新经济背景下企业市场营销战略新路径探析

李哲

摘 要：在新经济背景下，我国各个领域的市场营销模式都发生了巨大的变化，而且为了顺应新时代社会主义市场经济的发展要求，我国企业内部的市场营销战略需要进行创新和转变，从而给市场中的消费者提供更为优质的服务，推进企业的健康发展进程。在新经济发展背景下，企业在市场中的竞争压力逐步增大，主要原因是信息技术的冲击以及营销模式的转变等因素，新形势要求企业逐步转型和升级营销策略。近年来，企业在市场中的营销模式、营销手段得到了市场消费者的普遍关注，也成为企业在市场竞争中脱颖而出的主要影响因素。

关键词：新时代;市场营销;特征;创新策略

市场营销战略是企业在发展中的重要因素，主要是企业对市场内部资源的把控和高效整合，从而充分发挥自身的优势，给消费者带来更为优质的营销战略支持尤其是在经济全球化的环境下，我国企业为了在市场竞争中占领一席之地，就需要寻求创新性的营销战略和思想，并且依照当下的市场消费现状，站在消费者的立场上去思考企业在市场中的定位，构建企业特色，从而为我国社会主义市场经济的繁荣昌盛奠定坚实的基础。

一、新经济背景下营销战略的发展特征

1.消费趋于个性化

在新经济的影响下，我国市场中消费者的消费模式发生了巨大的变化，尤其是在生活水平逐步提升的基础上，消费者不愿意购买大众化的商品，尤其是在服务方面，更愿意凸显出自己的个性化需求。在此基础上，企业为了迎合市场中消费者的消费理念，就需要对自身的产品进行原创和个性化的设计，这代表着一种新的营销方向，并且打破了传统营销模式，对消费市场的限制是我国企业在未来发展中的重要内容需要得到相关领导者的重视和强化。

2.线上消费多元化

在互联网技术的普及下，我国企业的营销战略也发生了较多的变化，而且逐步从传统的营销模式向线上营销模式转变，通过互联网技术，群众可以在各种电商平台中浏览商品信息，最后达成交易。而企业也可以把产品陈列在线上，平台中以供消费者参考和选择，这样的消费方式逐步普及到了我国社会各个领域，直接冲击了线下实体营销模式，也是企业现代化的重要标志。通常情况下，在新经济背景下，我国企业市场营销线上消费多元化也有以下体现：其一是我国线上平台规模逐步扩大，线上平台中的产品数量也越来越多，群众可以通过平台注册浏览和交易产品;其二是网络服务功能增加，尤其是随着平台规模和数量的构建基础上，网络部门的相关工作人员、管理人员都逐步增多，给群众提供了更为优质的线上消费服务支持，提升了消费者在线上的消费体验;其三是线上营销模式逐步趋于专业化。在新经济背景下，我国企业营销战略的发展方向逐步发生了变化，各个营销领域负责人逐步把目光转向线上平台，营销模式中，这种营销模式给消费者带来了多种选择，并且衍生出了诸多线上营销模式，如微商、微店等渠道推进了我国网络市场消费多元化的发展进程。

尤其是在电子商务技术的影响下，电子商务技术把传统商务流程电子化、数字化，减少了企业资金、人力成本等方面的投入，也在较大程度上减弱了企业的运营资金投入，而且还可以在不同的时间地点进行交易凸显出交易活动的灵活性特征，提升交易效率。电子商务技术在我国各个领域灵活应用，主要就是因为其具有一定的开放性特征，给企业带来了多元的合作机会。电子商务技术让企业逐步融入到全球的市场中，促进市场的资源共享，提升企业在全球市场竞争中的实力。电子商务技术打破了传统商品流通模式在时间和空间上的局限，能够让企业与消费者直接沟通，直接改变了社会经济的运行方式，而且也破除了时间和空间的限制，让消费者可以借助电子商务平台搜索多样的产品信息，做到足不出户就能够进行“云逛街”。

