农民合作社卖货如何顺势而为

2020年中央一号文件指出，大力扶持新型经营主体，尤其是家庭农场与合作社。当前，农村合作社做电商的方式主要有以下2个。

一、进驻电商平台开网店

这类合作社拥有一定的供应链资源和产品资源，并且销售的产品是地理标志保护产品，具有一定的知名度。同时这些合作社操盘者比较年轻，懂互联网及互联网运营。

二、订单农业式电商

这类合作社拥有强大的产品供应链，并且规模比较大，且有较强的溢价能力。电商通常会主动找到合作社提出合作意向。另外还有一些供应链公司、微商团队在有订单时，也会与合作社进行合作。

随着自媒体、短视频、网红直播带货等销售渠道的兴起，合作社的销售也逐渐进入新电商时代。

1.选择平台：自媒体、短视频 目前能带货的媒体平台有头条号、百家号、快手、抖音等，这些平台拥有巨大的流量，且操作简单，变现能力强。

头条号：以内容见长，需要经营者具有内容（图片、视频）创作能力，否则很难成为流量主。如果合作社需要借助头条号销售农产品，就需要组建内容创作团队把自己的头条号做出名气，这样才有机会获得流量和支持。

百家号：对原创内容具有强大的识别能力，视频特别适合合作社吸引粉丝并将之建设成带货渠道。因此，合作社想要依靠百家号销售农产品，最好以视频的方式切入。

抖音App：抖音有大量城市用户，与农民合作社的用户群体非常一致。同时，抖音操作简单。只要内容和文案有趣、有料，就会赢得流量和关注。另外，如果你有网店，也可以通过抖音带货。

2.带货路径：把自己打造成网红 目前来看，图文很难形成大流量，但是短视频和直播已成为当下自媒体营销、带货的重要途径。只要你具有表演能力，你的故事或者产品具有吸引力，并逐渐借助直播圈住粉丝，销售农产品也会水到渠成。