论多元化市场情况下市场营销的渠道管理

唐代芬

[摘 要]营销对于企业的发展有着非常关键的作用，是企业开展活动创造经济收益的主要途径。在多元化市场情况下，原本所使用的传统营销管理方式已经无法为多元化营销的开展提供支持。在这个过程中，必须要做好市场营销的渠道管理，运用多元化的方式进行营销，提升营销效果。

[关键词]多元化市场;市场营销;渠道管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.28.131

市场对于企业的发展有着至关重要的作用，能够为企业的战略发展提供支持。企业想要获得长期稳定的发展，就必须要在确保产品质量的同时，提升市场营销渠道管理水平，构建完善的市场营销渠道体系，使企业在竞争中占据优势，增强企业的整体实力，为企业的稳定发展提供支持。

1 市场渠道概述

企业在生产的过程中开展市场营销活动难度比较大，能够在一定程度上决定企业在市场中的份额以及能够获得的经济收益，受到了各个企业的广泛关注。营销渠道，主要是指将生产者和消费者相关联，转移所有权的整个环节，包括中间商、生产者、消费者三方面的内容。从生产到消费的所有环节都可以被归纳为分销渠道[1]。

2 市场渠道的重要性

营销渠道是将生产和消费进行连接的重要方式，从营销渠道的角度来进行分析，中间商有着非常关键的作用，能够在一定程度上降低供给和需求的矛盾冲突。从产品数量和质量的角度来进行分析，其能够使企业收集到更加真实、具体的信息，从而加强企业和消费者之间的联系。借助于中间商，可以使生产企业获得更多的经济收益并改善消费者的生活质量。通过中间商，能够使企业产品顺利地进入到市场之中，在市场中占据一定的份额。这不仅能够有效地降低企业成本消耗，使企业获得更多的收益，还能够为企业生产提供新的动力，使企业获得更多的资金，为企业规模的扩大提供支持。从销售渠道的角度来进行分析，经销商可以将企业所生产的产品转变成为市场中需要的产品，在消费者购买产品时，尽可能地为生产企业谋取利益。从市场营销的需求出发构建市场渠道的难度比较大，需要长期的坚持[2]。在构建市场营销渠道时，企业应该科学的制定管理方案，这能够在一定程度上加快企业产品转变速度，只有如此，才能够使企业在市场中占据优势，获得更多的经济收益和社会效益。

3 多元化背景下管理市场营销渠道的价值

从企业经营管理工作者的角度来进行分析，创建营销渠道，并不是指商品面向更多不同类型的消费者，加大力度进行推广，推动企业的长期稳定发展，还应该为和谐市场环境的形成提供条件。在这一情况下，企业需要对产品的数量以及类型进行规划，建立全面的生产机制，并做好产品的维修保护工作。在对市场营销渠道体系内，对于目标群体进行推广，提升产品管理水平，降低对于成本的消耗，满足企业的现实需要等，能够为企业的现代化发展提供支持。需要注意的是，企业在制定市场营销方案以及进行决策的过程中，需要从多个角度进行系统分析，了解市场环境的变化情况，了解市场进一步发展趋势，从源头上达成市场营销目标。在这个过程中，还应该选择合理的时间开展活动，为市场营销的顺利开展提供条件[3]。

4 市场营销渠道管理存在的问题

4.1 所运用的营销管理观念较为落后

随着经济水平的提升，传统模式下所运用的营销管理方式已经无法满足新时代企业进一步发展的需要。为此，在多元化市場背景下，企业必须要与时俱进，及时地采取措施进行创新。从当前的情况来进行分析，大部分企业在发展的过程中盲目追寻眼前的经济利益，并没有从长远的角度出发，随意地进行打折促销等措施，这从某种角度来说，不利于企业的稳定发展。为此，企业必须要对营销渠道进行创新，推动自身发展，积极的采取措施应对市场竞争。

4.2 所进行的营销渠道较为单一

推动企业发展，需要有多元化的市场营销渠道作为支持。但是，从现实情况来进行分析，目前企业在开展市场营销的过程中所使用的营销渠道过于单一，并不注重对其进行创新。在竞争的过程中，各个中间商为了获得利益，恶性竞争，严重影响了企业市场营销工作的顺利开展，甚至是对于企业的长期稳定发展造成了阻碍[4]。并且，部分企业在营销的过程中为了获得更多的经济收益，选择成本比较低的营销方式，管理难度比较低，营销水平比较差，这严重阻碍了企业营销活动的顺利开展。为此，企业在对市场营销渠道进行管理时，必须要分析其中可能出现的安全问题，有针对性地进行预防，及时的发现出现的问题，并采取措施进行解决，确保营销活动能够长期的提供服务，并及时地对营销渠道进行维修保护，确保营销渠道管理工作的开展能够为企业创造更多的经济收益，推动企业的进一步发展。

4.3 没有做好协同机制的构建工作

企业在开展市场营销时，能够获得协同效益，从而为市场营销渠道管理工作的开展打下良好的条件，发挥出营销渠道最大化作用。但是，在多元化市场背景下，企业所进行的市场营销并没有协同机制作为支持，无法获得协同效益。在这一情况下，企业需要构建多元化营销渠道，为自身的长远发展提供支持。除此之外，企业营销管理水平的提升，能够使企业在营销过程中占据优势，并不断地提升优化管理方式，构建协同机制，为企业创造更多的管理收益。这是目前企业在进行市场营销渠道管理时需要关注的重要内容。

5 提升多元化市场情况下市场营销渠道管理水平的措施

5.1 创新管理观念

管理观念能够为企业的生产和市场营销提供指导，是提升企业管理水平，将管理工作进行落实的有效途径[5]。在多元化市场背景下，经销商和个体都成为市场参与者，所具备的市场经济资源并不是一成不变的，消费能力也会出现一些变化。为此，有关企业在对营销渠道进行管理的过程中，应该构建专门的管理机制，运用多元化的方式进行管理，使管理活动更加科学、高效地进行，为营销活动的顺利开展提供支持。