基于新媒体的助农方法研究

2021-11-30朱悦彤于雅洁朱硕闻马思怡李佳怡沈阳工业大学软件学院

营销界 2021年20期

朱悦彤于雅洁朱硕闻马思怡李佳怡（沈阳工业大学软件学院）

关键字：新媒体；互联网+；助农；多元化；脱贫

随着信息时代的发展，移动网络的使用率越来越高，截至2020年6月，中国网民规模达9.4亿，达到全球网民的1/5，互联网普及率达67%，约高于全球平均水平5个百分点，网民中使用手机上网的比例约为99.2%。2020年12月，使用移动网络的网民规模达9.86亿，互联网普及率达70.4%[1-2]。在半年的时间里网民规模增长4 600余万人。随着众多短视频平台的出现，网民通过观看短视频来娱乐放松。越来越多的短视频爱好者以及专业人士掀起了一股短视频热潮。

“互联网+农业”是指通过移动互联网、云计算、大数据技术等互联网技术，实现信息技术推动农业发展。“互联网+农业”是一种结合生产方式、产业模式与经营手段的创新。互联网经济的发展对农业的生产、经营、管理、服务等产业链产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。“互联网+农业”有助于智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业的发展，提高农产品效益和竞争力，实现传统农业向现代农业的转型。互联网的飞速发展新媒体的出现打破了城乡间的信息壁障，推动了传统农业销售向网络营销的转变。使农户与市场的关系由传统的面对面销售转变为更自由的网络销售。

“互联网+”战略的落实带动农业企业的各项发展，有效提高农村经济发展，并在国家各项精准扶贫政策中占据重要的位置。近年来，新媒体营销正在各大农产品交易过程中起到关键作用，各类电商以及新媒体手段成为助力农产品销售的重要渠道[3]。“互联网+”背景下新媒体对农产品营销策略的研究，有利于解决传统农业的营销难问题。对于带动传统农业的转型升级同样具有重要的理论意义和现实意义。

■ 基于新媒体助农的优势

（一）创设新型模式，增加就业机会

新媒体助农模式的出现为农民建立了新型商业模式，线上营销、直播带货等均大幅提高了农民收入。新模式的出现为农村居民丰富了就业渠道，也带动了新兴产业的发展，增加了许多就业机会。同时，降低了线下销售时产生的摊位费及门店费。新媒体助农有着许多传统销售模式不具备的优势，使用任意移动设备即可随时随地售卖，时间地点多样化降低销售成本使获利更高。

新媒体助农不仅降低了销售成本还解决了农产品相关的宣传问题。在新媒体营销模式下无论是个人直播还是集体直播，都可以让“土根代言人”的形象深入人心。帮助贫困县脱贫销售时，售卖的当地特产还可以形成地区的品牌，让人看到相关农产品时就联想到这个贫困地区。售卖农产品的同时还为贫困地区打响了知名度甚至有可能拉动当地旅游业发展。

（二）改变农产品属性，为其赋予新的意义

贫困地区的农产品除了是商品外，也是当地人的生存之本，助农脱贫的推广形式更容易让大众接受甚至产生共鸣。贫困农户依靠劳动换取相应的回报，而新媒体可以拓宽销售范围。人们愿意帮助贫困农户，他们所购买农产品的意义也不仅仅是农产品本身，还有第二价值。而第二价值是指消费者的善心善举和成就感也同时被满足。通过对以往的助农直播数据统计，随着时间观看人数和交易率节节攀升，消费者对于助农直播是持支持的。被赋予意义的产品显然要比普通产品更受欢迎。

（三）利用网络环境，促成大型品牌

品牌的形成需要时间，而农产品产生大型品牌更加困难，新媒体模式带来的直播带货为农产品品牌的形成提供了助力。传统常见线下销售方式，通过面对面的形式售卖产品。缺点是费时费力成本高利润低，能够售卖的数量有限，并且受时间地点和天气等影响。新媒体助农的优势在于成本低、见效快，通过简短的视频介绍能让消费者了解产品的优势特点和贫困乡村的基本状况。视频通常会介绍当地的经济状况、产品质量、运输过程、采摘过程、风景风光等。简短的视频能在短时间内让人们深入了解产品。短视频+直播双渠道销售，通过直播刺激消费引导消费成为新媒体助农的主流形式。

