电子商务时代市场营销策略探讨

王瑞红

（济南日报报业集团，山东 济南 250001）

信息化时代，互联网经济不断出现在公众视野中，对人们的日常生活产生了一定的影响，已渗透进了人们生活的方方面面，传统的营销模式也面临冲击和挑战。因此，发挥互联网经济的作用，使营销得以发展，充分发挥自身价值，在现代营销工作中占据主导地位，带动相关企业的发展。同时，企业发展受全球经济的影响，在竞争方面面临很大的压力，网络经济的快速发展和企业经济的相互渗透，能在一定程度上影响企业的营销思路和营销策略，网络营销的特点主要体现在市场的拓展和交易支付工具的多样性上。本文从目前的营销措施和创建营销平台入手，分析创新营销策略，帮助企业适应新时代的要求，实现利润最大化的目标。

一、网络经济发展对市场营销的影响

网络经济的发展对企业市场至关重要，网络技术的发展和应用使社会分工更加明确，从而使需求更加多样化，这给企业运行带来了更大的挑战，但也能够促使企业提升创造力，提高价值，促进市场的开放。市场竞争激烈使企业得以发展，网络经济使营销发生变化，营销环境从线下转移到线上，在线营销的意义得到了充分展示，并逐渐被消费者所接受，互联网用户的比例不断上升，促使企业开拓新的消费市场。企业在开展营销工作的同时，需要进行一定程度的创新，要培养创新思维，更好地吸引消费者，从而达到预期的营销效果。

（一）消费需求由单一变得多样

改革开放使中国经济发生了重大变化，得到了巨大发展，国民经济水平显著提高，人民生活质量和消费水平也不断提高。人们消费的主流渠道由实体店变为网店，互联网消费影响着人们的生活，传统市场经济已经不能满足消费者对市场多元化和产品多样化的需求，已经无法刺激消费者购买的欲望，企业要想稳固发展，必须改变和创新，更好地满足市场需求。

（二）产品与技术衔接

科技进步和发展使工业经济发生巨变，机械化变为工业自动化，生产设备的现代化程度越来越高，生产自动化提高了产量，技术创新提高了产品质量。同时，节能降耗使公司传统耗材减少，公司开始高质量地开发和生产产品，以提高自身的经济效益。受互联网的影响，市场区域变宽，销售范围变广，产品更新速度越来越快，高质量产品不断涌现。企业通过技术创新生产出了更多更好的产品，营销策略面临极大的挑战。

（三）市场营销模式亟须改变

在传统的营销模式下，产品经过生产者、批发商最终卖给消费者，需要通过几个销售环节。但网络销售模式是独特的，可使产品直接进入消费者手中，能节省购物时间，而且还能帮助企业节省大量的中间发行费用。可靠的网购平台能够高效服务，提高销售网络的运营效率，而平台应该提高服务和客户满意度，使其感受到购物的乐趣。

（四）从实体营销转向网络经营

网络经济的发展已成为现代社会的突出标志，改变了传统的经营模式，成为市场信息竞争的体现。要有效利用网络资源，为企业搭建广告平台和营销平台，增强企业竞争力，扩大销售渠道，提高企业的盈利水平。

二、互联网经济的特点

互联网经济是一种新型经济模式，有效地融入了传统的市场活动，同时充分呈现出多样化的趋势。互联网经济对市场营销的发展有着巨大的影响，刺激着市场营销策略的变化，推动着企业的发展。

（一）环境无障碍

互联网经济促进了经济交易的有效发展，通过缩短中间环节，完善传统经济发展模式。在传统营销中，许多企业可以发挥中介作用；在网络经济时代，现代企业营销变得更加便利，企业的中介作用被削弱，消费者的作用凸显。互联网经济以网络经济时代营销的有效发展为重点，强调网络的便利性。

