聚焦家居场景 提升健康愉悦体验

■ 建霖集团A&M水美乐品牌副总经理 周青华

当前，行业所面对的消费群体已经不再是5年前、10年前的消费群体，现在及未来的消费群体更愿意去做一些不将就的事情，所购买产品不单单是产品的功能本身，而是需要让我们的精神，让我们的情绪得到更多的价值，更多的是悦己消费。可以看到，很多的创新产品，消费者愿意自拍，发到朋友圈，更愿意去表达一些情绪的满足，这些无不显示着消费群体的改变。

消费者愿意为有益健康的优质产品支付溢价

我国第七次全国人口普查结果显示，2020年全国总人口约为14.1亿人，平均增长率0.53%，增速低于六次人口普查时的0.57%，人口增长速度持续放缓。其中，15～59岁人口占比达到 63.35%，这一群体非常重要，他们代表的是有经济能力的消费群体。

据国务院发展研究中心的一份报告显示，预计2024年时，中国中等收入群体规模至少5.6亿人。当5.6亿人更愿意为自己的情绪，为自己的喜好去买单的时候，对市场的意义绝非一般。

从数据上看，2020年，即使在疫情的影响下，全国居民人均可支配收入比2019年增长4.7%，消费支出虽然下降，但食品烟酒以及居住消费占人均消费支出比重最大，其中，居住环节的支出占比达24.6%。在限制出行的特殊情况下，温饱与安居是人们最关注的问题。

同时，国家不断强调房子是拿来住的，不是拿来炒的，并有多项新规颁布，潜移默化地改变了消费群体的消费需求，从“难住房”到“住好房”，让年轻人更多关注在生活方式和家居场景本身，消费者愿意为有益健康的优质产品支付溢价，聚焦家居场景里的健康愉悦体验。

在安永公司《EY未来消费者指数》的资料中，有一些数据值得关注。比如，对宣传有益健康的产品，消费者的偏好度非常高，所占比重达65%。所以聚焦在家居产品里面的健康、娱乐体验的产品，是未来美好健康生活家里的重点。

围绕家庭美好生活解决方案展开全面布局

水美乐在健康产业深耕30余年，生产美好生活家的产品也超过10余载，通过对用户的家居场景需求进一步细分再聚焦，专注打造水、空气、健康愉悦的产品，并关注老人、孩子的细分品类人群解决方案，给用户带来未来更多生活质量的提升。

水系统：解决多场景健康饮水、用水的痛点。

水美乐的反渗透净水器，采用高度集成设计，体积小巧，通量更大，换芯的便捷及成本更亲民化，覆盖了市面上消费群体更多的关注点。

在未来的消费群体中，会有一群独而不孤的消费群，称之为一个人的世界，这也是现在小公寓房非常好租用的重要原因。水美乐针对单身群体推出了一个人的饮水净饮机，称之为台上MINI超滤净热一体机，可解决一个人的饮用水问题，包含净饮、热水，可以在办公室、卧室等不同场景中应用。

另外，将厨房龙头与净水龙头合为一体的产品，可以让厨房空间打造的更极致。

台下净热一体机，采用高度集成的滤芯，可以随性调整温度，内置自动冲洗程序，避免滤芯堵塞，拥有400G和600G两种规格可选。包括定制的可显示温度、流量的龙头等。

在多场景下都可以为用户的居家生活解决健康饮水、健康用水的痛点。

健康愉悦：聚焦个体使用者的感受

针对悦己消费，水美乐推出迷你型的“小花样”龙头过滤器，体积大小如樱桃一般，可以帮助我们去除水中的余氯和杂质，净化日常的洗漱用水，外出携带非常便捷。

带着高分子玻尿酸的美容花洒，在对水净化的过程中增加玻尿酸，通过增压水流滑过肌肤，锁住水分，令肌肤持久滋润，让使用者在淋浴的过程中享受做SAP一样的体验。

还有便携式的妇洗器，解决很多习惯使用智能马桶的用户，外出不大方便的问题。

在注重水的安全的同时，消费者也更注重水的健康。水美乐还推出带着强大功能的富氢水杯，水中的氢分子对人的肠胃有益，难点在于把握核心技术的稳定性，产品才能发挥它的作用。而此类核心技术掌握在日本企业手中，所以，富氢类产品销售最好的也是一些日本品牌。水美乐通过合作的模式，把这一技术应用在饮水以及用水范畴的产品中，在中国推广。比如便携式、可折叠、可随身携带的过滤折叠运动水杯。

细分人群：老人和儿童未来可能性的产品

在家庭生活场景中，主要就是卫浴场景、厨房场景以及客厅场景。在整体场景里面，水美乐非常注重卫浴场景，并重点关注两类人群，即老人和孩子。

未来的5年至10年后，中国已经进入老龄化时代。水美乐会设计有温度有亲和力，并以创意结合科技的云智能产品，在未来将越来越多应用于老人和儿童的产品上，不仅让老人和儿童生活便利舒适，同时让为其消费的80、90后们更愿意为此买单。

因为，未来的老人已经不像我们的父辈，不舍得为自己花钱，把一辈子赚的钱都放在孩子身上。未来5～10后的老人是一群有经济实力，能为自己去消费的群体。而且，老人到了一定年龄，能够自己动手的，比如说洗澡、洗头等，不喜欢麻烦子女。而坐浴式淋浴器，更关注的是老人在卫生间里面的安全健康以及隐私健康，解决了这些痛点。

很多时候，小孩子不愿意洗澡，如何让他愿意洗澡？水美乐开发了儿童魔球花洒，一个花洒有三个功能，比如笑脸功能，出水柔软，让孩子因为这个花洒爱上洗澡。对于更小的婴幼儿，身体较为柔软，水美乐符合婴幼的人体工学设计、自带温度传感器的儿童浴缸可以有效支撑儿童脊柱，沐浴更加贴心。

在家长看不到的地方，如何提醒孩子喝水？水美乐推出的水杯底部自带智能发声设计，能够在恰当的时候给予陪伴。

玩具很容易成为病原体的携带者，也会感染其他儿童玩具消毒盒采用紫外线LED杀菌技术，玩具一旦放进盒子里，盖上盖子就开始了消毒过程。

这些基于不同场景下，适合于老人与孩子的产品，市场潜力无限。做产品其实万变不离其宗，不是闭门造车，觉得用户要什么，而是要解决消费者真正的痛点，要去捕捉未来消费者想要什么，需要什么。如同推巨石上山，把千钧之石推上万仞之巅。唯有洞悉用户真痛点，才能斩获产品大势能，产生深远的用户覆盖。