3.产品绿色化

在新经济的影响下，我国企业市场营销战略中需要添加绿色的营销模式，主要是因为在消费平台多元化和消费观念的转变基础上可以了解到群众对消费市场的要求越来越高，对产品的要求也越来越多，如产品质量是否优质、是否健康、是否是绿色产品。所以企业在营销战略规划和落实的过程中，就需要把绿色可持续发展理念融入到营销战略中，从而构建良好的品牌，保证产品的绿色安全，从而给消费者带来更为优质的消费体验，提升企业的营销效果。

4.服务全面化

在创新性的营销战略落实过程中，除了个性化的消费方式和多元化的线上消费渠道，还需要有全面化的服务支持，主要是因为企业为了在市场竞争中寻求一席之地，就需要凸显出自身的服务特色，在营销战略落实过程中，凸显出全面化的服务模式，从而给消费者带来更为优质的消费体验，推进企业在市场中的健康发展进程。

二、新经济背景下企业市场营销战略应用中出现的问题

1.营销理念老旧，创新性不足

一些传统企业受计划经济体制的影响较为深远，在市场竞争中仍旧使用传统、老旧的生产模式以及销售理念，可是在市场经济体制的影响下，已经无法满足当下市场的实际需求，买卖双方的交易也逐步趋于多元化，如果没有目的地推销产品，那么最终就会导致产品滞留，出现库存积压或者是导致企业内部出现资金流转不足，影响了经济活动的顺利开展。

2.专业的营销管理人员缺少

在企业营销模式的策划和落实过程中，假如缺少专业的营销管理人员，那么就无法充分发挥营销的重要价值，而且企业其他部门也无法落实营销策略，影响企业的销量。这种情况在当下企业运行和发展中屡见不鲜，最大的原因就是缺少专业的营销管理人员指导，缺少科学的营销理念支持，并且在当下市场竞争中缺少正确的营销方向，这就导致企业各个部门营销策略落实不顺畅，无法凸显出营销策略的实用价值。

3.一些企业缺少长远的营销战略

對于一个企业而言，其在运行和发展中如果缺少长远的营销策略支持，就无法在市场中立足，最终影响企业经济活动的顺利开展，比如海尔、长虹等，都为企业的发展带来了榜样的力量。可是对于一些企业而言，其在运行中缺少长远营销策略的支持，影响了企业的经济发展效益。

三、新经济背景下企业市场营销的创新性策略

1.始终坚持产品和服务的创新

虽然在新经济的影响下，群众的消费理念发生了较大的变化，但是对产品的要求仍然处于较高的状态，而且企业如果想要在当下的消费市场中立足，就需要重视产品的质量和服务的创新从而给消费者带来更为优质的服务理念。那么在营销战略落实的过程中，企业相关营销人员要在产品包装和营销技巧的基础上，对产品进行创新，从根本上用产品吸引消费者的眼球提升营销战略的落实效果。而且当企业发展到了某一阶段，都会借助公益活动提升企业的形象。而在当下的信息技术支持下，消费者打开微信钱包或者支付宝都可以浏览到公益项目，那么企业可以介绍公益项目，与消费者进行直接的沟通，通过公益项目，让消费者对企业产生好感，提升企业在市场中的形象从而吸引更多的消费者，建立良好的口碑，虽然公益活动无法代替产品和价格，但是给企业带来的效益是可以看到的，并且企业的公益活动能够影响到消费者的消费心理。企业可以借鉴农夫山泉一分钱的公益活动，让消费者购买一样的产品，就可以给社会捐一分钱，虽然捐赠的钱比较少，但是通过积累也可以做好公益活动，增强消费者对企业产品的认同，体现出企业对社会的责任感。

