凤凌轩—变色点翠珠宝公司的SWOT分析

刘薇　王婷　吴敏娜

摘要：凤凌轩—变色点翠珠宝公司采用我国濒临灭绝并被列为国家非物质文化遗产的“点翠”工艺，创新研发出变色点翠珠宝饰品，使饰品在不同光线下变色，满足年轻人对时尚美观、独具匠心的定制珠宝饰品的需求。此大学生创业项目对非遗点翠技术有较大突破，进行了营销模式的创新，优势明显，但点翠人才十分稀缺。

关键词：点翠工艺;SWOT分析

点翠工艺是一项起源于汉代皇宫的中国传统的首饰制作工艺，是用翠鸟羽毛对首饰进行点翠，被列入国家级非物质文化遗产。现代均采用孔雀羽毛或鹅毛进行点翠。国内学习非遗传统点翠工艺的人非常少，因技术难度大，学习者大部分已放弃;2020年5月，云南普洱点翠技艺非遗传承人杨咏琴老师病故，此项技艺濒临消亡。昆明文理学院王婷和吴敏娜副教授指导的“凤凌轩大学生创业团队”的点翠工艺师杨进伟同学作为杨咏琴老师的关门弟子，与项目负责人刘薇因点翠结缘，共同指导创业团队运用分层点翠技术，创新研发出变色点翠珠宝饰品，使饰品在不同光线下变色，满足年轻人对时尚美观、独具匠心的定制珠宝饰品的需求。目前已申请外观设计专利保护。凤凌轩变色点翠珠宝公司线上采用淘宝店、微信公众号等营销模式，私人定制+故事定制，来料加工或来图制作变色点翠饰品;线下已同昆明市五华区金珞池珠宝店达成合作，为公司提供点翠金银饰的胎底材料，通过摆卖、专柜等形式在该公司进行实体店销售。

（一）凤凌轩——变色点翠珠宝的竞争优势

1.国家级非遗“点翠”工艺的稀有及独特性

点翠工艺是一项起源于汉代的中国传统的金银首饰制作工艺，是用翠鸟羽毛对首饰进行点翠，目前已被国家列入非物质文化遗产，工艺复杂精细，濒临失传。“点翠”市场的人才缺失及技术的稀缺性，使得我们这个掌握着点翠技术的创业团队拥有巨大的发展空间，具有广阔的发展前景。

2.产品创新，兼有“非遗”和“气质”，符合消费者个性化需求

将原创的饰品进行点翠，私人定制符合消费者品味的饰品，利用濒临失传的点翠技术使饰品锦上添花，符合消费者的个性化需求，针对高、中、低端消费群推出不同档次和价位的原创私人定制的点翠珠宝首饰，可以进行来料加工或来图制作，在消费者心中树立良好的品牌形象和信誉度。

3.政府高度重视，大力支持

国家重视非遗文化的传承和发展，将2020年6月13日定为“文化和自然遗产日”，开展“非遗购物节”。习近平总书记高度重视非遗保护工作，作出一系列重要指示批示，在多次调研活动中考察非遗项目、购买非遗产品，与传承人亲切交流，鼓励他们把非遗保护好传承好发展好。

4.采购成本低

凤凌轩——变色点翠珠宝位于云南省昆明市，区位接近宝石原料产地与集散中心，也比较容易买到孔雀羽毛以及珠宝首饰的配饰，可极大减少采购与运输的成本，缩短了采购环节，节省了成本资金的流出，最终为企业赢得一部分可支配资金。

5.私人定制+故事定制

秉承顾客至上的理念，融入了消费者即设计师的先进思想，在珠宝首饰设计的创业团队推出了私人定制珠宝首饰的服务项目、也可以根据消费者需求定制高端凤冠。顾客对不同珠宝首饰的喜好、要求、组成与结构按照个人的意愿，在我们专业设计师的帮助下，修改并完成令其满意的草图，再根据草图与原料要求，最终实现原创珠宝首饰的私人订制。

此外，面对顾客的不同需求，秉承工匠精神，珠宝设计师为消费者进行原创点翠饰品设计制作、来料加工或来图制作等，顾客也可以亲自参与设计制作，讲述自己的故事，体验设计者的乐趣;设计师根据顾客的故事经历给出顾客设计图，与顾客讨论后共同完成令其满意的设计图，然后再加工制作成成品邮寄给顾客。

