进入书画市场的必备条件

张 宇

香港城市大学

近几年来艺术品市场异常火爆，虽然有一定的波动和低潮，但总体来说其趋势还是上升的。从21世纪初开始，中国书画市场开始全面启动与苏醒，例如：国家政策的大力支持与资助、世界著名拍卖公司苏富比开始设立“中国艺术专场”等。这使人们看到了艺术书画市场的巨大潜力，越来越多的人，不管从商还是从事艺术的人，都开始进入这个市场里面，想要谋取属于自己的一片天地，获得精神及物质上的成就。但这就需要做许多必要的准备与条件，下面我们便来一一列举与阐释。

首先，想要进入书画市场，就要具备一定的艺术知识作为基础。以中国书画市场为例，想要进入其中的话，你就要阅读并了解这方面的历史、艺术史、艺术家、作品等。还需要必要的参考一些著作，如《中国美术家词典》、《历代书法家印鉴》、《拍卖会现场调查报告》等。在具备一定的艺术知识的基础之上，你还要培养自己对于书画的鉴定与眼力。从具体的角度来说，就是你在拍卖会上看到一幅作品，要判断他是不是原作，如果是原作或作者的真品，那么它又是否是作者的真品还是随笔，是不是画家的技法及印鉴以及他是不是有潜力，日后会升“值”。这里的“值”是指艺术价值与商品价值的总和。有一定的艺术基础知识的学习和培训，会培养我们对书画的欣赏和感知。我们知道国外的艺术熏陶的氛围就比中国要好，不管城市大小，必然会有大大小小的博物馆，这对从小养成对艺术的感知是很重要的，所以我们要积累艺术基础知识和对书画作品的鉴赏能力，“看”是十分重要的。绘画语言和书本语言是不同的。

其次，进入书画市场还要具备与艺术行业相关的商业信息。当艺术品进入市场，就会具备文化与商业的双重属性。提到商业，那随之而来的就是市场。而市场是波动变化的，所以我们要及时更新书画方面的信息，观察市场行情。在搜寻市场信息的同时，我们还要保证信息的准确性与及时性。这就需要我们要在众多信息中进行排除与挑选，并到具有一定行业权威性的地方进行了解。如在大画廊和小画廊的选择中，我们会挑选大画廊进行书画的咨询与购买。在浏览艺术网时，我们会选取较有权威性的雅昌艺术网之类的大网站进行阅览与记录了解。从这些网站信息或其他一些具有价值的信息中，我们可以发现并找到最受欢迎与升值空间较大的作品，进行投资和收藏。

提到投资与收藏艺术品，那么不得不说资金是进入书画市场的又一必备条件。随着艺术市场的完善与发展，艺术品的价值已不仅仅取决于技法和在艺术史中的地位，而是通常取决于艺术家、画商或拍卖公司品牌的力量，以及收藏家的品牌，艺术品本身则退居第二位。在这样的背景下，艺术品的价值最明显的体现就是金钱。我们试想，当一件艺术品在佳士得或苏富比拍卖，并以高价成功交易时候，那么他又怎么不会被世人所关注呢？不管是艺术的圈内人还是圈外人，不管懂不懂艺术，当其价值换算成金钱时，我们都会明白它的价值。所以在汤普森的《疯狂经济学》中说：“当代艺术品的身价也反映了一个现实：艺术史可以被腰缠万贯的买家改写。”在艺术商品市场较为完善与发达的国外，像著名的画商，比如伦敦十大画商排名第一的拉里·高古轩也在很大一定程度上决定着艺术品的价格。当收藏家们听说高古轩要拍或代理哪位艺术家的哪件作品，那么这位艺术家或这件作品便会在不久身价或价格上涨。同理的还有在佳士得或苏富比成功拍卖的艺术家及其作品，也会出现相同的情况。而以上这些情况的发生就会出现收藏家会在没有见过原作的情况下就买下这件作品，大部分的目的也只是为了投资。但我们在这里不要陷入一个误区，认为金钱就决定了艺术品。艺术与市场的关系可以说是双向的，但又不能从单一的角度或片面的方面进行理解。不可否认，资本对艺术品起着不小的影响，但书画本身的艺术价值才是吸引资金的关键因素。好的艺术品自然吸引着人们的关注、投资与收藏。所以，在当今书画市场就有了经纪人这个职业。他的存在加快了艺术品与资金之间的流动，在一定程度上推动者国内艺术市场的发展和艺术素养的培育。

再之，我们进入书画市场还要必备建立团队的意识。团队里可以包括懂鉴赏的人、经纪人等。并且可以在资金不够的时候，集体买下一幅书画，升值之后再一起分红。建立团队之后，我想我们应该树立一种品牌意识。小到艺术家，大到一个企业集团，品牌效应是巨大的。比如，王羲之的作品。他的名字可以算是他的一个品牌，不懂画的人听说这幅字的作者是王羲之，都会拍下购买。或是苏富比、佳士得这种国际著名拍卖公司，只要书画作品能进入里面拍卖，那么艺术家和作品必会引起人们广大的关注。到了现代，最有名的以达明安·赫斯特为例，他说过“成为名牌是人生中的重要使命之一。这就是我们的生活。”于是在他的创作中，他以工厂生产艺术品的观念孕育在他的作品中。并且我们还要注意它的名牌效应。这些在市场里的专业术语已经跑到了艺术中来，这在一些人看来是离谱的。但他那条身价过亿的鲨鱼却让那些人哑口无言。赫斯特将自己作为了自己艺术品的牌子，而非艺术品本身的价值。这让我们想到了奢饰品中的路易威登、香奈儿等一些牌子。也就是说在两幅同样的作品中，如果赫斯特将名字签在了其中一幅上面，那么那一幅作品就会身价暴涨。所以在建立团队之后，想要做大，就要形成名牌，形成一种品牌效应。想要进入、投资书画市场，却不懂艺术的人往往会选择这样一个有保障的团队去帮助他们，在他们的潜意识里，名牌就是他们心中的保障。

最后，笔者认为想要进入书画市场，需要有足够的时间和耐心泡在市场里，进入市场体会里面的细节与规则，结交一定的人脉，这些都对进入艺术市场并取得成功起着不小的作用。比如：在拍卖现场不要评价拍品的真假，预展和拍卖过程中也不要去轻易点评等。有些规则并没有写在书本上，而是圈内人默认的，只有进入其中你才会了解。在市场中历练时，你要具有足够的胆魄，目光要放得长远，在必要时可以尝试做第一个吃螃蟹的人。看好的拍品要果断出手，不要迟疑，否则他就可能被别人拍下。我们还不能忽略的是电话竞拍和提前预定作品，这就要求你时刻注意拍卖会的发布和进行。在现当代看来，不管从国际还是国内看，好的艺术作品都具有思想复杂，语意暧昧的特点，与此同时还要把它放在历史语境中，看他是否会产生不一样的意义。真正能带来巨大收益的一定是精品，是那些真正具有艺术价值、好画家的代表作。近几年，在佳士得和苏富比的拍卖会上，中国艺术品的价格也翻倍增长，这都是市场对中国艺术的一种肯定。但最近的中国书画市场却出现了小的回落，高端拍品和高端市场大幅萎缩，中端及中低端拍品和市场虽然也有回落，但均属正常合理的市场波动范围。所以，我们要抓住合适的时机，慧眼识珠，锁定精品，等待回暖，不作“黄漂”。