2.重视企业诚信品牌的建立，优化企业文化建设环境

企业如果想要建立优质的品牌形象，也需要浓厚的企业文化支持。就以完美日记为例，在运行和发展中首要的任务就是要确定自身品牌的市场定位，缺少市场定位企业是无法健康发展的，那么企业领导者就需要深入当下的市场中，思考企业在发展中需要的定位和内容，以及自身该成为怎样的企业家，如何领导他人。而且完美日记要有属于自己的运营理念，从而寻找正确的发展方向，除了要创新运营模式之外，完美日记还需要在生产管理以及研发方面下足功夫。之后企业领导者需要树立企业使命感和愿景，依照企业的发展战略，逐步拓展企业的运行规模。完美日记在发展中有自己独特的品牌故事，在产品研发时也秉承着“易上手、高品质”的原则，给消费者提供了丰富的彩妆产品，在中国彩妆市场中影响力较大。最后完美日记要重视企业文化的建设，逐步团结员工，提升员工的凝聚力，不管企业发展到哪一个阶段都需要员工的支持，那么企业就需要重视员工的工作和生活现状，借助企业文化建设和其他福利政策，提升员工对企业的认同感和归属感，只有这样才能够推动企业各种营销战略的运行和发展。

3.重视产品质量，积极应用信息技术

品牌好坏是需要依靠产品质量来决定的，营销策略在企业运行中的应用需要产品质量的支持，假如最终产品的质量无法保证，那么产品口碑就会逐步下跌，无法构建长久的品牌。在网红经济的影响下，许多产品打着网红的旗号，在市场中盛行，在一开始虽然吸引了诸多消费者前来，但是越来越多的商家逐步进行模仿，消费者对网红的印象越来越不好，并且对网红店铺失去了新鲜感，这就导致产品逐步消失在市场中。像国际知名品牌香奈儿、迪奥等之所以能够存世百年，主要就是因为其质量能够得到保证，虽然他们的产品价格较高，但是也受到了诸多消费者的认可和接受，比如普通的指甲刀，平时几块钱就可以买到，但是被伊卡艾做成了众多成功人士追逐的产品，变成权力的象征，相比其他普通的指甲刀，它的不一样之处就在于它百年来只专注做这一款产品，因为专注，所以凸显价值。所以对于任何一个企业而言，如果想要在市场中立足，就需要专注研发，逐步提升产品的质量，只有这样才能够吸引更多的消费者前来增强消费者对品牌的忠诚度。

尤其是对于新媒体技术而言，在企业中的应用给电子商务营销提供了重要的环境支持，电子商务平台管理者可以充分运用新媒体技术、大数据技术，逐步形成新型的商务发展模式。电子商务领域自2005年来说就已经融入了代购、海淘、跨境电商等模式，充分发挥了电子商务的优势，在我国国民经济发展中占有重要地位。把互联网技术、新媒体技术、电子设施紧密融合，逐步衍生出了一种新的商务模式，依照网络信息和电子设施之间的互动，给产品信息的传播提供了重要的桥梁支持。用户能够在电子商务平台中浏览产品信息，与商家沟通，并且直接购买，完成消费。新媒体电子商务模式可以紧密融合线上和线下的空间，给企业带来广阔的市场，满足不同层面的消费者需求。假如企业在发展中没有转向电子商务平台，那么产品信息就无法在电子商务中传播，在一定程度上影响了企业的经济效益。因此，电子商务企业发展需要拓展到电子商务中，为产品信息的传播提供重要的渠道支持。

4.高效地协调营销市场内外部资源，引用创新性的市场营销战略

总的来说，我国电子商务行业发展迅猛，尤其是在互联网技术的支持下逐步推进，各个电子商务平台的发展都趋于稳定，在较大程度上节省了运行成本。在电子商务技术的支持下，诸多实体企业进行转型，走上电商化发展道路。我国电子商务行业在发展中也取得了一定的成绩，但是近些年的增长速度趋势越来越慢，这也就意味着电商行业的竞争将会更加激烈。在此背景下，我国企业在发展中就需要重视企业市场营销战略的落实和开展，特别是在新经济背景下，需要开展多元化的营销战略，为我国企业的健康发展奠定坚实的基础。

