燃气热水器行业洗牌进行中

■ 周丽君

其实，2020年，大环境对于整个燃气热水器市场的影响还是很大的。

从燃气热水器制造端看，2020年疫情之后，整个燃气热水器行业的产品价格一直在下滑，尤其是下半年之后，围绕价格的恶性竞争非常严重。这反映出消费端出了一些问题，那就是由于疫情，一些消费者的收入减少了，购买力在下降。而且，由于电商平台销售占比的提升，市场透明度非常高，也侧面拉低了行业的毛利空间。

与此同时，高端的燃气热水器市场反响却非常好。例如，海尔卡萨帝的市场占比增长幅度较大，美的打造的高端品牌COLMO，进入市场后的反应也不错。

这说明，消费在分化，产品在分化，无论是卖高端，还是低价，都有让消费者买单的理由。例如，主流品牌看好燃气热水器的三四级市场或者中低端消费，推出低端的子品牌，与二三线燃气热水器专业品牌争夺低端消费者。

预计，市场的后期，这种两极分化的趋势还会持续。要么就是追求实惠的消费群体，要么就是愿意购买高端产品的消费者。而处于中间卡位的燃气热水器的市场份额正在被不断蚕食。

从消费端看，当前消费者最在意的功能主要包括健康，智能，不锈钢的水箱以及技术革新等。

从技术端看，高端品牌开始尝试采用不锈钢内胆。例如，A.O.史密斯，COLMO等，都在大力度推广不锈钢内胆的燃气热水器。在竞争如此激烈的当下，如果没有技术的突破或者创新，很难维持较高的价位，让消费者买单，领导品牌更是如此。

因为站在市场前端的品牌数量在减少，那么作为制造端，包括一些OEM厂家也肯定会受到影响。厂家对于产品的技术革新要求更严格了。

综合性品牌收割市场

综合性品牌近两年之所以在燃气热水器市场顺风顺水，主要源于其实力强大背景下线上线下的渠道能力。后期这种强者更强的趋势还会持续。以前的市场竞争法则是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，以后，燃气热水器行业或许会出现大鱼吃大鱼的局面，可能会淘汰很多中小品牌和企业。

另外，一些行业内的专业品牌，近年的表现不佳，规模和份额都在下降。除了传统专业品牌的产品不给力，缺乏创新以外，传统燃热品牌最大的问题是品牌溢价空间远低于海尔、美的这样的大品牌，使其无法建立更好的价格体系。例如，有的品牌只能打低端，特价产品，有了高端的产品，也卖不出高端的价格。反观海尔、美的，这些年的品牌运营很成功，品牌价值一直在提升，使得其在高中低等不同层面，都有坚挺的产品支撑。

从产品的角度看，曾经的传统专业燃气热水器品牌除了吃品牌的老本，给行业的印象就是特价机型多，这几乎就是品牌的负面标签。技术和产品端也很难看到亮点，缺少让人记得住的创新产品和颠覆性的技术。甚至其即便是推出了高端机型，也还是显得很平庸。

而提到A.O.史密斯的燃气热水器，行业自然就会想到其大力推广的商用级不锈钢换热器和一级静音。说到卡萨帝燃气热水器，大家就提到其采用了玻璃面板的创新外观。玻璃面板的产品在线下门店出样之后，给人面貌一新的感觉，刷新了整个行业的审美。

再看，美的推出的COLMO燃气热水器。近两年市场的规模在萎缩，但是美的还是在用COLMO打高端市场，目的就是告诉市场，这就是品牌的核心。COLMO产品的标签是不锈钢内胆和静音技术，让购买这个产品的消费者能够真实地体会到品牌力的调性和产品力的标签。

一直以来，海尔都是燃气热水器的领军品牌。海尔产品的性价比是最高的。性价比不是低端，而是说海尔用最实惠的价格为产品搭载最高的性能、工艺、配置。

在《文件控制程序》中规定，构成本实验室管理体系的所有文件包括内部文件和外部文件，将所内行政公文归属于内部文件。明确指出：所内行政公文主要指限期使用或一次性执行的临时性所内发文，界定了所内行政公文的发文情形，将长期执行、已将规定固化的所内公文转化成内部管理体系文件。将行政要求作为管理手册的一个独立章节，包括行政管理、财务管理和科研管理，从而解决了文件和公文两套体系并存的问题，有利于文件的执行。

对于OEM企业来说，因为自己没有品牌，能够生存的唯一解决方案就是要加大对技术研发的投入，加强对成本优势的把控，材料工艺的革新，行业对于带动企业的要求也会越来越严格，稍有不慎就会被淘汰。

