乐易网球俱乐部的运营与发展

米宏伟　韩志富

摘 要：网球俱乐部的形成对于推动群众网球运动的快速普及和发展具有非常重要的作用。本文采用文献资料法、实地调查法、问卷调查法和数理统计法等，以乐易网球俱乐部的教练员和学员为调查对象，对乐易网球俱乐部的运营和发展情况进行实地调查和问卷调查，目的在于真实了解乐易网球俱乐部的发展情况，挖掘网球俱乐部当前存在的不足问题，从而提出具有可行性的解决方案，以期促进乐易网球俱乐部的更好发展。

关键词：乐易网球俱乐部;运营;发展策略

中图分类号：G80-05  文献标识码：A  文章编号：1673-260X（2021）10-0075-05

1 引言

至今为止，网球运动在我国发展已有一定的历史征程。随着时间的快速推移，网球运动已经从“贵族运动”转变为一项“平民化”运动。由于物质经济生活水平的高度发展，推动着人民不断追求更高的生活质量，网球运动作为一项适合于老少皆宜的运动项目，并具有时尚、健身和娱乐等方面的综合性特点，越来越多的人群被其所具有的独特性的魅力所吸引，参与运动的人群基数不断扩大^[1]。体育俱乐部是现代体育发展过程中最基层的体育组织形式，对体育项目的快速推广和普及具有非常重要的作用^[2]。网球俱乐部作为一个推广载体，为网球运动员爱好者搭建了一个参与平台，对我国网球运动的深入推广和发展具有一定的积极推动作用。近几年，全民健身国家战略和健康中国国家战略的提出及快速实施，促使我国人民对于身体健康发展的重视程度不断提高，参与并学习各种体育运动项目的人数不断增加，而网球运动作为其中之一，同样如此。伴随着当前网球运动在我国如火如荼地开展，各种形式的网球俱乐部不断崛起，势必会吸引更多群众的青睐^[3]。乐易网球俱乐部作为一个面对学校和社会的综合性俱乐部，其发展对于网球运动的推广具有一定的积极作用。因此，本研究对乐易网球俱乐部的综合情况进行实地调查研究，全面掌握和了解网球俱乐部的实际运营和发展情况，并提出具有可行性的进一步发展建议，对未来乐易网球俱乐部的可持续发展具有一定的借鉴意义。

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

本研究以乐易网球俱乐部的运营与发展为研究对象，以乐易网球俱乐部的教练员和学员为调查对象。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

通过在中国知网（CNKI）等数据库进行文献资料的检索，主要是查阅关于网球俱乐部和其他运动项目俱乐部的运营管理与发展的相关文献，文献类型主要是包括中文核心期刊、硕博士论文、专著等，对查阅的文献资料进行归纳整理，为研究的后续撰写提供支撑。

2.2.2 问卷调查法

根据查阅的文献资料以及实际的调查内容需求，设计并制定完成相关调查问卷内容，主要是包括教练员调查问卷和学员调查问卷两种。通过使用两种调查问卷向乐易网球俱乐部中的教练员和学员进行问卷的发放和回收，教练员的调查问卷发放15份，学员的调查问卷发放110份。

2.2.3 实地调查法

通过对乐易网球俱乐部的实际运营和训练情况进行实地调查，了解乐易网球俱乐部的学员情况、教练员执教情况、训练计划和内容等情况，为研究的后续撰写提供真实的依据。

2.2.4 数理统计法

本研究主要是使用Excel 17.0软件表格进行调查问卷的数据统计，并根据研究的需要进行相应的数据分析，得出研究结果。

3 结果与分析

3.1 乐易网球俱乐部基本情况

3.1.1 乐易网球俱乐部场地规模情况调查

通过实地调查了解到乐易网球俱乐部的场地教学规模较好，目前乐易网球俱乐部的教学训练场地数量有6片网球场地，主要分为室内网球场地2片，室外网球场地4片能在一定程度上满足平时的场地需求，场地的材料主要是塑胶场地，网球场地的类型主要是包括室内网球场地和室外网球场地，而日常的训练主要是在室外网球场地进行，原因是室外场地的空气较少，而受到的天气等方面的影响，训练会在室内网球场地进行，总而保障网球俱乐部的正常训练。因此，从目前乐易网球俱乐部的场地规模情况来看，总体上较好，场地设施方面有助于网球俱乐部的可持续发展。

3.1.2 乐易网球俱乐部训练时间情况调查

通过实地调查了解到，乐易网球俱乐部的训练时间一般都比较长，主要是根據学员的时间情况进行安排[4]。目前调查可知，网球俱乐部的训练时间大致都在上午的五点半到七点半，下午的四点到八点，周末和节假日是全天都可以。上午的时间段训练主要以成人居多，下午的时间段主要以青少年儿童居多，原因是青少年下午放学后时间比较自由，所以大多数家长会要求将训练时间安排下午，方便有更多的时间进行网球技术的学习。