（1） 落实差异化竞争策略

在现代化企业的运行和发展中，营销策略的规划和落实尤为重要，需要得到企业领导者的重视和优化，而且对于市场竞争而言，可以分为两种，一种是价格竞争，另一种是非价格竞争，对于价格竞争而言，主要是针对产品的价格，进行灵活变动，从而在市场中占领一席之地，对于非价格竞争来说，可以从营销环境、技术研发等方面入手，吸引消费者的目光，让其关注产品的性能以及功效，而非价格，并且企业还需要创建品牌意识，从而在市场中积极落实，给消费者带来多元化的销售体验。差异化競争在市场中的落实有科学的市场细分条件，而且对于市场细分而言，也是在熟知客户的实际需求的基础上策划的，在实际应用过程中要有专业的营销策略支持，再加上营销人员的专业营销能力，给消费者带来不一样的消费体验，从而给企业带来一定的经济收益，强化差异化营销策略的落实效果。

（2） 落实战略和技术营销策略

对于一个企业的长远发展来说，需要有一个长远的营销战略支持，并且需要应用战略战术，深入市场探索敏感的市场先机，并且要制定与本企业发展相适应的战略战术，只有这样才能够优化企业营销环境，提升营销战略的实施效果。而且在营销策略过程中，不管企业实施怎样的行动，都需要紧紧依靠营销战略，从行动中体现出营销战术。例如，企业可以借助广告营销，借助第三方代理，实施企业的营销策略，一般情况下，企业怎么说，第三方代理机构就怎么做，并不会分析企业的营销策略是否合理。

（3） 防御与进攻策略

企业在落实营销策略时，需要落实防御策略，以及企业在市场上的优势，而且企业不能自认为是行业的引领者，而是受到市场消费者认可的领导企业才能够在市场中立足。一些优质的营销策略是对自己产品的进攻，而不是攻击他人，从而获取市场份额，在市场中占領一席之地，虽然在防御与进攻策略落实的过程中，企业可能会失去短期的利益，但是会获取长期有效的发展，对企业的长远发展是非常有利的。最终，在市场竞争中，企业如果迷失了方向是不可以的，并且相似企业会在市场中进行竞争。因此，企业领导者要找准自己在市场上的发展方向，落实针对性的营销策略，为企业长远的发展提供重要的基础保障。而且在此基础上，企业领导者需要重视重点进攻策略的落实，主要是借助一个营销目的策划针对性的营销策略，才能够推动企业的长远发展进程，对于企业来说，会缺少更为科学的策略指导，但是要有目标的支持，从而针对企业发展目标优化企业的营销环境。

四、结束语

在新经济背景下，我国企业为了顺应新市场经济的发展脚步，满足不同群众的消费需求，纷纷开设了多元化的营销战略，并且重视营销模式的创新。尤其是在电子商务技术的支持下，我国营销模式出现了较大的变化，同时也面临较大的挑战，如营销环境存在差异，在新媒体营销环境中，一些企业都对新媒体营销环境的差异性认知不足，尤其是线上线下消费者消费心理的差异，需要得到完美日记相关管理者的重视;信息透明与品牌安全暗藏漏洞。因为信息不对称，信息贫乏的品牌在营销选择中会处于不好的位置，一旦出现数据信息造假、注水刷单、创意盗取等问题，就会直接威胁到品牌的形象;人才匮乏，对于当下的新媒体营销市场来说，缺少专业的人才，人们对营销也不够重视，在企业运行和发展中，大部分的管理者年龄较大，在思想上不容易接受创新性的理念，无法与时俱进。这些问题都直接影响了企业营销战略的实施。因此，在新经济背景下，我国企业就需要重视多元化营销模式的落实，依照当下市场中消费者的实际需求，制定针对性的营销策略，在满足消费者消费行为的基础上，推进我国企业的健康发展进程。

参考文献：

[1]李雄.新经济背景下企业市场营销战略新路径探析[J].轻工科技，2021，37（07）：118-119.

[2]张君玲.新经济背景下的企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2021（03）：44-45.