到底谁赚了

程应峰

老李办了个养鸡场，鸡是在城郊山上放养的，自然原生态，可就是打不开销路。他为此打了许多广告，却丝毫不奏效。一天，他心事重重地在鸡场附近转悠，蓦然间，几口池塘映入眼帘，正是这几口池塘，让他紧锁的眉头松开了，他的嘴角浮现出一丝难得的笑意。

翌日，当地晚报醒目的地方出现了一则标题式广告，广告说，某休闲农庄有鱼塘若干，欢迎垂钓爱好者光临，100元钱一天随便钓，对钓不到鱼的人，鱼塘主愿照价赔鸡。

这则广告出现后，前来钓鱼的人络绎不绝，而且，所有没钓到鱼的钓客都高高兴兴地提着赔偿的鸡走了。一传十，十传百。很快，老李的鸡赔了个精光。

后来有人问老李，你的鸡都赔光了，你的鱼塘还开放吗？老李一笑：鸡没了，当然只有暂停营业了。别人哪里知道，老李那几口池塘除了野鱼，根本就没放养什么鱼来着，他只是为着销售自己鸡场的鸡才来这么一招的。

老李的儿子大李得了老李的真传，也颇有营销头脑，加上他是学电子商务的，学以致用，很快，他在商场上伸展开了自己的拳脚。

进入秋季，雨水多，大李进了3万多把质量上乘的雨伞，经与本城各大商场协商，决定将这一批雨伞作为共享雨伞投放在商场里。当然，这种共享是有偿共享，手机扫描交押金19.9元，每半小时收费0.5元，另付9元充值费，即可开锁取走使用。

对大李来说，秋风和秋雨，带来的是“秋风秋雨喜煞人”。因雨水多多，没承想这批伞投放才几天时间，就悉数被扫码取走，而且很少有还回来的。

大李忍不住偷笑起来：9.9元一把的伞卖19.9元，加上9元的充值费，实际脱手是28.9元一把。他的3万把雨伞与其说是被“偷”走或没人归还，不如说是以无人销售的方式，创造了几天时间销售3万把雨伞的销售业绩。

就这样，大李以共享的名义，独辟蹊径轻轻松松地赚了一把。

无疑，老李也好，大李也好，都是營销高手，他们有着强大的营销头脑，打着心理牌，以曲径通幽的方式，悄无声息地打开了足以赢利的营销之门，让售买双方的互动变得从容淡定。

谁是新商机的发现者，谁就是市场的占有者。在烟火生活中，每一个在商场中能争得一席之地的人，一定是一个善于驾驭环境，有见识，有智慧，有魄力，有独特的创新能力的人。

（编辑  余从）