新媒体短视频市场营销方案推动贵州黄岗侗寨旅游业发展的可行性

闫皓轩 亓钰清 姜田玉晗 胡峻豪

摘要：本文聚焦信息时代市场营销的流行策略——新媒体短视频市场营销在推广黄岗侗寨景区能否起到有效推广当地旅游业的积极作用。并将当地高端民宿“禾仓宿集”在最小化可行原型方案实施后的客单量、黄岗村旅游及其配套产业在方案实施后的总收入与客流量的提高程度作为量化本文所研究的理想化市场营销方案的可行性指数。因本文所述方案时间周期长且并未真正实施，故该方案的可行性和效果仍待考证。

关键词：乡村振兴，市场营销，经济学

一、研究背景

在社会高度发展，中国已实现全面小康的今天，贵州省黔东南州黎平县双江镇黄岗村这一刚刚完成脱贫，并向致富目标前进的侗族村寨，也开始了旅游业开发与配套第三产业的加快建设。为研究信息时代市场营销的流行策略——新媒体短视频市场营销在推广黄岗侗寨景区这一极具特色与旅游价值但因刚刚脱贫，知名度不高，缺乏主动推广与游客自发宣传的具有研究价值的特殊市场营销案例当中是否能够起到有效推广当地旅游业的营销目的，我们将当地的一所侗族特色与现代酒店的豪华舒适兼具的民宿——禾仓宿集民宿作为主要营销对象与研究模型，并以推广后该民宿客房预定、入住数，黄岗村旅游业收入占比与具体金额以及黄岗侗寨景区获客率的提升程度作为评判方案有效性的基准数据。

二，采访与制定用户画像

（一）村民对旅游业发展的态度与想法

为了了解当地旅游业的发展和村民对旅游业发展的态度，我们采访了寨子里的村民：一位专注务农的农民、两位刚毕业的年轻人、一位民宿老板，一位还在上学与照顾弟妹的学生。我们了解到，近两年间来到黄岗侗寨游玩的旅客有逐渐增多的趋势，大多数来到侗寨的游客们都很友好，他们会和村民礼貌的交谈，并不会打扰村民的正常生活。村民们对于游客的到来提升的经济效益持积极态度。但他们也对部分游客乱扔垃圾，私闯房屋，一些小孩肆意驱赶鸭子等不文明行为表示厌恶。与此同时，村民们也希望游客们可以了解，学习侗族的文化习俗，并与他们交流村寨以外的流行文化，以产生良性的文化交流循环。

（二）制定目标用户画像

我们采访了从外地来到黄岗侗寨的游客，了解了很多他们的来访理由，个人经历和家庭状况。我们最终确定了以其中一位游客孙先生为画像蓝本的目标用户群体，使我们能在剖析这类群体喜好的同时更有针对性地制定营销方案。该用户画像为高压上班族人群。他此次黄岗之行的目的就是来一场放松身心的旅行，减压放松，观赏美景，并了解当地的文化习俗。以此为样例，我们总结出黄岗侗寨对于该客户群的定位就是为高压力人群提供减压放松活動的度假胜地。营销目标为聚焦目标客群的“减压”“度假”需求，着力体现出黄岗侗寨能为目标人群提供有效且替代性不强的减压生活方式的产品痛点，释放“远离大城市的喧嚣，体验乡村闲适恬淡的慢节奏生活，呼吸新鲜空气，欣赏独特的自然美景和古朴的侗族人文景观，有效缓解压力”的目标用户导向与产品印象，进而有效吸引客群。

三、营销方案制定

（一）市场营销基本计划

该市场营销计划是通过在微信、微博等社交平台;快手、抖音等短视频平台以及小红书、哔哩哔哩弹幕网等新媒体平台发布大量系列营销视频，大力宣传贵州黄岗侗寨。而减压作为营销方案的主要卖点，持续发布以“减压”为关键词的短视频是需要不断跟进的方案核心。