3.2 乐易网球俱乐部教练员情况调查

3.2.1 乐易网球俱乐部教练员的性别、年龄情况

根据调查报告显示，在乐易网球俱乐部的中，共有15名教练员，其中男性教练员10名，女性教练员5名，从比例上看，男教练员占有66.7%，女教练员占有33.3%，可以看出，目前男教练员依旧是乐易网球俱乐部教练团队的主力。根据乐易网球俱乐部教练员的年龄情况显示，在乐易网球俱乐部的中，教练员的年龄层次主要集中在20岁-30岁这个年龄段，人数达到了13人，30-40岁之间的教练员人数有仅有2人，40岁以上的教练员人数没有。通过对收集数据的整理分析，乐易网球俱乐部的年轻教练员是教练团队的主力，这些年轻的教练员拥有充沛的体力与无限的活力，有着积极的教学干劲，能够很好地完成乐易网球俱乐部教学与训练工作。

3.2.2 乐易网球俱乐部教练员的运动年限

通过对乐易网球俱乐部教练员运动年限的调查可知，目前在乐易网球俱乐部教练员团队中，拥有4年以下运动年限的有4人，占俱乐部总教练人数的26.7%;拥有4-6年运动年限的教练员有7人，占俱乐部总教练员的46.67%;拥有6-8年运动年限的教练员有2人，占俱乐部总教练员的13.33%;拥有8年以上运动年限的教练员有2人，同6-8年运动年限的教练员相同，占俱乐部总教练员的13.33%;通过整理分析数据可知，乐易网球俱乐部教练团队的运动年限在4-6年的教练人数最多，是目前俱乐部的中流砥柱。与其他网球俱乐部相比，乐易网球俱乐部教练团队总体运动年限较高，拥有扎实的基本功与丰富的教学、实战经验，由此可知，乐易网球俱乐部是一所师资力量雄厚的网球俱乐部。

3.2.3 乐易网球俱乐部教练员的参赛情况

通过对乐易网球俱乐部教练员参赛情况的调查可知，目前在乐易网球俱乐部教练员团队中，参加过3次以下网球比赛的有3名教练员，占俱乐部总教练员人数的20%;参加过4-6次网球比赛的有7名教练员，占俱乐部总教练员人数百分比的46.67%;参加过7-10次网球比赛的有3名教练员，占俱乐部总教练员人数比例的20%;参加过10次网球比赛的有2名教练员，占俱乐部总教练员人数比例的13.33%;通过整理数据可知，参加过4次及以上规模较大的网球比赛的教练员占总教练员的80%，教练员团队通过竞赛获得丰富的比赛经验，并且把比赛经验传授给学员，从而迅速地提高学员的训练水平，促进乐易网球俱乐部获得较好的声誉，进而推动乐易俱乐部跨越式发展。

3.2.4 乐易网球俱乐部教练员工作性质情况

通过对乐易网球俱乐部教练员工作性质情况的调查可知，目前在乐易网球俱乐部教练员团队中，全职聘用教练员的人数仅有有3人，占俱乐部总教练员人数比例的20%;兼职教练员的人数有12人，占俱乐部总教练员人数比例的80%;通过实地调查发现，乐易网球俱乐部中的兼职教练员主要是以大学生群体为主，同时从数据结果可以看出，全职教练员人数明显少于兼职教练员，这是因为在非暑假与寒假期间学员上课时间主要是周六、周日，而周一至周五上课的学员较少，招聘较多的全职教练员会造成供不应求的状况，不利于乐易网球俱乐部运营。因此，兼职教练员人数明显多于全职教练员的运营方式，是一条适合乐易网球俱乐部长期稳定发展的道路。

3.2.5 乐易网球俱乐部教练员培训情况

通过对乐易网球俱乐部教练员进行培训的情况调查可知，目前在网球俱乐部中经常性参加网球培训的教练员人数有10人，占到俱乐部总教练员人数比例的66.7%，偶尔性参加网球培训的教练员人数有5人，占到俱乐部总教练员人数比例的33.3%，而不参与培训的教练员人数没有。因此通过调查结果发现，乐易网球俱乐部中大多数的教练员都对经常性的参加相关网球培训，偶尔性参加培训的教练员占少数。通过实地调查了解到，经常性参加网球培训的教练员主要是兼职教练员，主要原因是兼职教练员都是在校大学生，其教学训练和组织管理能力有限，因此需要不断地进行培训，从而提高综合能力水平。偶尔性参加培训的教练员主要都是资质较老的教练员，其教学能力水平较高，能在一定程度上担任俱乐部的教学训练管理。

