工作的重心，从脱贫攻坚转向乡村振兴。近期召开的中央农村工作会议提出，要举全党全社会之力推进乡村振兴战略，要牢牢把住粮食安全主动权，而解决好种子和耕地问题，关键在于落实“藏粮于地”“藏粮于技”战略。

国家政策落实到农资肥料行业，个人认为，藏粮于地就是要通过加速产品创新，来解决改良土壤和提质增效的问题，藏粮于技就是要通过加强技术服务，来解决科学种植和增产增收的问题。农资行业发展到今天，无数事实证明，过度营销的时代已然过去，行业要高质量发展，真正助力乡村振兴，必须回归创新的本真。

新洋丰愿做创新的先行者，过去几年乃至未来，都要在这条道路上一直努力奔跑，致力于让先行先试变成示范引领，探索创新成为创新引领，书写一段农资行业里“春天的故事”。

2010 年，新洋丰与中国农业大学合作开启了新洋丰产品创新之旅。第一个五年合作，实现了引领复合肥从通用型向专用型的转变。第二个五年合作，研究平台、研究手段实现全面升级，产品结构系统优化，推出了以“洋丰硫”“百倍邦”“洋丰优雅”等农民欢迎的好产品。同时，新洋丰推进研发国际化，成立MAX-IFIC 国际肥料创新中心，下一步将走向国际前沿，集成国际国内顶尖智慧，以原创性、前瞻性为原则，研发推出更多的好产品，实现包括高端有机肥、水溶肥、缓控释肥、土壤调节剂、对标国际一流的高端肥料、小肥种等产品的突破和创新。

产品再好，没有技术服务不行。新产品的认知培育、正确应用、效果观测都需要技术服务，否则酒香也怕巷子深。新洋丰致力于服务创新，现拥有全国最优秀的外部作物专家团队、公司技术服务团队、地方专家三层农技服务体系，通过“聚焦市场、聚焦作物、聚焦产品、聚焦动作”精准服务市场，因地制宜多个技服战队全面作业，使技术服务做到系统性和高效性。未来，新洋丰将在现有百人技服团队基础上，将队伍扩大到400-600 人，最终把技术服务团队和营销团队深度融合，真正实现技术营销和服务营销。

在产品和服务好的基础上，新洋丰还要大胆进行模式创新，激发渠道经销商和农资业务员的内生动力。渠道经销商和农资业务员是好产品最直接的传播者，他们推广新产品的配合度和积极性，直接决定着好产品到达种植者手里的速度和数量。每个市场的种植结构、消费群体、渠道需求都不同，且在时刻发生着变化，因此新洋丰的模式创新力求针对性和时效性。过去，新洋丰推行的基地周边直销模式、专业户模式、大户直销模式、与团队及经销商合资成立平台公司、建设自有渠道等等模式创新，都获得了非常好的效果。从去年底开始，新洋丰又有营销组织结构和模式调整和改革的大动作，正在以河南市场为示范试点，以区域为单元实行区域经理负责制，推行三人落地小组，释放全员潜能，促进全员高效协作，助力新品营销实现大增长大跨越。

新洋丰秉承一贯的务实作风，扎实推进产品创新、服务创新和模式创新，一定能够蹚出一条创新的好路子，走出一片创新的新天地，唱响唱红这首农资行业“春天的故事”。