（二）宣传片内容制定

宣传片的内容主要包括：第一，拍摄不同年龄段村民的笑容来展现他们积极乐观的心态以及对待外来游客的热情; 第二，在观景台上俯瞰村庄全景：群山环绕之中古色古香的建筑可以很好地凸显侗寨的特点，同时也能修身养性; 第三，记录当地村民生活来宣传侗族文化，例如饮食、民族、原生态农作等; 第四则是宣传当地网红民宿这一关键营业点让游客产生兴趣并带动当地消费。于此同时，将城市里工作与生活压力巨大的具体片段与黄岗侗寨放松减压的生活片段作对比处理，营造对目标人群的同理心并有效引发共鸣，增加营销效果。并且考虑到短视频制作成本低，耗时短，传播广，受众广的特点，我们将日后计划中的短视频发布周期设置在一周三次左右，用广撒网式的大数量并兼具一定质量的短视频推广方式，尽量增加短视频接触到目标人群并施行一定营销宣传效果的可能性，进而提高营销效果。

（三）后续营销方案的时间规划与阶段预期

该市场营销的时间规划按月分为了五个版块： 2021年7、8月是调研试点期，需要进行方案测试，包括资源扫描，价值定位和验证试点方案等。2021年9月到12月是第一个营销活动，包括直播水牛的一天作为减压项目，学唱侗歌融入当地民俗以及丰收特辑。2021年12月到2022年2月是第二个营销活动，过年期间有包饺子、篝火晚会等春节专栏项目。2022年1月到4月是第三个营销活动，包括赶鸭子和直播钓鱼这类与动物亲密接触的活动。2022年4月到6月是第四个营销活动，包括风景拍摄、徒步上山、下水抓鱼以及选出最美鸭子这一趣味竞赛活动。而2022年6月到8月是第五个营销活动，包含侗族人民非常重视的喊天节庆祝，与村民学习侗语等侗族文化特色活动。针对未来一年的计划，我们根据现有客流与旅游业及其配套产业总收入数据以及我们一天以内的MVP营销试点数据，给出了较为不确定的阶段预期：客流增长40%， 旅游业及其配套产业总收入增长30%。线上推广方面的成效达到一年全平台超100万次播放量的网络覆盖率。

四、最小化可行性营销产品原型的测试与反思

（一）最小化可行性验证与反思

制定准确方案之后，我们实施了为期一天半的原型方案最小化可行性验证。在此期间我们提前制作了主打放松的小剧场式短视频推广，由于视频时间太长且主要内容缺失，推广效果没有达到预期。经过第一轮反思与方案校正，我们调整了宣传视频形式，由单纯的长视频变为分平台投放适合该平台的视频类型，如在哔哩哔哩弹幕网投放中等长度视频，在抖音平台投放由中等长度视频剪辑而来的多个短视频。

（二）原型方案二周后的效果与反思

在我们把短视频投放到各视频网站上两个星期后，总点击量数据约为2900+，总体来看有一定的效果，但总曝光量没有达到我们之前的预期，视频投放后期浏览量增长较慢。因为短视频平台上本来的传播基数不够，曝光率不足，导致短视频播放量的增长量放缓很多，远低于刚发布时的平均增长量。针对该局限性的解决办法是通过继续大量发布短视频宣传黄岗侗寨，继续积累原始关注度，增加曝光度和短视频被二次传播的几率。

五、结论

黄岗侗寨宣传力度不够的现状以及该方案覆盖范围广，传播效率高，目标人群接触概率大的特点，我们评估的结果是该方案可以在一定程度上提高黄岗侗寨景区的旅游业发展水平，媒体短视频市场营销方案推动贵州黄岗侗寨旅游业发展是可行的。

参考文献

环球信息网.（2021，Apr13）.贫困标准[网页]，引用自：https：//www.gpbctv.com/jrrd/202104/159842.html

黎平县统计局.，国家统计局黎平调查队.（2021）. 黎平县2020年国民经济和社会发展统计公报[网页].引用自：

http：//www.lp.gov.cn/newsite/zfsj/tjgb/202104/t20210406_67717163.html

双江镇.（2017，Mar15）.双江镇四寨村、黄岗村被命名为“全省第一批少数民族特色村寨”[网页]，引用自：http：//www.lp.gov.cn/newsite/xwdt/xzdt_5768868/202010/t20201013_64041180.html亿个村.（2010）. 贵州省黔东南州黎平县双江乡黄岗村，[网页]，引用自：

http：//www.yigecun.com/cityfild/showcun.aspx？id=E6864E5783027879