国内主要批发市场商情

沈阳

终端消费气氛冷清期待年末翘尾行情 Shenyang: Declining Retail Raises Expectation for the Year-End Period

沈阳当地货运没有受到省内疫情太大影响，但实体消费气氛冷清，加上“双十一”的线上冲击，令11月市场销售额出现了较大的跌幅。

在终端渠道上，常规产品支撑着不太景气的市场。能维持一定销量的产品有汇乐的快乐工程队，双鹰的遥控挖掘车等，不少动漫新品和低幼类玩具的表现未如理想。在批发渠道上，不少商家已将焦点集中在新年行情上。单件零售价在百元左右，精美包装的送礼玩具较受欢迎。

对于后市的预测，业内人士表示，随着跨年销情的启动，市场销售气氛将有所好转，有望迎来后续的批发补货行情。

遥控挖掘机

乌鲁木齐

市场逐渐恢复元气商家备战新年行情 Urumqi: Getting Back Together, Wholesalers Getting Ready for the New Year

在外省多地出现疫情，而新疆地区防疫解封的大背景下，外地往疆内发货快递受阻，疆内本地经销商的发货优势被体现出来，所以进入11月的乌鲁木齐市场环比出现了回暖迹象。

在热销玩具上，当地不少批发商家已经开始备战新春行情，大礼盒产品成为批发渠道的主力。如华诺天诚出品的STEAM 科教实验套装，主攻年轻家长市场，收获了商家的青睐。在终端方面，婴幼儿玩具如费雪的脚踏钢琴健身架以及牙胶摇铃等产品销量稍有提升。另一方面，进入雪季的乌鲁木齐，体积较大的滑雪轮胎圈，以及便携的小雪球夹均较为热销。

谈及11月的市场表现，有业内人士表示，因为10月出现疫情错过了国庆销售节点，不少实体商家将行情寄望在线上“双十一”中.然而从效果上看，从线下转战线上的结果并不理想。由于自身店铺规模小，起步慢等因素，实体触网商家与各大品牌电商旗舰店无法进行抗衡，线上浏览量同比不升反降，只有少数以直播合作形式销货的客户在本轮大促中有所收获。

STEAM 科教实验套装

北京

电动枪表现颇佳童车类销情走弱 Beijing: Electric Toy Guns Witness Strong Sales with Riding Toys Go Weak

11月的北京一场大雪和低温天气令货运受到一定影响，北京百荣华北玩具采购中心销售额较以往同期有一定程度下降。“双十一”前后，玩具销售有一定上升，但远未达到人们的预期。本年度“双十一”销售不火爆在之前已有先兆，一是电商平台造节频繁，二是直播电商转移了一大批消费主力。

受北京疫情影响玩具整体销售有所下滑，但与上一年的断崖式下降相比要温和许多，国家对疫情的各种应对措施使广大消费者的恐惧心理大幅降低。虽然外出消费有所减弱，但整体客流尚在可接受范围内。

具体品种上，盲盒类和积木拼插类玩具销售趋势保持平稳。其中，军事类拼插积木出货量较大，如辽宁号航空母舰等。卡牌类玩具是近期一直较为火爆的产品，受到许多小朋友的关注，“叶罗丽”“奥特曼”等卡牌销售依旧稳定。电动枪在寒冷的冬季有着不错的销售表现，特别是在其他产品销售下滑时更显得难能可贵。

户外类玩具销售随着气温降低行情下滑，童车销售下降最为明显。可在室内玩的玩具就受到更多消费者关注，益智产品更加受家长欢迎，科教探索类玩具产品、早教机、电子积木、科学手工类、探索类，不仅家长认可更是受到小朋友的喜爱。其中有一款品牌为“匹诺”的考古挖掘类玩具，模拟考古挖掘真实情景，在最近三星堆遗址祭祀区重启发掘的影响下，受到小朋友追捧。

11月中旬，毛绒玩具类，特别是生肖主题毛绒玩具开始上货，受疫情反复影响，多数售卖毛绒玩具的商户谨慎备货。

谭京

白沟

商家纷纷备货雪地玩具热销 Baigou: Sales of Winter Toys Going up and Wholesalers Stocking up for the New Season

11月白沟市场可以用萧条二字形容，不知是由于电商的冲击还是疫情的影响，整体批发市场十分疲软，没有爆品的出现，下游客户均反映进入淡季，但市场也有一些亮点。

许多商家在月底的时候选择备货，比如大礼盒的变形与遥控车等开始进入旺季，新奇的软弹枪开始风靡市场。拼装类积木依旧表现不错，如小鲁班和启蒙等推出的新品系列。此外，亿奇新推出的暴龙陀螺战车以新奇的玩法抢占男孩市场。女孩方面，简动文创推出的惊喜魔法书和珠宝设计师等深受女孩的喜欢。小宝宝玩具中，费雪八爪鱼玩具成为网红产品，销量可观。

