“农资营销”如何借力“地域营销”？

《中国农资》记者 赵光辉

上期谈到“地域营销”会在乡村振兴中大有用武之地，对地域农业营销会起到统领和点睛的作用。统领是说农业营销是“地域营销”的重要组成部分，点睛是说乡村振兴中农业是三产融合的基础，是特色产业的母体。如何把一个地域的农业吃透做活营销好，既是挑战，也是营销的关键。今天，我们具体到“农资营销”，来看看“农资营销”如何助力“农业营销”、借力“地域营销”。

在“地域营销”中找“契合点”

农资营销的大环境早已经发生很大改变，绿色发展不仅是时代的主题，也是农资产业的规定性主题，因此农资营销在产业绿色转型中一定要“春江水暖鸭先知”“不用扬鞭自奋蹄”。记者在实地采访中看到，绿色不仅对产品和服务提出要求，还塑造着农资的营销环境。你的产品只能满足增产，已经不是买点和吸引力了，甚至那些绿色生态的农资产品，也面临着被“绿色禁忌”屏蔽的可能性。所以农资要到一个地方农业发展的大主题中寻找契合点，这个契合点就是营销的突破点、增长点。

湖北潜江以“虾稻同作”种养模式闻名，在“地域营销”层面，“中国最大的小龙虾产地”“小龙虾养殖加工餐饮最全产业链”成为它的品牌。这个地域品牌“虾稻共作”的绿色内涵包含着环保、有机和无公害，因此潜江又借势开发了“虾乡稻”产品，非常热销。这对农资产品和服务自然提出许多新要求。记者看到中化农业为这里推出的肥料，不仅绿色环保，还能抑制水华，保护和促进小龙虾生长。如果仅仅从产品创新角度理解，就没有看到这背后是对一个地域、地域农业品牌追求的把握和配合。事实是，这个契合点找到了，农资企业的营销就通畅了。

在“地域文化”中找“闪光点”

建三江垦区地处世界三大黑土带，被称作“地球之肾”。经过几代北大荒人40多年接续不断的开发建设，如今，这个地处中国最东方、盛产绿色优质水稻的垦区，拥有了“东方第一稻”和“中国绿色米都”的美誉。这就是它“地域文化”中的“闪光点”，也是它的灵魂，农资营销如果能为之增色，自然可以获得它的青睐。

同样，还是中化农业在服务建三江的农资营销中，不仅创新开发出节肥增效的新肥料，还通过积极参与建三江的“侧深施肥”技术的推广，在建三江这颗“绿色米都”明珠的文化品牌上，又增加了“侧深施肥”先进水稻生产技术应用开拓者的新光环、新内涵。在“地域营销”的内涵中，农资企业用自己的产品和服务，为建三江的品牌增添了新的亮点，谁会拒绝你呢？

未来，在乡村振兴的大舞台上，将会涌现出层出不穷的“地域明星”，这离不开争奇斗艳的“地域营销”。看了本文举的两个例子，或许有人会说，这不都是大企业才能干的事情吗？我想说的是：即使是小企业，也要有统观全局、服务大局的意识，这就是时代发展的需要、农业发展的趋势。与时代同步、共鹏举起飞，一定能给农资营销带来不一样的启迪和震撼。