基于“夜郎文化”下的镜承服装设计室概述

（贵州财经大学 贵州 贵阳 550025）

当前科技生活日新月异，产品更新迭代速度不断加快，人类对美好生活的向往愈加强烈。“衣食住行”作为生活必需的四个基本维度，“衣”扮演着一种重要的角色，它往往象征着一个人的审美观和消费观，因此追求一种个性化、理想化的穿衣时尚已经成为大众习以为常的生活习惯，尤其是在大学校园，更是有着广大的传统服饰爱好者，如女老师喜欢旗袍，女学生爱好唐装汉服，社团文化活动表演者喜穿古装，突出特色……而当前服装设计理念偏西方化，成衣大多更注重西方人的审美取向，导致线下服装店铺经营类型单一，大多更注重西方人的穿衣特色，忽略了东方传统的古装风格，加之从事传统服装设计的人员较少，因此经济效益一般。笔者作为一名大学生，以大学城“镜承服装设计室”实体经营为基础，不断探索、开拓互联网经营模式，致力为更多的消费者提供多元化、精细化的服装服务。

一、镜承服装设计室经营现状

工作室成立于2019 年3 月，坐落于古夜郎国——贵州省大学城，室内面积约20m，现有经理1 人，员工3人（均为在校大学生），分别负责市场宣传、后勤服务、财务预算，实行错峰、弹性上班制。自成立以来，始终秉承“小而精”的思路、“服务第一，顾客至上”的宗旨，通过售卖和租赁旗袍、汉服等中华传统服装、定制服饰艺术跟拍、相册图集、情侣服装、开设创意手工体验课、亲子布料手工体验课等经营内容，引入新行业、开拓新思路、寻求新突破，更好地满足人类物质文化和精神文明需要，同时引导人们更多地关注、传播和继承中华优秀传统文化。

二、镜承服装设计室的发展前景及市场评估

曹蓓等通过对咸阳地区部分高校大学生服装消费行为进行调查，发现多数学生选择服装时较为注重面料、款式，突出时尚和个性，且喜欢在明亮、轻松、愉快的环境下购物，最好有一定的文化氛围。自党和国家倡导文化自信以来，传统文化产业发展迅速，尤其是一些传统戏曲，就拿河南豫剧来说，传统的宣传方式仅以梨园春作为载体，涉及范围小，影响力有限，且加之戏曲自身的难以理解、虚拟性等特点很少被现代年轻人所青睐，但反观现在，多个地区纷纷开展“戏曲进农村、戏曲进校园”等活动，同时借助快手、抖音、火山等APP 上线小视频，凭借其小而精的特点，点击量迅速暴增。可见，文化事业的发展不仅是我国经济增长的新生力量，还有助于传播传统文化，让更多的人去熟知。而对于一些传统的文化产业而言，不能再一味地坚守原有宣传模式，要主动求变，从自身文化特点出发，适应时代发展潮流，如“川黛”的发展便是主动求变，适应顾客需求，再结合原有的绣花文化，现如今在旗袍行业占有一席之地。“衣”作为人类基本生活元素之首，也面临着一定的机遇和挑战。前期以贵州省大学城为例，开展市场调研，发现相关服装店铺售卖类型单一，无法满足消费者日益增长的需求，而镜承服装设计室位于大学城附近，消费群体数量大，装修风格偏向“学生化”，轻松自然，突出特色、精致，而学校内部学生构成复杂，有很多少数民族学生，服装与西式不同。贵州省是一个多民族聚居的省份，据相关数据显示，贵州少数民族人口数约占全省总人口数45%以上，再加上贵州大学城较多，校园文化活动多样，迎新晚会、元旦晚会、中秋晚会、运动会等集体活动往往需要统一服装，甚至个别活动还需要定制特定服装，而本设计室可以为广大顾客提供服装定制、传统服装售卖/租赁等多样化的服务，满足不同消费群体的消费需求，因此发展前景较好。