攻克技术壁垒打造高端品牌

最近几年，欧美和日系家电品牌逐渐地淡出中国市场，究其原因是中国品牌强劲的竞争力。

中国家电行业的中高端市场，大多已经被国内品牌攻克，无论是黑电，白电。然而，燃气热水器的高端市场却一直被日本品牌占领。这主要源于其长期的技术积累，日本品牌在国际市场也有非常好的品牌形象。

而卡萨帝和COLMO高端形象的打造，正在打破这种格局，就是要突破和占领国内品牌在燃气热水器领域的高端领域。

在常规产品线层面，外资品牌是无法与中国燃热企业竞争的。利润过低，外资品牌只能放弃，转而维护其高端的消费层面。例如，以上海为代表的华东市场，就是高端燃气热水器最大的消费市场，这里也是日资品牌最大的获利市场。

燃气热水器是一个结合了水、电、气三要素的产品，做出来普通产品并不难，但其仍旧有较高的技术壁垒，一些核心技术比较很难攻克的。

燃气热水器目前最大的技术门槛在于程序控制系统和燃烧系统两个模块。燃烧系统综合了水电气三要素，要最大限度地降低噪音，水温设定等，保证整个控制系统的稳定性。而高端的燃气热水器最主要就是控制系统的稳定。

日资品牌依靠其多年的技术积累和开发经验，控制系统的都是自己的程序人员开发的。例如，一款某品牌的燃气热水器拆开之后重新组装，控制系统检测的数据都是不一样的。

随着技术交流的加强，中外品牌之间也都在学习和借鉴竞争对手。例如，外资就在研究中国产品为什么能有超高的性价比。

某些国内企业自身过于关注价格战，一味地压缩成本，忽视了售后率，在产品稳定性上就更难以突破。

代工企业如何打造竞争力

燃气热水器本身是欧洲企业发明的。但是，碍于市场和成本，欧洲品牌已经放弃了这一领域的竞争，转做锅炉等热能行业，把燃气热水器市场让给中日韩企业。

目前，中国的燃气热水器有两个产业带，一个在江苏无锡一带，另一个就是广东顺德一带。

相对电热水器行业，燃气热水器进入制造的门槛其实很低，整个行业供应链非常成熟，关键的零部件都是可以就近采购到的。所以说组装一台普通的产品很简单的。但是想做出一台精品的难度很大，这就是技术门槛，后期的研发成本高。

而电热水器进入制造端的门槛很高，需要较高的资本实力，才能购买搪瓷生产线等设备，厂房面积大，硬件投入大。但是电热水器的技术门槛并不高。所以，电热水器的代工企业数量少，产能大。

作为燃气热水器的代工企业，应该在成本控制和核心技术的突破两方面保持自己的行业竞争力。碍于产能和管理费用的压力，大品牌的低端产品往往会交给代工企业来做，并提出非常严格的品控要求。代工企业要想保持与大品牌的长期合作，就要做好质量把控和成本把控，通过技术的突破，不断满足大品牌的要求，做出符合大品牌品质要求，又低于大品牌成本的产品。首先是通过技术上突破来降低成本。例如，满足水箱的老化测试，本来需要2.0kg或者2.4kg的材料。而通过技术和工艺的革新，1.6kg的材料也满足了水箱老化测试，就可以采用1.6kg的材料。

其次，是成本低，代工企业的人员管理更加经济。小企业的优势之一就在于管理成本低，尤其是人员的成本低。小企业的灵活度同样是其竞争力之一，不是所有的人都愿意去大企业，在死板的环境中被约束。因此，小企业并不是没有人才，反而是机制更加了灵活，能够更大程度低发挥人才的效用。

另外，代工企业在品牌方面基本没有费用，而是将更多的资源投入到技术开发上。同样是投入100万元做模具开发，小企业可以看到明显效果，而大企业往往只是一个实验而已。

最后，中国市场确实非常大，需求多样，机会不是都给大品牌，一些二线三线品牌同样有自己的生存空间。代工企业就是要维护好各种类型的客户，尤其在市场处于二三线品牌的客户，是代工企业的重点。在市场洗牌的过程中，代工企业就是要通过实力，在代工领域做出自己的竞争力，打造自己的品牌标签。例如，有30家做OEM的企业，能够排在前五位，前三位，就是实力。

无论是电热水器还是燃气热水器，背靠的都是中国这个巨大的消费市场。随着消费升级的持续推动，热水器行业向上的动力和空间都会保持让行业保持良性的发展。无论是品牌企业，还是代工企业，做好自己，做出精品，才是根本，市场最终是用产品说话。