试谈新能源发展对电力营销的影响

洪瀚杰 沈莎莉

摘要：新能源发展为电力营销活动提供了新的契机和挑战。本文深刻剖析了当前新能源发展对电力营销的影响，并提出了针对性的应对措施，为电力企业的开展营销活动提供参考。

关键词：新能源;电力营销;有效策略

新时代背景下，我国对于各类能源的需求伴随着经济社会的发展不断增加，在这种情况下，电力作为一种较为基础的能源显示出更为重要的作用。而为了实现经济社会与自然环境的和谐，我国对各类新能源的发展提供了巨大的支持。在这种情况下，我国的风力发电、水力发电和太阳能发电等行业实现了跨越式的发展，也为我国整体的能源安全提供了坚实的基础。而对于电力营销活动来说，电力企业必须始终紧跟国家战略步伐，并结合自身饿发展情况，通过完善自身的服务体系，提升自身的电力营销效率，最终实现整体经济与社会效益的提升。

1.当前我国新能源发展现状分析

当前，电力生产一个最为显著的特点是必须实现绿色生产，必须不断降低电力生产过程中的污染水平。鉴于此，当前我国众多电力企业面临着更为紧迫的环保及市场压力，并且其对于各类环保型的新能源的开发力度不断加大。具体来说，水力发电受到水资源的限制较大，但是某区域若能够拥有足够多的水资源，便能够以较低的成本生产电力。风力发电受到风力限制较大，风能存在的时间较短，使得风力发电的整体效率不高。与之相比，太阳能发电可利用的太阳能较多，利用时间较长。因此，我国各类新能源的发展很大程度上压缩了传统发电企业的生存发展空间。[1]但是，通过新能源建设，我国资源想对不足的问题在一定程度上得到了解决。并且，在新能源发展过程中伴随着大量的创新，广大电力企业应清晰地认识到这一点，预先判断新能源发展会对电力营销产生何种影响，并做好充足准备。

2.新能源发展背景下电力营销存在的问题

电力行业的发展是过去几十年我国整体经济社会发展的重要动力之一，但是电力行业的发展也为我国带来了严重的资源消耗以及环境污染问题。经过几十年的高速发展，我国在新时代背景下必须提高对资源短缺以及环境污染问题的重视程度，全力保证我国未来发展的能源来源。新能源的发展在一定程度上使得社会发展有了更多的能源来源选择，但是新能源与传统能源存在着一定程度的差别。当前，我国正在推进的市场化改革很大程度上对电力企业的营销活动提出了新的要求。其中最为显著的是，电力行业内企业长期垄断的状态被改变，以往垄断模式下的很多营销方式当前已经不再适用。其中最为显著的特征是当前部分电力企业对于营销活动的重视程度不足、认知程度较浅、营销意识较为薄弱，这直接导致这部分电力企业很难有足够的积极性开展营销活动。该问题的存在使得电力企业不能随着能源行业格局的变化及时改变营销活动的方向，营销活动的业务流程不够简约，营销过程中会出现低效问题，导致企业内部资源的浪费。[2]而从电力营销工作人员的角度来看，当前我国部分地区的电力基础设施继续更新完善，不能为营销活动打下较为坚实的基础。因此，当前各类电力企业都应结合过去一段时间发展状况，结合未来发展需求，正视新能源发展带来的多方面影响，制定出科学合理的电力营销策略，为自身实现长期稳定发展打下坚实的基础。

3.新能源发展对电力营销的影响

3.1新能源发展使得电力行业营销宣传意识进一步加强

对于电力企业来说，营销活动是为了进一步宣传自身的优势所在。然而，对于传统的电力企业来说，在能源效率、环保程度等方面相对于新能源企业都不具备任何优势，因此在新能源发展过程中，随着市场竞争度不断提升，企业必须进一步找到自身的优势点。只有这样，电力企业才能用过营销活动巩固自身的想对优势。因此，在新能源发展过程中，电力行业整体宣传意识有了很大程度提升。

