脚踏实地深耕现代农业科技创新赋能产业发展——禾田农机服务专业合作社发展经验与启示

陈佳辰 李杰 陈慧超 魏清

南京市高淳区禾田农机服务专业合作社是南京市“平安农机”示范合作社。该社自成立以来，始终秉持科技创新的发展理念，积极贯彻落实国家“藏粮于地、藏粮于技”战略，大力推进农业规模化、集约化、品牌化、多元化发展，在促进农业增效、农民增收，助推乡村振兴中发挥了示范引领作用。

1 基本情况

合作社成立于2013 年4 月，位于高淳区东坝街道下坝村，占地面积0.86 hm²，现有成员12 人，流转经营土地280 hm²，拥有各类农业机械69 台（套），标准化机库、玻璃温室育秧中心、粮食烘干中心、菜籽油加工中心、培训教室、农机维修间等各类农机库房及辅助设施6 300 m2，具备稻、麦、油全程机械化生产作业服务能力。2020 年合作社服务农户数达到3 000 多户，农机作业服务面积1 600 hm²，经营总收入达1 200 万元。合作社先后被南京农业大学、江苏太湖地区农业科学研究所、扬州职业大学列为农业科技试验示范基地和职业农民培育实训基地。

2 主要做法

2.1 致力于科技创新，推动合作社提档升级

1）聚焦规模化发展，推进全程机械化。合作社要做大做强，必须走规模化发展道路，而规模化生产离不开机械化。2013 年，合作社一次性投入48.76 万元，新购置了大型拖拉机、乘坐式插秧机、育秧播种流水线、收割机、植保机、秸秆还田机等各类农业机械13 台；2014 年，合作社又投入35 万元建起了粮食烘干中心。合作社是全区第一个配套粮食烘干中心的农业生产经营主体，也是全区第一个实现粮食生产六大环节全程机械化的农机合作社。

2）聚焦创新驱动，大胆先行先试。在体会到机械化带来的高效率、高收益后，合作社更加注重先进农机装备技术在农业生产中的应用。2014 年，合作社购置了两台无人植保飞机，主要用于施肥、治虫、除草。此后，合作社又积极拓展无人植保飞机的使用范围，2020 年，利用无人植保飞机成功开展了500 亩（33.33 hm²）水稻直播试验，当年杂交稻亩均产量达到650 kg。2021年，合作社趁势而为，利用无人植保飞机进行水稻直播133.33 hm²，各类型号的无人植保飞机保有量也增加到了8 台。2018 年，合作社启动规模化育秧中心建设，总投资800 万元，建设占地3 600 m²的工厂化育秧玻璃温室和1 000 m²的育秧车间，并配备了自动化精量播种、肥水一体化喷灌、智能化管理等设施。育秧中心于2019 年4月建成投入使用。玻璃温室工厂化育秧18 天就可移栽，环境气温较低时，玻璃温室工厂化育秧比露天育秧节省了七八天时间。育秧中心采取流水线生产方式，所需劳动力仅是露天育秧的1/3。先进农机装备技术的应用，提高了育秧效率和秧苗质量，降低了育秧成本，为实现水稻生产全程机械化和丰产丰收生产打下了坚实基础。

3）聚焦藏粮于技，加强产学研合作。近年来，合作社主动与各级农机推广部门、科研院所、高等院校合作，加快农业新技术推广与科技成果转化。2014 年，参与实施扬州大学农学院油菜机械毯苗移栽试验、示范、推广项目；2015 年，承担了江苏省农机三新工程项目“油菜生产主要环节机械化技术集成推广与应用”示范点建设；2016年，承担了江苏太湖地区农业科学研究所“油菜机开沟人工摆栽试验示范与推广项目”示范点建设；2017－2020 年，承担了南京农业大学“水旱轮作培肥与丰产增效耕作模式”稻油两季课题组的试验；2020－2021 年，引进了丰疆智能辅助驾驶系统、江苏北斗智能终端开展机插秧辅助驾驶、生态型犁耕深翻作业质量智能监测试验示范。正是由于积极参与科技项目的实施，使得合作社能及时接触各类农业、农机新技术，了解行业最新发展动态和前沿成果，为合作社发展提供了技术积累和决策依据。2019 年，合作社成为南京市农业科技产学研合作示范基地。

