一场会缓解河南300多个经销商焦虑情绪

《中国农资》记者 王旭波

今年以来，受国际大环境影响，国内石油、煤炭等大宗商品价格持续上涨，化肥原料价格涨势异常，多个品种涨到历史新高，导致没有资源优势的中小肥料厂家瞻前顾后，既不敢收下游经销商货款，也不敢购进原料生产。季节不等人，华北地区小麦肥备货箭在弦上，逼着经销商出手。此时此刻，国有企业凸显出社会责任和价值担当。

近日，中农控股全资子公司——连云港中农农资有限公司举办的2021 年河南区域经销商营销峰会在河南漯河召开。这场“及时雨”，缓解了河南300 多个经销商的焦虑情绪。会上，连云港中农保供稳价的一系列惠农举措，让与会经销商纷纷点赞。

“今年的行情非常特殊，我们着急备货，款打给小厂子，可能无货退款，甚至遇到跑路的小老板，钱货两空，心里不踏实。‘中农’这场会议开得非常及时，我们把款打给‘中农’放心。”来自安阳的一位经销商如是说。

本次峰会，连云港中农邀请了漯河市供销合作社主任、漯河中农总经理曹志刚，河南豫农集团有限公司董事长杨宗耀，鹿邑县供销合作社主任李耀坤前来助阵，还邀请了五洲丰农业科技公司总农艺师马宁，国投新疆罗布泊钾盐公司市场规划部经理谷涛，K+S（德国钾盐集团）销售总监杜国军、首席植物营养专家郝艳淑，ICLIAS（以色列化工集团创新农业）总农艺师李国华和西北区销售经理周汝青，中农控股原料肥事业部副经理王楚楚、磷复肥事业部特肥产品经理刘学峰。这些供应商代表和农化专家的到来，不但让经销商有了能够及时拿到货的信心，给他们带来农业技术知识讲座，还为他们在氮磷钾高行情的背景下推广创新型的肥料产品提供营销方案。

连云港中农目前在河南区域授权经销的产品种类齐全，包括传统复合肥和控释掺混肥，以及新型特种肥，如K+S 的红牛唯美康、唯美稼、ICL 的葆力素、盖聚美、罗布泊硫酸钾镁肥等。同时，会议邀请多家战略合作单位组织座谈会，与参会代表交流互动、解疑答惑，对肥料中添加中微量元素的重要性进行了专业普及，并一致表示，现代农业对化肥的需求已不仅限于传统的氮、磷、钾，更需要补充中微量元素，尤其是“钙、镁”的成分去“补短板”，这对科学合理施肥、提升作物品质、提高农民收入至关重要。专家访谈会使得现场经销商对“中国农资”的品牌价值和渠道价值认可度再度提升。

曹志刚说，在地方政府和供销合作社的大力支持下，供销合作社先后设立村级综合服务社，领办、创办各类农民专业合作社，县级为农服务中心和农资配送中心，并在乡镇采取一乡一点、统一价格、统一标识的销售模式，取得了突出效果，彰显了供销合作社金字招牌，拓宽了销售渠道，又提高了市场占有率。下一步，将继续着力现代流通服务网络整合和升级，提升为农服务水平，同时与连云港中农加深合作，发挥品牌、质量和价格优势，进一步扩大市场影响力。

连云港中农农资有限公司总经理买奎表示，公司在河南区将继续拓宽渠道建设，提升服务水平，并将长久、坚持做下去。这给到场的所有经销商吃了一粒“定心丸”，他们对未来长期稳定的合作充满信心。公司目前销售团队不断壮大，市场网络不断完善，营销领域逐年扩展，年均化肥经营量已达60 多万吨。

中农控股磷复肥事业部特肥产品经理刘学峰、连云港中农渠道经理韩杰和孙红对各类产品的特点、施用作物及效果进行了全方位的介绍，并对河南地区特种肥的推广思路进行了阐述。他们建议经销商朋友做好作物方案，用技术带动销售；同时要加强后续服务，重视田间示范作用，不断收集作物比对数据，提高过程中问题的解决能力。

连云港中农将始终秉承“至诚于中，服务于农”的经营理念，不忘为农服务初心，勇担社会责任，不断为农民创造价值，不断筑牢发展利益共同体，为“三农”事业发展作出应有贡献。