■ 基于新媒体助农的方式

在疫情的影响下，各行各业都受到了严重影响，地区隔离使农户的农产品滞销的更加严重[4-5]。疫情期间需要少接触甚至无接触，新媒体助农更能凸显新媒体销售的优点，助农方式也得到了创新发展。

（一）农户自己直播带货

农户可以在自己的农场果园进行直播，在直播过程中消费者看到农产品的生长环境以及目前的状态，更好的向消费者展示农产品健康绿色等优点。同时，助农工作室也可以通过深入到农户家庭进行帮助，不仅仅是帮助农户卖出滞留的农产品还可以把他们的日常生活加工成视频供大家观看。

（二）网络扶贫使者直播带货

各大短视频平台有各种各样的扶贫团队，各个团队通过实践行动进行多方面的扶贫，如直播带货助农，其中常见的团队有三种：

（1）通过拍摄视频积攒人气，视频的内容主要包括：无偿帮助需要帮助的农户买米面油等日常生活用品，并且帮助他们修缮生活环境，视频内容情感真挚能引发观看者强烈的同情，随后到贫困山区和贫困县帮助农户开直播售卖他们积压的农产品。其中最有代表性的就是2021年的软籽石榴。因为团队做的是实事，消费者在直播中为自己的情怀买单，既满足了消费者的内心也带动了贫困地区消费。

（2）不在视频中加入过多修饰，通过他们团队精湛的拍摄技术，展现贫困地区的风景和风土人情。在很大程度上能拉动当地旅游业的发展，旅游业的发展会带动当地的美食、特产以及其他方面的经济发展。

（3）被摄影师无意之中发掘的画面，这种视频完全是无意之中拍摄出的景与人，很自然的展示出自然的环境。通过这种传播出的视频更容易被消费者接受。

（三）网红与政府一起联合助农

新媒体时代下，明星与网红纷纷涌现，这个团体的特点是传播能力广，影响力大。借用网络红人和明星的名气为农产品进行带货是一种好的选择，如当红明星和知名主播，在他们的直播间粉丝的数量惊人，购买力也很可观[6]，并且有专门的团队可以解决货物在运输途中的各种问题，这也解决了农户由于交通不便无法运输农产品的困难。真正做到卖出去的货物有售后保障。

网红与政府直播扶贫是常见的组合，例如抖音平台的大野密探背锅侠，央视主持人、平台网红和贫困县的县长以及村长等人直播售卖当地的特产水果等，网红本身粉丝保证了农产品的购买力，而加入政府机关的相关负责人，保证了农产品的质量消除了消费者的顾忌。强强联手既保证了农产品的快速销售助农脱贫，又保证了消费者的权益，双赢的局面带来的是当地经济井喷式增长。

（四）电商平台自营模式

目前市场上已经有许多成熟的网络公司，专门负责和贫困地区农户进行扶贫合作。合作的农户只需将农产品售卖给网络公司，由网络公司进行直播+视频介绍产品特色，打造地区品牌，售卖产品。目前来看这种销售模式已经很成熟了，并且也打造出了一系列人们耳熟能详的“网红产品”。

■ 未来发展状况

（一）发展边观光边宣传的小型旅游业

未来的新媒体助农将不会局限在本地区进行宣传，宣传的范围将会变的越来越广，方式也会变的多元化。可以找各行各业的名人进行合作，让他们作为大使直播带观众们观光游玩，四处观察讲讲故事实现“云旅游”，足不出户也能体会到当地的风土人情。以农产品配合原生态的秀水青山，树立独立品牌，促进农产品销售的同时发展当地“云旅游”。

（二）与技术达人共创助农公司

对于销售的农产品，一是要进行品质控制，只有高质量且高性价比的产品才会更容易销售，销量额才会更高，更容易形成品牌。二是需要定期让农户进行学习，提高自身的思想和文化素质，更好地接受新的销售方式[7]。三是持续引进一批真正懂物流懂营销懂直播的技术人员，为农户传达新思想，逐步建立农村快递站或者直播助农公司，政府还可以逐步建立产业园，有稳定的销售额就可以逐步摆脱贫困的帽子。