山西农资网上购：整合资源，形成产业链闭环

《中国农资》记者 童玲

2015 年农资电商元年之后，关于农资电商的话题渐渐退去热度。但是行业关于农资电商的探索却从未中断。尤其2020 年初一场突如其来的新冠肺炎疫情让“互联网+农业”的形式再度引发行业内的热度。2020 年3 月，山西农资集团的为农服务平台“山西农资网上购”公众号正式开通，并选取部分分公司作为试点运行，接近一年的时间，“山西农资网上购”的运营模式已经比较成熟。

布局全省整合基层资源

山西供销杂粮有限公司总经理郑鹏飞介绍，“山西农资网上购”是山西农资集团开发的为农服务平台，主要为农户提供种子、肥料、农药、农机等全品类农资一站式线上购物和订单农业种植、庄稼医院病虫害防治、农产品收购等农业线上服务。目前“山西农资网上购”公众号知识产权等相关程序已经申请完。平台建设共分两期，第一期在2020 年6 月落地，针对具体运营情况，又对第一期做了重新运营推广的调整，第二期在2020 年11 月底落。目前平台公共有三个模块。

第一个模块山西农资集团遍布全省的网络，一级网络以分公司为主，二级网络是直营店。农户可在手机上第一时间找到公司网络的图文介绍、网络地址及负责人电话。这一模块最主要的功能就是商城，农户可在商城上看到集团销售的所有农资产品，包括新型肥料、特肥、种子等农资产品，以及山西农资的自有品牌。在购买线上支付渠道，农户可定位到自己所在地分公司的地址，下单后，由分公司配货。郑鹏飞介绍，平台对全省所有农资销售者开放，他们可以把农资产品放到这个平台售卖。“我们愿意通过这个平台把所有的农资整合起来，通过我们的运营，来解决假冒伪劣农资的问题。通过这个平台，我们的销售模式也有了很大变化，以前我们有多少个网点就有多少个展销中心，而现在手机就是我们的展销中心，能够展示产图文、视频介绍，这就等于我们拥有了无数个展销中心。我们还可以在上面以类似于社区团购的形式进行销售，这样一来，以后开发网点时，硬件设施的配套就不是成为网点负责人的必要条件，甚至说村儿里一位普通农妇也可以成为网点负责人，只要在平台注册成为我们的经销点，就可以在网上推广我们的产品。在平台上通过分佣机制，网点负责人得到其应得的利润，平台也能增加销售额。”郑鹏飞说。

第二个模块是农业社会化模块，包括土地托管订单种植、测土配方服务、农机专项服务等内容。郑鹏飞告诉记者：“农户可根据不同需求报名申请。我们根据后台显示的农户需求进行整合，将这些农业社会化服务需求订单派送给专门做农业社会化服务的相关企业。以测土配肥为例，农户可按平台上详细流程介绍，取样后通过快递寄到我们的测土中心，其快递单号就是测土单号，我们在一定时间内会把测土结果公布在平台上，农户可以根据单号查询测土结果。而农机土地托管订单是为以后新衍生出来的农业社会化服务做提前准备，如现在需要多少吨的订单，我们可通过平台派送订单，农户看到介绍及订单要求后，可接收我们的农业订单。同样，我们根据线上报名情况对农户进行整合，再对企业能做的社会化服务进行整合，用服务区对接农户的需求。”

第三个模块是社会服务。“我们与第三方进行合作，如农户需要医院挂号、交电话费及劳务派遣培训等服务时，可在这个模块选择所需的社会性服务支持。再如农户在农闲时需要外出务工，我们在平台会发布招工信息、就业培训及金融服务等。”郑鹏飞介绍，平台已经与多家银行达成合作关系，银行愿意接收农户数据，运营者可为农户做小额贷款等服务。

营销捆绑严格准入门槛

2020 年初，在疫情暴发初期，山西农资通过线上线下相结合方式，将1949 年成立以来几十年积累的线下网络，通过平台全部放在线上。平台的落地，把全省农资经销户全部整合到一起，通过这个平台可以统一管理模式，统一农资标准准入门槛。

“农户已经慢慢意识到可以在网上查看项目方案，这意味着以后我们可以通过布网点来整合基层资源，如村里小卖部，只需在线下设置体验点，就能通过一个二维码销售我们的东西。还可通过平台售卖自己的产品。假如我们有50 种化肥产品，小卖部只需每种拿一袋在店里展示便可，农户扫展示品上的二维码就可进入购买链接，集团就会以村为单位统一配货。”郑鹏飞介绍，这就做到了和平台所有经销网点在经营模式方面的捆绑。如农户在网点购肥，可享受扶贫助农让利，即农户购肥后获得的积分或优惠券，可在购肥时的网点够买所需物品。这样就形成了一个产业链闭环，所有经营网点在售卖化肥获取利润的同时，还能带动农户在网点消费，从而增加网点积极性。

郑鹏飞还说：“以前我们需要业务员跑很多地方才能见到更多农户，但是2020 年初疫情暴发后，我们通过一部手机就能让更多农户知道山西农资的品牌，并在第一时间享受到我们的服务。同时也能增加销售效率，解决疫情期间无法面对面交易和交流的环节。此外，通过平台整合，以后我们可以制定化肥销售相关的一系列标准，减少农户被受骗的可能。因为平台所有农资产品有准入门槛，不是所有产品都可以进来，只有经过相关严格审核以后才可上架，面对农户。”综合来讲，运营者要打造的是一个能够整合农需产品下行，还要兼顾农户需求的平台，农户需要售卖的农副产品也可通过平台来对接城市的资源。

平台从酝酿到现在，用时近三年，目前运营模式十分成熟。然而，还存在一定的瓶颈和困难。郑鹏飞反映，因农资销售属于传统行业，在人员配置方面还不足，而且很多网店及分公司负责人年龄比较大，对新事物及新模式在消化和使用过程中，有一定阻碍。而相对于传统销售渠道，“山西农资网上购”的优势已经逐渐凸显，未来竞争将更加激烈，需要不断完善，掌握好互联网这把利器。