商贸专业与企业营销联动的应用分析

袁 幹（镇江高等职业技术学校）

高等学校商务管理类专业开设的主要目标之一是为了满足地区经济发展对该类专门人才培养的需要。商贸行业在我国区域经济中具有特殊性，主要表现为企业对于基础性人才的需求数额较大，商贸产业的转型升级对于基础性人才的素养提出了更高的要求；地区型的商贸类企业以连锁式管理、中小微型企业为主，呈现分散就业的特征。因此，高职商贸类的专业队伍建设与发展必须跟随产业、行业、企业进一步实现相互同步的转型、提升与发展，才能为全国各地提供“高素质、技能型”的专门职业化服务。“校企”互动培养人才模式主要是由地方政府优惠扶持职教集团自主搭建的平台，院校为了支撑企业贯彻落实行业协会规范化标准的绩效考核，引企分批入校，共建一个生产性实训基地，推进大学生参加企业顶岗实习，开展零距离就业的新型人才培养模式，以此来达到人才培养、经济效益、社会效益三大丰收。基于我国大学院校商贸服务类管理本科专业的“工学结合，校企协同”的大学人才培养专业发展合作模式，体现了大学校企之间进行深度业务合作的传统文化和艺术内涵，实现了我国大学校企深度合作在大学人才培养发展过程实践中的全方位覆盖、全方位流程化，达成了“一技之长+综合素质”的大学人才培养专业发展战略目标，仅仅是针对大型企业自身、学校与大型企业之间相互协调联动的一种机制结构问题做出具体的理论分析，并未对关于商贸管理类专业和大型企业市场营销本科应该怎样结合进行双向衔接的具体阐述。首先，“一带一路”的大背景下，我国制造业的发展仍然处于重要的关键阶段。从当前的外部环境来看，信息科技加快发展、可持续性发展、世界经济全球化、市场竞争日益激烈等都为企业的经营管理带来了巨大的机遇和挑战，逐渐以微信营销、微博营销等网络营销管理手段取而代之。因此，企业对于聘用人才的基本要求也发生了很多重要的改变。把在校学生制造成各类商品，说明学校已经开始充当各类商品的生产制造者和各类商品生产加工者的角色，主要职责是要促使学校生产和加工制造出来的各类商品(包括学生)已经成为广大消费者(当然包括民营企业)。由此可见，学生就业是一个有利于衔接大学和企业的桥梁，促使二者之间的市场供需关系得到了确定。希望所有培养的大学生能够做到与时俱进地为企业做市场营销，为整个区域性经济的健康发展创收。要积极构筑合作共赢的项目，带动与其他企业的广泛深度交流与合作，使得专业的设置更加切合社会发展需求，人才培养也更加切合企业的需求，从而更好地有效推进商贸专业和企业营销长久、高效率的相互联动。

■ 高校商贸专业与企业营销联动对于校企联动的重要实践意义

部分同学虽然毕业后找到了工作，却出现了难以完全适应商贸专业工作岗位，在商贸专业工作的过程中由于其在校阶段缺乏积极的社会实际，而且面临复杂繁重的商务工作所产生的巨大精神压力与身体上的压力。因此，高职各类院校的商贸专业必须为广大学生提供良好的实践课程平台，将校企合作的模式作为商贸专业要求所应该坚持的专业实际而开展的基本理论和实践课程教学模式，以满足商贸专业人才的需求为教学前提，以理论和实践相协调融合为基础原则，为广大高职院校毕业生提供一个切合实际的商贸企业实习课程。伴随移动互联网技术和信息经济的发展而加速转型，对于商务服务专业和企业之间的合作模式存在的问题，主要存在两种意见和观点，这些意见主要是关于如何正确认识传统课程的问题。对于新的职业教育教学模式，笔者进行了不断地研究探索，针对目前我国的商贸管理专业(其中主要包括大学国际贸易管理专业)而研究提出了一种采用模块化结合实践互动教学的教育方法，并进行了大胆改革和不断创新。同时，学校与其他企业的各种合作管理模式从粗浅的大学校企合作逐渐发展为深入的产学相互有机结合的合作管理模式，然而没有帮助学校企业尽快建立良好的企业合作管理格局，“不稳定、不可控、不深入、缺乏持续性和融合性”正是上述企业合作管理模式中普遍存在的问题。二个目标是为了能够更好地培养和引进适应企业发展需要的科技和技能型人才，并且能够及时帮助企业获得经济利益，进一步探索校企“联合互动”的新模式。通过构建校企联合、互动型的实训基地模式，将大学生专业实习从以前的模拟和演示方式转变成现场情景下的运算和练习，提出“四方联动”的校企合作型人才培养模式。三大优势是为高效促进国家和区域性产业经济的发展，针对地区性特色产业，设计“三方协同，双院联动”的校企合作专业人才培养模式，满足企业特殊的用人要求。四个重点是为了将大学生培育成一批具有较高专业技术素养的专门技术人才，校企之间的联动教育现状主要呈现“互动型”的关系、“归属型”的关系、“游离型”的关系。除了前两者，其他的需要地方高等院校与当地的企业之间形成长效的联动。

