眼健康理念热度不减衍生品顺势生长

2021-12-05高玉冰

中国眼镜科技杂志 2021年11期

文高玉冰

在健康中国战略下，眼镜行业于调整中逐渐找到新一波市场增长与发力点，眼健康衍生品及服务备受关注。整体来看，本届展会与眼健康管理理念和视觉解决方案相关的参展商主要集中在6、7、8号馆，其规模略有提升，从侧面体现出行业对于眼健康领域的需求在扩大。

部分参展商表示，和前几年的火热跟风不同，如今的眼镜店经营者越来越注重市场调研，更加看重专业性，对眼健康产品和服务有了更强的认知和自主采购能力，“如果没有过硬的产品实力，不好忽悠了”。

“从眼镜到眼睛”，行业关注点在转变

如今的消费者更看重如何更舒适、清晰、健康地用眼，由此产生的眼健康管理理念在近年颇受关注，而洗护类产品如洗眼液、眼罩、眼贴、叶黄素胶囊或糖果等近年来更是迎来了高速扩张。作为眼健康衍生品的常规军，这类产品拥有相对稳定的客群，一直以来显示出其蓬勃的生命力和旺盛的吸金能力。

护眼类产品从外用到内服，从防疲劳护眼到爱眼美妆可谓应有尽有，据记者粗略估计，此类参展商约有二三十家，可见市场热度持续不减。他们大多拥有研发背景，以产品为本，借助多种营销模式吸引客户，如好视力、优能、舒目、华山药业、康倍莱、小心眼等。该类产品之所以受到零售终端的青睐，一方面在于其进一步完善了门店的产品结构，促进消费频次加快，另一方面也为门店提供了凸显专业技术优势的途径，让消费者更加直观地感受到眼健康新体验。

洗护类产品展台现场体验者众多

展会期间，好视力科技邀请了北京茗视光眼科医院王燊教授现场分享《如何在视光中心开展干眼项目》，讲解干眼相关知识以及如何在门店开展干眼项目；青岛力山眼睛护理产品有限公司则展示了智能化新品，包括儿童眼部按摩仪、氢水仪等，以差异化的产品优势拉开了与同行的竞争；镇江舒目眼睛护理用品有限公司联手山东福瑞达医药集团，围绕眼部健康及眼睛护理，推出了包括洗护清洁、抗疲劳、营养补充剂三大系列的几十款产品；强眼热灸明目仪传承中医隔物灸的理念，能快速舒缓视疲劳，缓解眼干、眼涩。

尽管护眼产品市场热度有增无减，由于产品缺乏技术壁垒，同质化是影响其发展的重要阻碍，值得各厂家思考。

引领绿色护眼潮流

聚焦终端，视光服务一体化

商家抓住市场热点进行新一轮布局固然是好，但当布局的点趋于相似，市场的接受度和消化能力又如何呢？记者注意到，本届展会有不少企业围绕眼健康理念，从单纯的产品生产、销售转向提供综合一体化的解决方案，着重增值服务，刺激零售终端在眼健康服务领域的优化与创新，与合作伙伴实现共赢。诸如体验式消费、儿童眼视光门诊、斜弱视矫治、视功能训练中心、青少年视力筛查等为消费者提供眼健康服务的厂商，在本届展会上的表现同样引人注目。

VR视觉训练为用户带来沉浸感和趣味性

汇鼎光学针对干眼这一现状，为零售终端提供一体化视光干眼项目建设方案，进一步展示了其在眼健康产品方面的实力和全面布局眼健康产业的信念；爱成集团则携多个产品和平台亮相，力求打造中国眼科视光产品集成供应商，提供一站式、保姆式的全方位运营和产品方案，其中，视觉训练等视力健康解决方案颇受关注。

此外，福盛康、保视佳、明润、博爱、诺贝等企业通过产品展示、品牌加盟等方式助力眼健康，各具特色，新老客户不断。获得美国SVI系统+VTS4系统授权的悦鹿视光，展会期间人流攒动，反映出行业对于视觉治疗手段有了更深入的需求；广州视景医疗软件有限公司展出的多宝视VR视觉训练产品，拥有国家医疗器械注册证，以VR的技术优势，让现场不少人群来体验。

深入新零售，服务类展商在崛起

专注眼视光方向的配套服务类参展商数量和规模在今年略有增加，其兴起既是一场围绕消费升级打造的行业热潮，反映出行业终端包括眼镜店、眼视光中心等在专业升级、线上线下新零售融合的迫切需求，也是行业在眼健康、大健康理念带动下的繁荣发展。

在深入洞察行业客户需求的基础上，天津鹏升科技有限公司把“知识课堂”搬到了展会现场，特邀北京大学人民医院眼视光专家李岩教授、王凯教授，在展会现场带来了《人工智能在眼视光临床工作中的应用》与《构建青少年近视防控体系》的讲解。华谊云管家智能管理系统将5G、人工智能、大数据、云计算等应用于门店经营场景，让智能工具助跑眼镜新零售；童瞳科技提供的轻量级、全场景的眼视光云平台，包括视力筛查、视功能检查、视觉训练、商城等，为用户拥抱新零售提供了更多的可能性；高达眼生理分析软件为生物测量仪提供软件快速分析，实现一键导入；北京凯爱医疗与中科院联合出品的视力筛查系统，历时2年迭代、超千万人次临床筛查，覆盖全国32个省市，实现分表分库的快速筛查建档；北京华朗博科技推出的智能视力筛查系统特点在于可以连接视力普查设备，结合前期视力检查工作，建立更精细的电子视力档案。

眼健康衍生品及配套服务的涌现，让行业在眼健康的理念下如何重塑竞争新优势，成为一个新的命题，这不仅关乎到每个眼镜企业的命运，也将影响眼镜产业发展的未来。