（二）规模性

互联网经济具有一定的规模，可以有效地收集数据，对用户的行为特征进行理性分析，并对产品发展趋势进行预测和评价。网络规模数据对企业决策和营销有很大的帮助，具有一定的现实意义，在互联网经济发展的时代，为有效沟通及运用有关资源，以及进行准确的市场评估及分析，要提前预测和防范市场风险。网络经济的规模效应对营销工作具有重要影响，促进了营销策略的变革。

（三）多样性

要有效整合广泛的信息，从而合理利用和共享数据资源，总结相关数据，建立有针对性的营销数据库。技术的多样性是互联网经济的一大特点，使互联网经济多样化，从而使营销知识更加密集和准确。

三、电子商务时代的市场营销策略

（一）建立现代营销体系

市场营销在互联网业务中起着重要作用，要利用互联网经济技术进行有效的营销，需要建立大型数据中心，将数据资源合理整合，从而有效地收集和使用数据资源。也可与其他企业合作，以确保有效丰富营销体系，通过多种渠道获取相关信息，提高数据资源的利用效率。要建立研究评价经济信息的数据库，对信息进行综合处理，使其更加准确和更具价值，寻找风险节点，从而得到预期的营销效果。在数据处理中，必须根据经济发展的需要优化工作方法，提高数据分析能力，确保信息整合和风险管理有效。

（二）发展个人营销服务

与传统的市场营销方式相比，网络经济能提供个性化的服务，实现与经济资源的有效沟通。互联网公司必须从消费者的角度出发，开发出符合消费者需求的产品，并使产品多样化。企业要有效利用市场资源，必须根据时代的发展，优化和升级服务，启动个性化服务营销。在创建个性化服务时，需要收集消费者需求，了解用户消费动态，保证所开发的产品能满足消费者的需求。利用互联网技术有效地发展个体化服务是一个交互式过程，需要对基本数据进行有效分析，并考虑到数据反馈，从而更好地整合和利用信息，有效提高网络经济条件下企业市场营销服务水平。企业要完成个性化业务，提高营销水平，使营销信息更加准确、有针对性，这将刺激市场营销的发展。

（三）不断优化和创新营销理念

在信息技术时代，要广泛收集和分析市场信息，依靠数据信息技术，创新营销理念，通过科学预测制定营销战略，提高营销水平和竞争力。

（四）注重提高产品质量

在信息技术的影响下，企业必须借助电商平台提高营销效率，并不断创新发展。同质化产品的出现正在使市场经济发生变化，在此背景下，企业应进一步提高产品质量，增强服务意识，创造良好声誉，赢得消费者的信任。

（五）创新科学营销方法

在网络经济的影响下，企业必须考虑消费者的实际需求，采用创新的营销发展策略，以多样化和消费者个人选择为基础。根据实际研究，结合消费者的基本需求研发产品，在产品生产和设计过程中，遵循以人为本的原则，不断提高产品生产技术水平，保证产品质量合格，尽可能缩短研发周期，在综合评估的基础上，结合消费者的购买力，确定产品价格，以较好的质量获得消费者的选择和信任。

（六）通过供应商平台拓展营销渠道

市场营销应着眼于发展的意义，在电子信息经济的竞争中寻找合适的商机。目前，大企业面临着互联网经济的冲击，压力巨大，要把重点放在网络营销模式的完善上，拓展消费者获取信息和查询信息的渠道，提高整体服务水平，增强服务意识。

四、结语

在网络经济时代，必须对传统营销模式进行优化升级，使其更适应时代的变化。企业要充分利用互联网信息技术，优化营销体系，使市场营销能够顺利进行。在网络经济时代，企业的营销策略必须着眼于综合消费需求，对消费需求和市场需求的个体化、多元性作出科学判断，不断完善创新营销策略，突破传统营销模式的局限性，提高服务质量和产品质量，通过形成产品品牌意识，拓宽销售渠道，获得消费者的信任，获取更高的经济效益。