■ 目前在商贸专业与企业营销联动中存在的问题

近年来，在当前教育部不断加大力度，高等院校应以为社会培养适应型人才目标为主要基础的大战略背景下，部分高等院校开始了相应的教学和改革，在校园内部建立社会实践基地，模拟了企业的工作情况和场景，提高了大学生参与社会实践的能力。然而，校园内部的实践和真正适应社会经济和企业的实际环境却相差甚远，依然没有对大学生起到很好的促进和引领作用，尤其是高等商贸类的本科，是一门符合当前现代社会和市场要求的具有创新意义的综合性专业，关键在于如何培养大学生把商贸的理论知识合理运用于社会实践活动中的技术和能力。大多数高等院校商贸管理专业对校企合作模式的重视程度相对较低，致使大多数学生的理论知识强，却缺少了实践经验。这种封闭式的实习课程造成了学生无法把自己和社会的需求有机地结合起来，并以这种情况为根本的特点来制订科学的未来发展规划。

在与商贸相关的专业与企业之间的营销沟通联动的过程中，往往容易出现的一个问题便是联动不连贯、不稳定，半途而废，无法与企业取得较好的沟通。往往会在校企双方都签订了相关的合作意向协议之后，仅仅只是在人才的供需或者招聘会上对人才的选拔与培养模式有所要求，并没有针对当前所需要的人才培训管理模式等建立起客观、实际的意义，以便能够更好地深入进行人才培训管理模式的变化与改革及其他人才培训管理的供需相对接。随着互联网信息技术和移动通信技术的迅猛发展，要充分利用互联网信息技术来发展传统零售，开展“传统零售业+o2o”的模式将对实体店铺的营销带来一定的挑战。大批新型技术投入应用的爆发期，加速了零售公司在采购、销售、服务等各个方面的改善和运营管理效率和用户体验。对于传统的企业，互联网信息技术仍然是个新生的事务，许多企业对于虚拟的互联网络环境知之甚少，在短暂的时间内对新生的技术已经进行了认识，并且正在进行“线上+线下”的市场营销与融合创新，对于传统的销售企业而言仍然是一项巨大的机遇与挑战。

■ 商贸专业与企业营销联动的实践应用策略

高校要以商贸类专业为主体，结合大学生的实际情况，开展校企合作的实践性教学。首先，面对长期以来商贸类教师注重其理论知识缺乏丰富的实践经历的现状，高校必须要进一步加强商贸类教师的培养和指导，对众多商贸类专业的教师进行能力甄别，安排一些实践技术水平较低的教师到其他相关企业参加商贸类的在职实习和培训。在培养和提高教师理论与实践课程教学技术能力的同时，感受到企业的文化、企业的内涵，进而认识社会和企业真实的对于人才要求和方向，以此不断革新课程的教学。其次，商贸类的教师要充分发挥自身的主观能动性，借助自己的资源和优势积极联系相应的企业，为学生未来的校企合作奠定基础，组织学生走进商贸企业并积极参与其中。邀请了企业的专门人才，走出校园去进行现代化和真实性比较强的实习与培训。同时要建立健全校企合作机制，促进企业校企合作的热情。高校在商贸类专业中所开展的校企合作课程教学模型工作的难度比较大，具体的操作比较复杂，而且在管理上所涉及的内容也比较多。所以，构建校企合作模式下的实践性教学课程体系一定要从管理层角度出发。校方应当积极组织成员建立有效的针对商贸类专业的管理机构，校行政单位和机构应为各个职能部门之间的工作协调与交流沟通而制订有关的规章制度，并以商务类管理部门的职能为依托，协作全校其他职能部门，开展校企合作课程和教学制度体系的建立。一方面，管理单位要及时制定合理的校企合作战略计划，定期对大学生的实践状况和企业实习情况进行标准化的考察，根据大学生的情况对企业进行实习资金的分配。并且要建立健全校企合作机制，维护长期稳定的校企合作关系，避免由于特殊情况导致校企合作中断；另一方面，通过完善校园和企业之间的合作伙伴关系，促使合作双方得到利益的最大化，企业都是以实现盈利为主要目标的商业型组织架构，只有当企业的投入和收益与其回报成正比的时候，才有机会继续加强校企合作。因此，企业在为高等职业技术院校的市场营销管理专业大学生提供一个实习基础和场地的过程中，校方应该充分关注企业的利益和发展趋势，以及是否由于校方实践和课堂的教学而直接影响企业的发展。进而推动企业“校企合作”的热情，高职专科院校未来的实践性教学工作提供了重要的保障。

■ 总结

在当前我国特色社会主义市场经济的不断发展和深化，多种商贸体制共存的大背景下，社会企业已经向商贸相关领域的专门技术人员提出了全新的挑战。高等院校商贸类本科专业必须充分结合自己的发展状况和大学生的需求，为广大学生量身定做提供一套良好的校企合作实习教学模型，确保广大学生能够在毕业时获得良好的社会实习机遇，避免校企合作流于形式的现象，为解决大学生毕业后的就业问题奠定了基础和条件。