由于北方降温，迎来初雪，雪球夹和雪铲等季节产品热销。其中爱心小熊最受客户的欢迎，电商市场也十分火爆。这次“双十一”，虽然没有往年的销量高，但是表现依旧不错。

马上到年底了，希望市场可以有所好转，迎来好的销量。

严丽萍

广州

大龄玩具销路较好盲盒手办产品走俏 Guangzhou: Kidult Segment Enjoys Good Performance Driven by Blind Boxes

国庆销情冲刺后，广州当地入市的新品反响平平，导致市场缺乏热点支撑，销售气氛有所下降。

在热销产品上，除了超人IP 继续热卖之外，迎合大龄化的IP 玩具产品表现较好。具体有“阴阳师”主题积木，“一人之下”IP 盲盒，以及“王者荣耀”模型手办等动漫玩具。

对于后市的预测，有业内人士表示，由于欠缺爆品，市场风向尚不明确，所以相对于往年来说，今年“双旦”行情的节前备货有可能显得较为慢热。在具体货品上，看好具有特色主题场景的积木，以及电动遥控、电动毛绒产品。

“一人之下”IP 盲盒

石家庄

动漫行情稳定毛绒新品频出 Shijiazhuang: Licensed Toys Remain Stable while Plush Sees A Bulk of New Releases

石家庄受疫情的影响，11月份周边两个县市疫情封闭管控，出行受限，市场批发零售顾客明显减少，批发商大多采用电话或线上订货。“双十一”期间的销售不尽人意。南三条玩具市场的销量整体呈现下降趋势。

动漫类玩具的销量相对平稳，“超级飞侠”“迷你特工队”“咖宝车神”“心奇爆龙战车5”，在动漫类玩具中销量相对突出；“奥特曼”“叶罗丽”卡牌系列维持正常的销量。

毛绒类产品洛丽塔系列、各种熊类走货量较好。众多生肖虎陆续上市，从设计特点上，以流行的中国红为主色调，款式多样造型各异。有红包虎、吉祥虎、唐装虎等产品，中国红的映衬让你“如虎添亿”，彰显富贵吉祥。

深受女孩子喜爱的娃娃类产品，在中下旬销量出现增长势头。多丽丝娃娃推出萌豆豆系列新品，表情各异丰富有个性，服饰更贴近当下时尚潮流，零售价189 元，主要销往商场以及文创店、潮品店，受到年轻人的青睐。

业内人士表示，随疫情逐渐好转，年前传统旺季即将临近，商家已开始积极备货，期望迎来好的业绩。

任军利

郑州

厂商推新刺激市场IP 玩具吸引眼球 Zhengzhou: New Releases Stirring up the Market with Licensed Toys Catching Eyes

11月的疫情对郑州实体市场产生了较大影响，上中旬当地客户的进货意愿骤降，零售销售表现低迷，直到下旬市场客流才有所恢复。即便出现突发疫情，但没有打乱厂商上新节奏。

优质IP 资源类产品成为行业的新关注点。11月郑州市场的新品有德馨的“变形联盟机器人”，灵动创想的“斗罗大陆”系列合金收藏武器，以及森宝的圣诞主题积木等；有所走货的产品包括裂变手表、漫威“钢铁侠”系列、乐邦模型枪，以及淘亦淘亦688-1 合金遥控车。

问及电商大促是否影响实体销售的问题，有业内人士表示，在多个电商节日下，线下企业已经摸索出不少应对方法。尤其是很多品牌选择在此时力推重磅新品，并结合多渠道销售，积极做好线下推广，来换取关注热度和业绩。

南昌

零售渠道平稳过渡后市看好文创玩具 Nanchang: Retail Survive the Pandemic and Cultural and Creative Toys Enjoy Promising Future

10月冲刺后，11月作为翘尾行情启动前的预热节点，在批发渠道上，经销商对产品的关注度有所提高。然而在终端渠道上，因江西省内出现疫情，消费气氛受到打击，导致市场销售整体波澜不惊，在平稳中度过。

在具体热销的产品上，动漫产品表现较为突出的有“迷你特工队”X 机甲变形机器人。该系列产品分别以汽车、飞机等为造型，自身能通过手动变形以及单品间进行合体，有效提升复购率。另外，“汪汪队立大功” 救援车系列产品销售也不错。

迷你特工队X 机甲变形机器人

对于后市的预测，业内人士表示，由于气温下降，对适合室内玩耍的国潮积木以及寓教于乐的双面画板、彩泥等文创类玩具看高一线；在批发场上则看好中高单价的产品。