6.营销模式创新

（1）杨进伟点翠工艺师进行点翠技术的线上直播教学，顾客注册成为会员后，可以学习非遗点翠技术，交流学习经验，传播非遗文化，同时也积极宣传推广我们的原创点翠饰品;

（2）采用网红主播+短视频营销方式，在我们自己的创业团队以及淘宝、抖音等知名网站进行直播带货，宣传推广“凤凌轩”原创点翠饰品，塑造品牌，扩大品牌影响力;

（3）将与上下游各企业合作，例如目前与昆明五华区金珞池珠宝店合作，为顾客提供定制产品;同时还可以与孔子学院合作开发点翠古风饰品设计班，传播中国传统文化。

（4）与售卖汉服的网店合作，共同推出汉服与饰品的联名款、套装和饰品。

（5）我们的团队在杨林大学城招募爱好非遗点翠的大学生，注册成为我们创业团队的会员后，进入昆明文理学院创业梦工场现场学习点翠技术，在高校传承和发扬非遗文化。

（二）凤凌轩——变色点翠珠宝的竞争劣势

1.由于受到客观方面的因素制约，公司创立前期，资金不足;而原创饰品行业需要大批流动资金，且资金回笼效率较低。

2.由于人力资源方面的因素制约，公司创立至今，手工镶嵌及原创制作均由项目负责人单独制作，容易造成积单的情况，效率较低。

3.受点翠技术制约，点翠技术需要长时间学习以及相关技术人员稀缺，点翠一个饰品工期较长。

（三）凤凌轩——变色点翠珠宝的机会分析

1.饰品销售增长明显

随着居民消费结构的升级，珠宝首饰不仅仅单纯地满足喜欢，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、了解历史文化，新的消费需求将为未来我国饰品消费市场提供新的增长点。从近几年的饰品销售情况来看，饰品的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。

2.文化传承的特点显著

随着中国普通民众公民意识和传统文化保护意识的不断增强。非物质文化遗产保护的问题开始逐渐成为社会和公众关注的焦点。我国政府和中央领导人对于非物质文化遗产的高度重视，政府的各项保护和鼓励措施，为点翠工艺的发展提供了极大的空间。

3.弥补云南“点翠”饰品的空白点

目前云南市场并无“点翠”饰品的售卖，目前国内北京有几家公司在制作出售，但是价格高昂。我们立志用最好的孔雀羽毛制作出性价比较高的点翠饰品，弥补云南“点翠”饰品的空白点。

4.古风饰品销售增长明显

根据艾媒网2020年上半年中国汉服饰品花费金额调查数据来看，汉服消费者对古风日常饰品的接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，推动着汉服市场规模的进一步扩大。汉服热有效带动了古风日常饰品的消费，中高端、兼具穿戴的饰品最受欢迎。尤其融合了点翠此类非遗传统工艺的珠宝首饰，更容易受到追捧，线上点击量、购买量也不断增长。

（四）凤凌轩——变色点翠珠宝的威胁分析

1.点翠技艺濒临失传

点翠工艺作为我国非物质文化遗产，工艺复杂精细，云南普洱的点翠传承人杨栐琴老人已过世，目前濒临失传。

2.“点翠”市场的人才缺失及技术的稀缺性

由于“点翠”工艺的独特性及稀缺性，能够加工翠羽的工匠已是凤毛麟角，会造成企业的人才不足。

参考文献：

[1]彭聰，赵昆.非物质文化遗产文化活态的传播创新——以安新芦苇画短视频呈现为例[J].出版广角，2019（1）：49-51.

[2]《2018中国互联网用户非遗认知与需求调研报告》，2018

2020年云南省大学生创新创业训练项目计划《“凤凌轩——非遗点翠”汉服发饰原创开发平台》的结题成果之一。项目编号：2020GJ5306。

作者简介：1刘薇（2000-），女，汉族，湖南邵阳人，昆明文理学院2019级人力资源管理专业学生;2通讯作者：王婷（1982-），女，汉族，云南蒙自市人，副教授，硕士，研究方向为创新管理和创业教育。3吴敏娜（1987-）女，汉族，安徽安庆人，讲师，硕士，研究方向为创新管理。