2.2 致力于精益求精，提升合作社品牌效应

1）打造大米品牌。2015 年，合作社注册了“金陵禾田坊”大米品牌，并通过绿色认证。2019年，南京市农业农村局提出地产优良食味稻米产业提升计划，打造南京稻米的农产品区域公用品牌——“金陵味稻”，合作社主动申请加入了该计划。得益于高淳本地良好的生态环境，再加上采用“单季水稻+绿肥休耕”模式种植，合作社成为22 个“金陵味稻”生产基地之一。合作社生产的农产品还加入了江苏农产品质量追溯管理系统，消费者可通过扫码了解农产品的基本信息和生产过程，实现质量安全的一键溯源。

2）创新销售模式。为打开农产品销售渠道，合作社从线下发力，组织社员自带电饭煲，深入城市社区，现场煮饭，免费送给居民品尝。通过“先试吃再购买”的方式，合作社逐渐在上海、杭州、南京等地拓展销售版图。其后，合作社又采取“半卖半送”的销售模式，以买米送油、买油送瓜果的组合销售形式，拓宽大米、菜籽油、瓜果等各类农产品销售渠道，不断提高客户黏合度。目前，合作社已有两个500 人规模的微信及QQ 客户群，其中不少客户已发展成为合作社的带货人。

2.3 致力于多元化发展，提升合作社经营效益

在做大做强稻米产业的同时，合作社坚持多元化发展，努力延伸产业链，经营效益不断提升。

1）引进新品种。2018 年，在充分考察调研的基础上，合作社引进种植日本甜瓜新品种。由于缺乏栽培管理经验，合作社专门聘请农艺专家做指导。2020 年，甜瓜新品种种植试验取得成功，2021 年甜瓜每亩收益高达4 万元。

2）提升附加值。油菜是高淳区的优势农作物。自2014 年起，高淳区每年都举办金花旅游节，合作社抓住这一机遇，在油菜上大做文章，开始大面积规模化种植油菜。与此同时，合作社积极推进一二三产融合发展，并打造出自己的菜籽油品牌。2020年新建了菜籽油加工中心，购买了一套菜籽油精炼设备，菜籽油日加工量达到1.2 t，净利润大幅增长。2020 年，合作社种植的46.67 hm²油菜，仅菜籽油销售收益就达到了150 多万元。2020 年，合作社还首次尝试在果园大棚的近2.67 hm²冬闲田里种油菜，生产的菜薹赶在春节前半个月上市，菜薹市场价格高，经济收入可观。

3 启示与展望

3.1 启示

禾田农机服务专业合作社用8 年时间实现跨越式发展，经验在于：

1）勤于思考，脚踏实地。每年的中央一号文件发布后，合作社都会第一时间组织社员学习研究，吃透中央精神，保持高点站位，因地制宜谋发展，在强化科技支撑，发展智慧农业、绿色农业上走在了行业前列。

2）注重创新，先试先行。创新是引领发展的第一动力，没有创新精神就没有合作社的快速发展。合作社在应用新装备、新技术、新品种、新模式上舍得投入，敢于尝试，在当地合作社中率先使用粮食烘干机、无人植保飞机、油菜毯状苗育苗移栽机、自动驾驶智能农机等农机装备和技术，起到了示范引领作用。持续的创新与投入成为合作社跨越发展的关键一招。

3.2 展望

“十四五”期间，禾田农机服务专业合作社将结合自身特点，充分发挥自身优势，进一步加大投入力度，以科技为支撑，以人才为核心，脚踏实地，持续创新，在做大做强自身的同时，带动更多农户共同富裕。

1）突出科技强农。以科技为支撑，积极推动5G、大数据等信息技术的应用，用现代化、智能化、绿色化农机装备服务产业发展，让农业插上科技的翅膀。

2）突出人才稳农。以涉农大学生实践基地建设为契机，加大合作社人才培养力度，吸引更多的年轻人回乡创业、投身农业，打造一支懂农业、爱农村、爱农民的人才队伍。

3）突出融合兴农。积极推进设施农业建设，努力挖掘稻米文化，发展休闲观光、农事体验等项目，实现一二三产融合发展，打造全产业链经营模式，带动农户多渠道增收致富。

4）突出合作富农。一个合作社强起来、一群人富起来只是一个小目标，带动更多的合作社、更多的农民共同强起来富起来才是更大的目标与追求，禾田农机服务专业合作社将联合其他合作社及农户，组建跨区域联社，推动抱团发展。