3.2新能源发展使得电力营销趋于采用个性化营销方式

各类电力企业为了提升自身营销活动的有效性，越来越多的企业开始采取个性化的营销方式。而这种营销方式，始终伴随着新能源的发展，在一定程度上也充分反映出了新能源的发展是受大众认可的。而由于新能源发展过程中所体现的个性化营销能够有效拓展自身业务范围，因为传统的电力企业在开展营销过程中也逐步开始尝试个性化的营销方式。部分电力企业已经开始尝试在了解到客户的个性化需求的基础上，通过制定针对性较强的业务，满足这部分客户的个性化需求，提升企业的发展潜力和核心竞争力。[3]

3.3新能源发展使得电力营销方式趋于信息化发展

随着大量新能源企业的进入，当前我国传统的电力企业开展营销活动时面临着更为激烈的竞争，为了提升营销效率，当前营销方式更加趋向于信息化。而当前电子信息技术的迅猛发展恰好为营销方式信息化提供了技术支撑。当前越来越多的电力企业开始使用互联网技术开展业务推荐、产品咨询等活动，在这种情况下，越来越多的业务能够线上办理，电力营销工作的整体信息化水平得到极大的提升。例如，当前大部分电力企业都开始推出网上营业厅功能，使得消费者能够更加及时了解到不同种类的营销信息，很大程度上也提升了自身的便利程度，推动了电力营销的效率。

4.新能源发展背景下的电力营销策略分析

4.1进一步变革自身的电力营销理念

基于营销活动最基本的目的，任何电力企业开展营销活动都是在满足经济社会发展过程中所产生的电力能源消耗的基础上，提升自身的盈利水平。因此，为了进一步适应新能源发展带来的各种影响，电力企业必须首先变革自身的电力营销观念，只有这样才能为整体营销活动奠定良好的基础。具体来说，电力企业应积极学习各种先进的现代营销模式，提升对市场化运行机制的理解程度。在此基础上，企业要提升自身的效率意识，大力健全自身的营销体系，使自身内部各类资源能够得到最大程度上的利用，为营销活动做好保障。同时，电力企业要进一步提升自身的服务意识，将服务意识主动融入到营销活动过程中，为消费者提供更为优质的服务。

4.2进一步创新自身的营销模式

当前，在我国各类新能源开发程度不断加深，电力企业必须重新审视自身的相对优势，在此基础上重新看待各类市场问题。在实际开展营销活动的过程中，企业必须根据新时代的要求，主动创新自身的营销模式。这要求电力企业内部领导和营销部门负责人能够敏锐观察到电力营销市场的变化，提升对该项业务的重视度与支持度。此外，创新营销模式要求电力企业有良好的硬件和技术支撑，各个电力企业要进一步加强自身的电网建设，加强对现有设施的市场化运作水平，积极调整自身的服务策略，进一步开发有利于用户的技术，最终最大限度上消除新能源发展的冲击、提升营销活动的效率。

4.3进一步提升电力营销的质量

任何企业营销活动都是为了推动企业自身实现长期稳定发展，而在长期来看，真正有效地营销活动一定是高质量的营销。而对于电力营销来说，高质量的营销活动意味着营销部门必须提升服务意识，变革服务理念，真正地将自身优势向消费者介绍，帮助消费者选择更好地用电方式，最终实现企业与消费者的双赢。

5.结束语

新时代背景下，我国新能源行业的迅猛发展提升了电力营销的竞争程度。各个电力企业必须在了解新能源发展的基础上，深刻了解到自身开展电力营销过程中存在的问题，以便能够及时采取针对性地措施，实现健康稳定发展。

参考文献：

[1]王峰. 试谈新能源发展对电力营销的影响[J]. 低碳世界， 2020， v.10;No.209（11）：140-141.

[2]胡玲. 新能源发展对电力营销的影响[J]. 数字化用戶， 2014， 000（020）：219-220.

[3]汪忠， 汪茌茌. 探究新能源发展对电力营销的影响[J]. 智能城市， 2020， v.6（09）：70-71.