3.3 乐易网球俱乐部培训学员情况调查

3.3.1 乐易网球俱乐部培训学员的年龄情况

通过调查乐易网球俱乐部中参加培训学员的年龄情况可知，目前乐易网球俱乐部中年龄在10岁以下的学员有36人，占俱乐部学员总人数比例的32.8%，网球俱乐部中年龄在11-20岁的学员有33人，占俱乐部学员总人数比例的30%，网球俱乐部中年龄在20-30岁的学员有26人，占俱乐部学员总人数比例的23.6%，网球俱乐部中年龄在30-40的学员有12人，占俱乐部学员总人数比例的10.9%，网球俱乐部中年龄在40以上的学员有3人，占俱乐部学员总人数比例的2.7%。根据调查的数据结果显示出，乐易网球俱乐部中学员的年龄分布主要是在20岁以下的人数居多，以青少年儿童为主要力量，其次就是20-30岁年龄阶段的居多，以大学生群体为主，其余的就是社会人员。因此可以看出，乐易网球俱乐部的学员年龄分布较为广泛。

3.3.2 乐易网球俱乐部培训学员的性别情况

通过调查乐易网球俱乐部中参加培训学员的性别情况可知，目前乐易网球俱乐部中男学员人数有83人，占总学员人数比例的75.5%，俱乐部中女学员人数有27人，占总学员人数比例的24.5%，从调查数据结果发现，乐易网球俱乐部主要是男学员为主，主要原因是网球训练大部分时间都是在室外网球场进行，容易受到阳光的暴晒，而女生担心晒黑，所以参加的人数较少。

3.3.3 乐易网球俱乐部培训学员的职业情况

通过调查乐易网球俱乐部中学员的职业情况可知，乐易网球俱乐部中学员的职业是学生的有74人，占学员总人数比例的67.3%，学员的职业是机关单位人员的人数有15人，占学员总人数比例的13.7%，职业是事业单位人员的有10人，职业是自由人员的学员人数有5人，其他职业的学员人数有6人。从调查数据中发现，目前乐易网球俱乐部中学员的职业主要是以学生为主，占得比重较大，包括小学、初中和大学中的学生，这部分学员都是为了学习网球技术，掌握一项运动技能。其次是机关单位的学员人数较多，主要原因是由于机关单位经常性地举行网球比赛，导致大多数人会在空闲时间学习网球技术，从而能参加单位举办的网球比赛。

3.3.4 乐易网球俱乐部学员的培训动机情况

通过调查乐易网球俱乐部中学员培训的动机情况可知，乐易网球俱乐部中学员培训动机是为了学习网球技能的有101人，占俱乐部学员总人数比例的91.8%，学员培训动机是为了锻炼身体素质的有97人，占俱乐部学员总人数比例的88.2%，76名学员的培训动机是因为业余爱好，占到了比例的69.1%，42名学员的培训动机是因为家长要求的，占到了比例的42%，23名学员的培训动机是其他方面。目前乐易網球俱乐部中学员的培训动机主要都是为了学习网球技术，第二是为了锻炼身体健康素质，同时与我国颁发两大国家发展战略有一定的联系，促进了人民群众对身体健康重要性的认识。

3.3.5 乐易网球俱乐部培训学员的态度情况

通过调查乐易网球俱乐部中参加培训学员的态度情况可知，乐易网球俱乐部中有51名学员表现出非常积极的态度学习网球技术，占到了总比例的46.4%，有36名学员表现出比较积极的态度学习网球技术，学员是一般积极的学习网球技术的人数有17人，占总学员人数比例的15.5%，学员是不积极地学习网球技术的人数有6人，占总学员人数比例的5.4%。根据调查结果发现，目前乐易网球俱乐部中以非常积极的态度进行学习的人数占大多数，一般积极和不积极的占有20.9%，主要原因是这部分学员都是小学生，参加网球培训主要是因为家长要求参加，对网球运动的兴趣较小，所以学习态度表现得较差。

3.4 乐易网球俱乐部发展策略研究

3.4.1 构建完善的经营和管理模式

完善的经营和管理模式对一个网球俱乐部的发展具有一定的重要性^[5]。与此同时俱乐部应打造出具有自身发展特色的管理模式，以独具特色的教学形式不断吸引爱好者的加入。因此，网球俱乐部应加快构建完善的经营和管理体系，首先，在经营方面，应制定出多种方案，维护好老会员，提高这部分学员对俱乐部的满意度，防止学员人数的流失;其次，在管理模式上，应将教练员团队和学员分开管理，针对两种情况制定出专一的管理体系，即教练员管理体系和学员管理体系，从而不断地进行完善，进一步推动网球俱乐部的快速发展。

