非独立核算营销系统的财务管理要素分析

史 磊 浙江太古可口可乐饮料有限公司

随着行业市场的发展，各企业的营销组织结构和内部财务管理模式都在不断改变，企业非独立核算营销系统也在随着外部环境的变化而改变，从职能单一的销售部门发展到营销中心，最后形成相对独立的系统，在这期间企业的管理模式和财务管理的规范程度逐步实现完善发展。

一、财务管理在企业营销系统中的重要性

财务管理是利用货币来预测、记录和分析企业的经济活动，运用专业的理论方法，例如预算、控制以及考核等来实现管理企业经营过程，并根据考核的结果确定投资和融资等经济上的决策，以此提高企业盈利水平。财务管理作为企业管理部中的重要部分，是一种提升经济效益最佳方式。

近些年，市场经济发展和行业之间的竞争越发激烈，我国大部分企业也逐渐开始转变管理意识，由曾经的外延式管理扩变为规范化内部管理，同步实现经济发展和规模扩大。但在此过程中，企业需要重视经营过程中的每一个环节，从研发阶段开始就需要保证效率和收益提高，为此，企业需要加强管理水平才能真正保证企业整体的经济效益[1]。目前，更多企业管理层意识到财务管理工作的重要性，其在管理过程中不仅能体现企业经济活动的价值，还能降低经营过程中的风险。基于此，越来越多的企业将财务管理作为核心工作内容，加强对运用过程的监督和控制，以此将企业的经济价值最大化。财务管理在运作过程中已经渗透到企业各方面，企业为实现发展的目标，需要建立完整的财务管理模式，发挥其监督管理功能，如果是非独立核算营销系统，则需要更重视财务管理工作，这样才能扩大企业的资源。

二、非独立核算营销系统管理要素的阶段变化

随着时代的发展和进步，企业非独立核算营销系统管理模式有三个阶段的变化。

(一)集权管理阶段

企业如果身为卖方，在产品问题上不会存在太多的顾虑，但是销售部门也只是进行和客户联络沟通，协调整个销售的过程。并没有在销售部门投入足够的资源，例如人力资源、费用等。财务管理的模式也只是按照相关流程进行收货款或者按照每个季度支付相应的费用。这些销售的决策都是由公司的总经理完成确认，销售部门只负责执行。

(二)松散管理阶段

经过上一阶段的变化后企业的产品从卖方转变为买方市场，此阶段受到了更大的市场压力，经营观念也转换为进行大力推销。大部分企业已经意识到网络销售的发展市场，投入更多资金建立推销机构以及划分多种分销渠道。但这时产品因为毛利率较高，如果销量和市场占比得到提升就能扩大销售规模，增加企业利润收入。由此可见，企业没有重视营销系统的投入和产出，将重心都放在产品生产销售以及回款等指标上。当公司规模扩大伴随更多风险和经济效益降低等问题时，企业通常会为了保证其规模而忽视后续的问题。这种经营理念直接导致财务管理工作只重视如何提高营销系统产出的问题，没有全面考虑到企业运营过程中的风险和资产安全问题。

(三)授权管理阶段

市场竞争日益激烈，企业想提高产品的销量和市场的占有率，需要加大品牌的投入力度，降低产品的价格，这导致产品的利润空间会严重缩小。在经过松散管理的阶段，营销系统具有的风险问题逐渐显露出来，特别是资产质量严重降低。一些企业开始意识到仅仅扩大经营规模并不能真正提高经济效益，需要重视营销系统的效率。因此，企业不能只关心营销的规模，应对营销系统进行考核，关注其过程和结果。一方面，为了确保营销系统能够在第一时间发现市场的变化并且做出相应的举措，企业可以给予营销系统部分决策权力。另一方面，企业可以建立监督营销系统相关制度，以此降低经营过程中的风险，并且可以制定完善的考核机制来判断营销系统运作的效果。财务管理也不再只是侧重收入方面，而是根据企业相关的营销系统考核制度来记录、监督考核的结果，确保营销系统运营的权限不会超过既定范围，避免给企业带来不必要的风险[2]。

因此，企业需要采用授权式非独立核算营销系统管理模式。首先，结合外部环境的变化，这种管理模式能够快速分析市场情况，给企业发展提供可靠依据。现今销售市场因地区上的差异，竞争的环境也有所不同，消费者提出多种需求。为了满足市场上的各种条件需要营销系统具有更高的灵活性，如果销售系统没有被赋予市场决策权，企业所进行的决策会出现一定的滞后性，不能把握机遇，最终被市场淘汰。其次，从内部激励的角度来看，非独立核算营销系统管理模式能够满足营销系统对责任、权利、利益的需求。随着企业逐渐转变为利润中心，其考核指标也转化为综合效益。此时企业需要赋予营销系统一定的权利，让三种需求保持统一。

三、企业非独立核算营销系统财务管理要素的改进思路

(一)财务管理要素改进原则

1.集权和分权适度原则

从利润中心的权责利统一的特点以及营销系统面临市场多变的情况能够看出，进行设计财务管理要素时要将权利适当进行划分，要保证分公司能够承担起利润上的责任，还能让总部对其进行经营上的把控。

2.效率和效益并重原则

激烈的市场竞争环境，对企业提出更高要求，需要其下达正确的决策保持高效的运营状态。但企业想要保持长久的发展需要在经济效益稳定的基础上完成经营建设，所以在设计管理模式的时候要考虑到企业效率和效益的问题。

3.考核结果和管理过程相结合原则

营销系统可以将利润中心的管理模式应用在企业的分公司，但要注意不能只重视经营的结果忽视中间过程，在对分公司进行经营成果考核时，还要控制好整个经营过程，严禁应用不正规的手段获取短期利益，给企业的发展带来不良影响。因为营销系统需要面对变化多样、竞争激烈的市场环境，所以需要相关的管理人员有敏捷洞察市场的能力，这也表明企业应适当给予管理人员相应的权利发挥其有效作用。企业的经营效果由经济效益体现，经营过程中各个部门都应将提升企业效益作为主要目标，为实现这些目标首先要做到创造效益。企业的效益可以理解为增加其能够利用的资源，例如资产。因此，企业还需要关注资产的质量，这就需要严格把控生产经营的过程，不能只达成利润指标，只有过程得到有效控制，才能真正提高资产的质量。

(二)财务管理要素改进建议

企业具有完整的制度体系才能让虚拟利润中心在公司制定的法规中正常运行。企业在完善制度时首先要明确授权的目标，进行操作的范围，要明确能做的事项和不能做的事项。然后要将责任落实到个人身上，不论是管理部门还是监督部门承担的责任同样要清晰。最后为了让事后监督进行更加顺利，在执行相关制度时候要保留能够复核的数据资料。

四、结语

综上所述，不同企业的财务管理要素要根据其自身的特点进行改进，要充分考虑到企业财务管理的实际情况，要加强对成本的管理，尽量用较低的投入提升管理效益。本文分析了非独立核算营销系统中绩效考核存在的风险，针对性设计了财务管理模板，以此提高企业的经营效益，但营销系统还存在其他无法用财务管理模式解决的问题，需要企业多样化发展营销系统管理模式。