功能性湿巾市场与技术

张子剑 杭州希安达抗菌技术研究所有限公司

一 国内外功能性湿巾市场对比分析

按照人体用和非人体用，湿巾产品可以分为以下几类：

● 人体用：婴童用湿巾，成人用湿巾；

● 非人体用：家居类湿巾，汽车类湿巾，宠物类湿巾。

其中，功能性湿巾是指普通清洁湿巾、婴儿湿巾之外的湿巾。功能性湿巾又分为4大类：人体用功能性湿巾、宠物用功能性湿巾、家居用功能性湿巾和汽车用功能性湿巾。

欧美、日韩等经济发达国家的湿巾市场高度细分、法规健全、市场成熟、品牌集中度高，且消费习惯已形成。

根据希安达对400余家客户2019年销售数据（包括内销和出口）的分析，发达国家市场上，功能性湿巾和非功能性湿巾占比大约各一半。在功能性湿巾中，家居用湿巾占比超过6成，包括了厨房、卫浴、地板、眼镜、防雾、擦鞋湿巾等。

图1 欧美、日韩湿巾分类及占比

图2 欧美、日韩功能性湿巾分类及占比

中国市场上的湿巾产品在新冠肺炎疫情之前，仅限于卫生湿巾、厨房湿巾、卸妆湿巾等少数品类，大多数功能性品类为空白，这主要是因为：

● 消费者收入水平不高，消费能力较低；

● 消费者消费习惯未养成；

● 市场教育成本高，而技术门槛相对不高；

● 法规尚不健全，市场监管“弹性大”。

图3 中国市场湿巾产品分类及占比

图4 中国功能性湿巾分类及占比

在中国市场上，新冠肺炎疫情之前，婴儿湿巾的占比高达7成，而包含了卫生湿巾在内的功能湿巾占比不到20%。在功能性湿巾中，人体类和家居类各占一半。在疫情之前，人体用湿巾主要是卫生湿巾和卸妆湿巾，湿厕纸的增长较为明显。

2003年非典的暴发，开启了中国湿巾产业的序幕。2020年暴发的新型冠状肺炎疫情，加速了消毒湿巾的普及，中国功能性湿巾市场将迎来新的发展机遇：

● 疫情期间，很多消费者购买使用酒精消毒湿巾。消毒湿巾作为人体用功能性湿巾的代表，促使消费者改变了对湿巾的认识与消费习惯。

● 宏观经济持续向好，国民收入稳步提高，有利于生活品质提升型消费品的推广和普及。

● 抖音、直播等视频类传播渠道的兴起，使教育成本降低，效果更直观。

● 后疫情时代，湿巾产能过剩，市场竞争激烈，倒逼企业开发差异化、高附加值产品，研究需求、发现需求、引导需求、创造需求、满足需求。

● 销售渠道碎片化，为小品牌、新品牌的快速崛起、弯道超车提供了更多契机。

● 湿巾目前按卫生用品监管，但功能性湿巾的市场监管尚属“灰色模糊地带”，暂时有利于产业的“野蛮生长”，如：卸妆湿巾（卸妆剂须妆字号许可）、防晒湿巾（特殊化妆品须特妆字号许可）、避蚊湿巾（避蚊剂须农字号许可）。

二 湿巾相关标准

中国与湿巾相关的强制性标准只有一次性使用卫生用品卫生标准和卫生湿巾卫生要求，其他都是非强制性标准，更多需要行业和企业的自律。中国市场上需要考虑的湿巾相关标准主要包括：

● 强制性标准：一次性使用卫生用品卫生标准（GB 15979-2002），卫生湿巾卫生要求（WS 575—2017）；

● 非强制性标准：湿巾（GB/T 27728-2011），载体消毒剂卫生要求（T/WSJD 001-2019），绿色产品评价 纸和纸制品（GB/T 35613-2017），生活用纸和纸制品化学品及原料安全评价管理体系（GB/T 36420-2018）；

● 自律性参考标准：化妆品安全技术规范2015年版（涉及人体安全），世界卫生组织国际癌症研究机构致癌物清单（涉及人体安全），EPA原料许可目录（涉及环境安全）。

三 功能性湿巾的技术要求及相关产品分析

1.技术要求

各类功能性湿巾的技术要求和核心原料如表1～表4所示。

表1 人体用功能性湿巾的技术要求和核心原料

表2 宠物用功能性湿巾的技术要求和核心原料

表3 家居用功能性湿巾的技术要求和核心原料

表4 汽车用功能性湿巾的技术要求和核心原料

2.重点功能性湿巾产品分析

● 经期暖宫湿巾

图5 苏菲推出的好暖卫生巾

借鉴苏菲好暖卫生巾，湿巾生产商也可以推出具有经期暖宫功能的产品，使用可以提升体表温度和改善血液循环的成分，以湿巾作为载体，通过擦拭小腹皮肤，产生暖感，经透皮吸收后达到改善子宫缺血、缓解平滑肌痉挛的作用，从而缓解痛经。

由于这是一款非常敏感的产品，必须将安全放在首位，表5中的中草药成分可以起到缓解痛经的作用，但应用到湿巾产品中还有技术难点：热感强度与发红起疹的矛盾如何平衡？湿巾能否自发热加温？包装标识法规趋严，如何宣传卖点？

表5 暖宫湿巾中可使用的中草药成分

● 冰感清凉&提神醒脑湿巾

冰感清凉湿巾主要用在夏天运动场景，提神醒脑功能可以缓解疲惫。产品技术要求：凉感的速效、强效、持效；对皮肤无刺激，无灼烧感；对眼睛无辣感，不易导致流泪。

表6 冰感清凉&提神醒脑湿巾产品原料推荐

图6 冰感清凉&提神醒脑湿巾产品

● 驱蚊湿巾

图7 驱蚊湿巾产品

驱蚊湿巾中驱蚊剂的选择对产品影响较大。

表7 驱蚊湿巾产品原料对比

● 厨房湿巾

图8 厨房湿巾产品

厨房湿巾作为家居清洁用品，很早就进入了市场，并且有较高的接受度。

厨房湿巾生产的技术难点主要有：去污力与金属耐腐蚀性能的矛盾；去污力与刺激性和pH值的矛盾；金属耐腐蚀性能与阳离子杀菌剂的矛盾；阳离子杀菌剂与阴离子表活的矛盾。

表8 厨房湿巾技术要求与核心原料

● 皮革护理湿巾

图9 皮革护理湿巾产品

皮革护理湿巾也是一种常见的功能性湿巾，其产品技术要求与核心原料如表9所示。

表9 皮革护理湿巾产品技术要求与核心原料

四 总结

1.国内湿巾市场迅速扩张，发展潜力巨大；

2.湿巾产品质量参差不齐，混乱且无序；

3.一些品牌以价格为导向，以赚快钱为目的，劣币驱逐良币；

4.呼吁法规急须完善，测试标准尽快建立。