市场评估方面，经前期线上和线下调研，目标群体大致有以下几类：一是大学生情侣，且每个季节的需求不同，大学生恋爱现已不被家长反对，更重要的是随着生活水平的提升，学生对生活品质的要求也越来越高，更多的大学生情侣喜欢购置情侣服装；二是少数民族学生，其服饰有着不同风格，五彩缤纷，绚丽多姿，具有很强的民族特色；三是校园文化活动的参与者，寝室、班级等集体单位参加各种校园文化活动需要特定服装，以彰显班级团结和归属感；四是大学毕业生，出于对大学时光的留恋和对室友、同学的依依不舍，多数班级会组织“时光纪念册”专属拍照活动，且多租赁学士服、中山装、正装等服装；五是亲子活动装，大学城附近高校多，教职工数量大，附近幼儿园、小学等基础设施建设较为完善，随着小学生各种日常活动的丰富，很多活动要求家长一起参与、体验亲子课程，因此亲子布料手工体验课的消费群体也较为庞大。

三、镜承服装设计室目前遇到的风险与挑战

陈颖诗等认为当前中国逐渐丧失了传统服饰的文化工艺，最主要的原因是此类人才严重缺乏，认识度不足，由此阻碍了中国传统服饰的发展。镜承工作室四名员工均为在校大学生，多数情况下属于兼职，且非服装设计专业，虽然多次安排员工网络学习、实地考察，但效果十分有限，相比专业设计师而言水平相差较大，因此仅能满足大多数消费者的需求，对于部分顾客高质量、高标准的要求尚无法满足。此外，近年由于大学城周边商铺的兴起，房租居高不下，加之服装设计室有明显的淡季和旺季，需要充足的流转资金，对于大学生自主创业而言，虽然有学校的大力支持，但力度有限，不足以解决根本问题，还需要多方面筹措资金，吸引专业人才参与；另外一方面，项目发展初期，团队成员缺乏一定的创业经验，可能出现人员臃肿和低效现象，进而导致经营不善产生纠纷。同时，由于店铺目前尚未上市，且仅以线下门店租赁为主要业务，服务群体单一，类型单一，在新型冠状病毒肺炎常态化防控的当下，网购似乎成为一种更加明智的选择，不仅省去了来往时间，又更加安全、高效。当前自媒体时代，设计室需要进一步依托抖音、头条、快手等软件加大宣传，同时利用淘宝、闲鱼等开展线上交易，不断加大宣传力度，拓宽营销模式。

四、下一步经营打算

在当下“互联网+”迅速发展的背景下，各行各业都迎来了一定的发展机遇，对于传统线下实体店而言更是如此，必须顺应时代潮流，紧跟发展步伐，不断创新服务。工作室自2019 年成立以来，始终坚持“服务第一，顾客至上”的理念，安排专职宣传人员探索互联网经营模式，力争使用户可通过官方抖音号、微信公众号、手机APP 等自主选择服装款式和尺寸，也可自由搭配，同时还与跑腿、美团等合作，提供上门送货服务，做到让消费者足不出户即可享受到优质的服务。此外，因该行业有明显的淡旺季，需紧跟市场需求掌握节日节气、赞助广告等动态，实时分析、调整经营重点，合理利用建军节、情人节等节日，适当扩大营销范围，有序进行市场拓展，建立营销网络，吸纳外界资金和人员力量，营造良好的团队协作精神，充分发挥精干人员能力。另外，服装设计注重材料、色彩和造型三大要素协同搭配，其中色彩是体现服饰的最重要因素之一，若想满足消费者日益增长的物质和文化需要，色彩技术需要不断更新，这就需要更加专业的相关知识和素养，开展线上调研、线下访谈，综合现代人的喜好特点，有序建立自己的经营模式，创立品牌，做出特色。

综上所述，镜承服装设计室坐落于贵州省大学城，而贵州省又是夜郎文化的主要发源地，少数民族众多，服装差异明显，加之大学女老师是旗袍等传统服装的忠实爱好者，尤其夏季更是一个服装行业的旺季，因此有着较为广泛的消费群体；另一方面，唐晓忆等叙述了禅意空间与传统服装商业相融合的理论、方法和优势，试图将“禅意”思想渗透到空间设计实践中去，现已取得了一些成果，这一思想及理念对镜承服装设计室融合夜郎文化也是一种借鉴和参考，笔者将在接下来的工作中，进一步探索夜郎文化相关奥秘，将其充分运用到传统服装设计中去，满足消费者日益增长的多元化文化需求和物质需要，使更多的消费者了解、继承并发扬中华民族这一优秀传统文化。