经商十悟

胡葆森

我们经常讲战略，根据我多年的经验，创业成功率最高的，还是衣食住行，那是人们最基本的生活需求。到中等收入阶段之后，人们开始关注自己的寿命和生活质量，大健康产业应运而生。

企业家最重要的能力，排在第一位的就是前瞻性，深度认知能力决定了以史为鉴，洞察未来。我从商四十年，在经商方面的一些感悟，跟大家分享一下。

一、为商之本

我们讲的是，以史为鉴，才能够提高洞察未来的能力。为商之道是创造财富和价值，更重要的是要收获尊重，这就是商人和企业家的区别。

君子务本，本立而道生，韩国有部电视剧叫《商道》，它用 50 集电视剧讲了做生意的人所必须遵守的道理“商道就是赢取民心”。我自己理解这句话就是，一个企业的成功取决于它在多长时间、多大的区域赢得了多少客户的信任和追求。

二、企业之于社会如同树木之于土地

大自然有一个规律，凡是长得快的树，叶子要么非常大，要么非常多。比如柳树，叶子非常小，但非常多;比如桐树，叶子不多，但非常大。为什么这种树长得非常快？因为秋天的时候，叶子凋落变成养料，为树木新一轮周期的生长提供了养分。

这个规律用在企业和社会的关系上，也说得通。企业回馈社会越多，惠及的民生越多，企业获取的回报也就越多，同时也会被越来越多的人信任和选择，那么在新一轮生命周期里，企业获得的资源就会更多。

企业在面对社会环境时，第一步要学会适应，先活下来，因为适应是为了生存。第二步是利用，利用阶段性的社会环境，找到适合自己的发展方式，利用是为了发展，生存—利用—发展—改善—回报，从而形成一个良性的循环。

三、儒家思想、“两个边界”与“四可原则”

止、定、静、安、虑、得。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。素有“贵知止”，知止是非常宝贵的。

我之前说过一句话，我说所有的企业要学会给自己划两个边界，一个是行业的边界，一个是市场的边界。我自己叫它“原点半径论”，就是以自己的初心为原点，以能力为半径。

以初心为原点：因为办企业是一件很苦的事情，在现在全球化的背景下，做企业就要时时刻刻面临挑战和竞争，要扛过去就需要时刻记住自己创办企业的初心和使命。

以能力为半径：半径一定要小于能力，也就是要留有余地，当自己的半径大于能力的时候，就会出现“小马拉大车”的现象，就是我们常说的德薄而位尊、智小而谋大、力小而任重。

去年我给自己的投资制定了 四个原则：第一、可持续，所有的生意不能持续，就不能做久;第二、可复制，任何不能复制的生意，是不能做大的;第三、可协同，可复制的N个复制品之间，如果不能形成协同关系，就不能形成一个系统;第四、可控制，就是上面提到的“原点半径论”，任何商业系统都需要一个可控制的边界。

四、商道酬诚

其实经商从人性这个角度来讲，就是八重境界——格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、立业、利天下。其中的“诚意”和“正心”如果没做到，就会初心不明，在遇到困难的时候，就会失去动力。

从这个意义上来讲，商道为什么酬诚，这里的“诚”指的是企业家的初心，知行合一是人生最高境界，所以“诚意”“正心”在整个经商过程中的重要性就如我们常说的价值观的重要性。

五、老农之道

在中国的社会里，假如以“平稳”为一个标准，排在第一的就是农民。因为农民几千年都是靠天吃饭，他们从来不寄希望于天上掉馅饼，也从来不寄希望于四两拨千斤，他们日出而作、日落而息，心态非常平稳。

如果想让自己的企业做得平稳，创业者必须要具备一个农民的心态。我把它总结为“深秋心态”，即敬畏规律，热时不燥、冷时不弃。河南十月份的温度大概是 22℃-23℃，深秋心态就是让心里的温度也保持在 22℃-23℃，热的时候，市场好的时候不跟着瞎起哄，冷的时候，市场不好的时候，也不要轻易放弃。

六、初心之重

初心和核心竞争力之间的关系是什么？核心竞争力的前提是创新，而且是可持续的创新，创新力的来源是学习力，而学习力的前提是忧患意识。如果没有忧患意识，就不可能去学习。那忧患意识又源于什么？源于定位。

美国有本书叫《定位》，企业有一个定位，组织有忧患意识，看到自己的不足，和标杆的差距。而定位的前提就是初心。

有了初心才有了定位，有了定位才有了战略，有了战略才有忧患意识，只有在充满忧患意识的前提下，才能把企业办成学习型组织，把企业办成了学习型组织才有可能有具备创新的能力，当你经过了长时间的创新探索之后，产品和服务才会有核心竞争力，才能够支撑你的战略目标实现。

七、当为则为，而非能为而为

哈佛大学有一句话叫“做正确的事，而不是把事情做正确”。“我想”“我能”和“我可”之间重合的这部分，就是“当为”，“当为”就是意愿、能力和外部环境的结合。

八、识人待人之道

我开始做一把手之后，就把人初分成了四种人，第一种是德才兼备，每个企业都希望招德才兼备的人，但是德才兼备的人那么少，不一定轮得到你。退而求其次，就是第二种，德厚才疏。德行很好，很踏实，但是才能稍微差点，这就需要在过程中不断培训，给他实践成长的机会。第三种德薄才浅，一般不容易通过面试，德行不行，才能也不行，但这一類还不是最危险的。最危险的是第四种，德寡才高。这一类人是每一个企业都需要严防死守的。

九、何谓企业家

企业家的三大特质是远见、勇气、价值观。称得上企业家的，应该符合以下四点：

第一是利国利民的核心价值观，初心要正;第二是系统完整的经营管理思想，有一套自己的经营管理思想，从战略到执行力、到组织管理、到文化建设等等;第三是持续成长的商业案例，不能说得头头是道，但企业没做好，得要有持续成长的商业案例;第四是主动担当社会责任意识，这是企业家和商人最大的区别。

十、伟大企业的四大标准

一般评判一家企业是否成功，往往有 8 个标准：经济效益、物质追求、企业利益、战略目标、社会效益、精神追求、员工利益和执行过程。

如果想做一个正常标准的成功企业，做到前面 4 个标准就够了，这些是对一个企业的基本要求：经济效益好，物质追求得到满足，才能留住员工，企业利益，包括股东的利益得到满足，企业的战略目标才能持续发展。

但如果想做伟大的企业，就必须在追求经济效益的时候要兼顾社会效益，在追求物质追求的时候要满足精神追求，追求企业利益最大化的时候要兼顾员工的利益，战略目标不断提升的时候还要兼顾一下执行过程。

（摘自“冯仑风马牛”微信公众号）