雷尔娱乐 差异化定位搏击潮玩市场

本刊记者 叶潮

在今年的深圳玩具展上，雷尔娱乐的积木越野车曾给不少观众留下了深刻的印象。成立仅4 年多的潮玩品牌雷尔娱乐，凭借拥有众多炫酷积木车的优势，迅速拓展了国内外潮玩市场。2020 年，雷尔娱乐凭借产品的巧妙设计与市场布局，在疫情冲击下仍能按规划平稳发展。

开辟潮玩差异化市场

深圳雷尔娱乐科技有限公司（简称“雷尔娱乐”）成立于2017 年，在公司看来，打开国内潮玩市场，仅靠炫酷已经难以在积木品类中脱颖而出，需要不断研发创新，结合时下流行元素，开辟潮玩差异化市场。

于是，适合8 岁以上玩家的雷尔娱乐遥控越野车积木，便独树一帜地成为潮玩市场一道亮丽的风景。如J902 骚绿牧马越野车、J907 乌尼越野房车，不仅细节精美，仿真度高，而且支持遥控器和手机APP 操控双模式。

2020年9月推出的破冰船积木则是“侣行”授权产品，产品达6000 颗粒，高度还原船舱、直升机舱，信号塔等细节，成为雷尔的代表作品。

据雷尔娱乐产品负责人介绍，越来越多的客户要求提供中低颗粒产品。他们根据市场需求，开发了小街景、小包包、小超跑车系列，并针对不同渠道和区域推荐适合的产品。

树立潮玩品牌标杆

在探索中，雷尔娱乐逐渐认识到，要增强品牌运营中的抗风险能力，必须在品牌及渠道运营上全面发力。

面对原料上涨、出口成本增加的普遍困境，雷尔娱乐通过提升工艺能力、加快技术创新、加强原材料库存管理等方式提升内部运营效率；加强与供应商、客户的沟通协商，共同面对材料价格上涨压力，努力实现共赢。

在品牌运营上，将重点深耕品牌建设，细化品牌定位。负责人表示，未来，将完善质量保证体系，加强品牌管理，提高服务水平；在渠道管理上，更重视社会公众体验和反馈，多举措发力，实现“成为市场喜爱的潮玩品牌”的目标。

联合知名IP 强化品牌

雷尔娱乐在积木品牌推广上不断升级发力。雷尔公司产品负责人介绍道：“在地方电视台做品宣，在自媒体（抖音、快手等）开设旗舰店并与网络达人合作推广。在新品推出时与各资深玩家、代理商做前期评测，通过公众号、服务热线与客户联系沟通等，并且每批次产品都会优化升级。”

同时，雷尔娱乐与“魔道祖师”“三生三世枕上书”“泰迪”“侣行”“元七七同学”“迷你特工队”“中船文创”“盗墓笔记”等IP 进行合作，还与多个国际知名IP 方联系洽谈，进一步强化品牌！