3.4.2 扩大网球俱乐部的宣传方式

随着网络新时代的到来，促使我们的宣传形式可以做到足不出户就能全面了解外面的信息^[6]。因此，网球俱乐部的宣传方式应抓住这一机遇，采用线上和线下相结合的形式进行网球俱乐部的宣传。第一，线下的宣传应采用在商场、小区和学校等人群较多的地方进行发放宣传单，并向有意向的爱好者进行俱乐部的相关讲解，有利于促使群众更全面地认知俱乐部的发展优势;第二，线上应创建微信公众号、微博号、组建微信群，在这些平台上不断推动俱乐部的相关教学视频和图片，使网球爱好者更能直观地了解到俱乐部的教学现状;第三，条件允许的情况下可以和媒体进行合作宣传，不断扩大宣传的渠道，更有助于社会群众对于网球俱乐部的认知，从而不断吸引更多的人参与网球运动。

3.4.3 提高教练员的综合素质水平和服务质量

教练员的综合素质水平和服务质量同意对网球俱乐部的发展具有重要作用，因此不断提高教练员在两方面的能力是有必要的[7]。乐易网球俱乐部应充分利用现有的巨大优势，借助举办的业余网球俱乐部联赛，加快提高俱乐部教练员的综合能力水平，促使教练员技能水平的不断提高，不断学习教学和执裁经验，对于提高教练员的整体素养能力具有一定的帮助，有助于促使网球俱乐部的快速可持续发展。与此同时，根据实际需求，制定出合理的价值，不但满足大众培训的需求，参与联赛还能在一定程度上促使教练员学习并掌握一定的教学训练方法，有助于日常的培训教学，对于身体素质的提高也有一定的增强作用。

3.4.4 不断完善俱乐部的训练计划

网球俱乐部应针对学员的实际情况，制定出不同水平培训学员的训练内容，主要是遵循循序渐进原则，不断地向学员传授技术动作，更有助于学员对于技术动作的学习掌握，从而达到理想的教学效果;针对教学方法方面，应不断采用多种教学训练方法相结合，针对不同是培训学员，在每次培训开始之前結合游戏法，尤其是针对青少年儿童，更有助于提高培训的兴趣性，进一步激发学员的参与积极性。因此，教练员应不断地进行学习提高，养成不断创新的习惯。

3.4.5 不断増加培训内容的种类

针对于乐易网球俱乐部的未来可持续发展而言，其应必须紧跟时代的变化和市场的需求，始终坚持以合理、标准的收费面对群众，最大程度地增加网球俱乐部的参与人数。与此同时，应根据社会群众的需求，不断增加网球俱乐部的培训内容和活动项目，进一步满足社会群众的多样化需求，从而提高网球爱好者的参与积极性，不断吸引更多的爱好者参与到网球俱乐部中，为全民健身提供一定的助力。

4 结论与建议

4.1 结论

（1）乐易网球俱乐部的场地规模情况较好，俱乐部的培训时间主要是根据学员的时间进行安排。（2）乐易网球俱乐部中主要以男教练员为主体，教练员的年龄阶段主要在20-30岁之间，大部分教练员的参赛次数都在4-6次。（3）乐易网球俱乐部中教练员队伍主要以兼职教练员为主，参加培训的教练员居多。（4）乐易网球俱乐部中学员的年龄主要分布在10岁以下，其次是10-20岁之间，男学员为俱乐部的中流砥柱。（5）乐易网球俱乐部中学员的职业较为广泛，职业是学生的居多，学习网球相关技术是参加培训的主要动机，大部分学员的学习态度都是非常积极的。

4.2 建议

（1）俱乐部应加快完善经营和管理模式，进一步增强俱乐部的运营管理体系，促进俱乐部的快速可持续发展。（2）俱乐部应扩大宣传，增加多样化的宣传渠道，如微信公众号、朋友圈、微博、媒体等方面。（3）提高教练员的综合素质和服务质量，进一步保障学员的满意度，避免学员的流失。（4）加快完善俱乐部的训练计划，主要是包括训练内容和教学方法等方面。（5）不断增加和创新俱乐部的培训内容，有助于激发学员的参与积极性。

参考文献：

〔1〕李飞.兰州市业余网球俱乐部运行模式及影响因素分析[D].西北师范大学，2020.

〔2〕熊梦.城市网球俱乐部整合营销传播研究[D].武汉体育学院，2020.

〔3〕易志成.高校网球俱乐部运营模式与未来发展趋势的研究[J].当代旅游，2019，17（06）：190.

〔4〕刘波.商业型网球俱乐部运行机制的研究[D].北京体育大学，2018.

〔5〕荣树.西安市经营性网球俱乐部发展的影响因素及其关联性研究[D].西安体育学院，2017.

〔6〕余燕平.上海网球俱乐部运营模式探析[D].江西师范大学，2016.

〔7〕张秋实，郭晓红.海南国际旅游岛网球俱乐部经营现状分析[J].当代体育科技，2015，5（35）：164-165.