迪库积木 主攻二次元 深挖大童市场

本刊记者 陶鑫

近两年，一股潮玩之风席卷玩具业。不少玩具企业也瞄准了这一领域，奋力开拓。汕头市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪库积木”，紧贴年轻人喜好，主攻“95后”“00 后”消费群。在新品开发方面，迪库积木主打国潮积木，产品多为小颗粒和科技组积木，受众年龄介于青少年与成年之间，合作IP的选择也是以年轻人喜爱的二次元IP 为主。

择优选用热门二次元IP

汕头市得高科教玩具有限公司经理吴海森介绍道，积木有一个很大的特点和优势，那就是“万物皆可积木化”。这也赋予了迪库积木研发团队很大的创作空间。“弘扬中华传统文化是我们的责任，我司一直致力于将中国元素融入积木。”如“三国”系列属于国潮文化，符合迪库积木传播中华传统文化的研发理念。而根据市场调查数据显示，当前积木市场的消费主力是“Z 世代”，“灵笼”“秦时明月”等是受年轻人欢迎的热门二次元IP，亦是国产动漫的主力军。为此，迪库积木努力开发二次元市场，“产品能高度还原动漫角色、场景，让动画人物走进三次元世界（现实世界），获得了粉丝的好评。”

近一年来，迪库积木销量一直保持稳定增长。“专注”是保持增长的主要原因。吴海森表示：“尽管原料、人工等成本都在不断增加，迪库积木仍会继续扩大设计研发团队，保持高品质产品和优质服务，提升产品竞争力。”

潮流店成销售主阵地

在营销方面，除了线上线下传统玩具销售渠道外，X11 全球潮玩集合、KKV 生活馆、生活无忧、韩流尚品等当今年轻人聚集的商圈，以及B 站会员购都是迪库积木销售的主阵地。此外，他们还增加了定制款以适应市场需求。吴海森说，迪库积木为了吸引不同消费者，把产品分成不同的系列线和高中低不同价格档位，拉动更多低收入二次元消费群体。而在高档次消费群体，也会推出更加复杂精美的产品。

吴海森补充道，迪库积木在私域流量（公众号、朋友圈、抖音等）和对外推广（小红书、贴吧、微博、B 站等）两方面都有很大的资源投入。“如在推广三国系列时，我们会侧重三国、国潮等中华文化去宣传；对‘灵笼’‘秦时明月’等，我们会侧重IP、二次元等方向。”同时，为了回馈广大客户，迪库积木公众号还开设了一个小程序，策划“迪库每月秒杀”活动，每月30日客户可以抢购畅销款积木。

对于未来发展，吴海森表示，迪库积木将继续专注打造国潮积木，做中华传统文化的传播使者；同时，也将持续与优质二次元IP 合作；并专注于推进“酷小砖”精品积木系列，打造迪库积木的优质品牌。