卖板栗

■刘 兵

那年入秋后，我们下放农科所所属的那片山林打下了近2000斤板栗。

正当我们发愁这些板栗的出处时，有天晚上，所长老霍找到我这个知青组长商量：“小刘哇，你们来所里快一年了。虽然工分挣得不少，但年终结算兑不了几个钱，搞不好还要倒贴。我在想，把板栗拖到县城炒好后，能卖出些价，以后给你们发点过年费嘛！”

通过一年的接触，我觉得老霍虽然鬼精，但宅心仁厚，把我们这些到农村劳动锻炼的知青看作是自己的孩子。可对于他的建议，我提出了种种疑问：“板栗是不好储存，炒熟卖能增值。不过，经商上面不提倡。首先，大队潘书记会同意吗？再者，现炒现卖，在哪儿摆摊？县里市管委要是没收了咋办？”老霍狡黠地一笑，拍着胸脯打包票：“潘书记那儿我已经讲过了，他很赞成我的想法，如果有什么事我来承担责任。他还同意把大队的手扶拖拉机连人带车借用一周，唯一的条件是，卖板栗的收入要赞助一半给大队部，用来维修小学的桌椅板凳和篮球架，再就是在国庆节慰问军烈属和五保户。至于县里市场管理方面，这就需要你出面找你那在商业局当官的叔叔协调了，我们卖板栗是为了扶贫救助，又不是中饱私囊，我想这点忙他总会帮的吧！”

如此看来，老霍未雨绸缪，考虑得很周全啊！

第二天，我们把拖拉机手二楞叫上，组成三人推销团队，载着20多麻袋刚摘下来的新鲜板栗、炉子、铁砂和炒锅，沿着刚建好的国道，向县城进发。

老霍果然是老手，炒板栗轻车熟路。期间，我赶快去找叔叔说明了缘由请他帮忙，没想到一向耿直的叔叔听了也非常赞成我们的做法，从不“滥用职权”的他第一次主动开口跟有关辖区市管人员打了招呼。然后老霍又找人特批了十几斤白糖，他要给炒熟的板栗外壳涂满“糖衣”。他的销售计划是：上午在纺织厂门前摆摊，以喷香的板栗吸引住下夜班馋嘴的女工；下午赶放学回家的点，把有“糖衣”的花式板栗低价兜售给贪嘴的学生；傍晚则在县大礼堂大门外出摊，边炒边吆喝，相信在抱着休闲心态看电影的顾客中，双酥又甜的板栗销路绝对不会差。

“熟板栗啰！不甜不要钱。”我壮起胆开始人生的第一次叫卖，还跟着老霍学会了炒板栗的手艺。其实就算不吆喝，一锅板栗一街香，除“目标顾客”外，我们所炒的风味独特的板栗引得过往的路人纷纷驻足购买。期间，市管人员达成了默许，叮嘱我们摆摊时不要影响交通，事后打扫好卫生就行。

不到一周，我们拖去的板栗通过炒卖销售一空，老霍特地留下一网兜熟板栗登门感谢我的叔叔。回村后，他将一半销售款“赞助”给大队部，并要见证这些资金用到实处。老霍随后进行了财务公示，主要用于农科所的发展资金，同时给5位知青预留了50元的过节费。

多少年过去了，老霍上的“销售第一课”启发了我以后的经商才情。他出自公心，审时度势、因地制宜、顺势而为、广用人脉、惠及贫民及我们这些后辈的义捐和善举，一直让人心生感动，没齿难忘。